零跑汽車憑借全域自研技術優勢，銷量與營收持續增長。
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撰文丨餘家進
責編丨 DAN
設計丨 PinZwo
今年新能源車市場價格戰打得激烈，很多車企的市場成績多多少少受到影響。但是零跑汽車的表現較爲穩定，7 月份交出超 2 萬輛的成績，上半年累計交付量也達到 8.67 萬輛，同比增長 94.8%，創上半年度曆史新高。
銷量成績一路攀升的零跑汽車，公司營收的數據也不錯。近日零跑汽車發布 2024 年上半年财報，營業收入爲 88.45 億元，同比增長 52.2%，領先一衆新勢力車企。那麽這份成績的背後，零跑汽車究竟做對了什麽？" 優衣庫模式 " 會是零跑汽車的制勝法寶嗎？
增收的秘訣是什麽？
零跑汽車是一家喜歡講技術的品牌，掌舵人朱江明也是電子工程師出身，這也讓零跑汽車在新能源車圈有一個理工男的标簽。而理工男典型的特征就是追求商品的實用性和性價比。零跑汽車旗下的産品也一樣，即便是中大型轎車，功能配置豐富，但是價格也能下探至緊湊型車的水平，零跑 C01 就是一個例子。
依靠高性價比優勢，零跑汽車也打造了不少爆款産品，零跑 C01、零跑 C11、零跑 T03、零跑 C16 等等車型，在各自的細分領域持續熱銷。截至 7 月上旬，零跑已累計交付超 40 萬台。随着銷量規模不斷增大和市場良好口碑的不斷積累，零跑汽車的收益數據越來越可觀，去年零跑汽車的毛利率還成功轉正，爲 0.5%，并且成功擠入新勢力陣營第一梯隊，實現營收與銷量雙增。
今年上半年，盡管車市被價格戰籠罩，零跑汽車依然實現了 88.5 億元的營業收入，同比增長 52.2%，增長幅度位居新勢力前列。同時毛利率也達到 1.1%，同比大幅改善，其中二季度毛利率改善至 2.8%。
對于營收增長的原因，主要是零跑汽車懂得降本增效。憑借全域自研優勢，零跑汽車省去了向供應商購買新能源車核心部件的高額費用。據統計，目前零跑汽車的産品自制率已經超 70%，整車成本 60% 以上的核心部件都是自己研發制造。
零跑汽車的打法跟比亞迪有相似之處，比亞迪同樣是通過技術自研，壓低車輛制造成本的同時，也提升了整體實力，給消費者提供物美價廉的新能源車，所以市場銷量能夠一直領跑。而零跑汽車旗下産品的售價能夠不斷走低，道理也基本一樣。
但是零跑汽車的銷量規模無法跟比亞迪相提并論，所以現在仍處于虧損狀态。上半年零跑汽車公司權益持有人應占淨虧損爲 22.12 億元，上年同期爲 22.76 億元。不得不說，新勢力車企實現盈利真不容易。對于虧損的原因，零跑汽車給出的答案是上半年研發資金投入力度有所加大，當中包含未來新車型開發以及加大了智能駕駛技術的開發投入，共計費用爲 12.21 億元，同比增加 48.4%。
自研技術一向是零跑汽車的特色，也是其在汽車市場能夠站穩腳跟的根本原因。據了解，未來零跑汽車還繼續加大在智能駕駛領域的人力、算力及設備投入，并計劃在 2024 年及 2025 年推出端到端大模型智駕技術。正因此，有數據統計今年零跑汽車的研發總費用将會增加 50%。也就是說，如果零跑汽車的銷量沒有取得爆發式增長，那麽未來想要實現盈利的難度很大。
優衣庫模式能讓銷量暴漲嗎？
關注零跑汽車的朋友應該清楚，朱江明在多個場合明确表達了零跑汽車的市場定位，就是要做汽車界的優衣庫，通過産品、設計、價格來吸引用戶，沒有沉重的營銷負擔，也不參與營銷熱點争奪。因此能看到，零跑汽車在市場上的動作也一向較爲低調，沒有嘩衆取寵的口号，也沒有盲目蹭熱點的舉措。
從現有的銷量成績來看，" 優衣庫模式 " 确實讓零跑汽車嘗到了甜頭。但是從市場大環境來看，零跑汽車想要實現銷量暴漲也不容易。如今零跑汽車主打的中低端細分領域，競争非常激烈，其中比亞迪來勢洶洶，旗下車型也是走 " 優衣庫路線 "，同時，蔚來也推出定位更低的樂道品牌，都與零跑汽車搶奪市場份額，如今零跑汽車所面臨的市場壓力比往年更大。
當然了，爲了銷量規模的提升，零跑汽車也付出了不少努力，不僅持續研發新技術，還加快了新車布局速度，C10、C16 兩款新車已經交付，同時零跑汽車還計劃在年末推出的 5 座 A 級 SUV 車型，以壯大産品陣容。
除此之外，零跑汽車還在努力進軍海外市場。零跑汽車與 Stellantis 集團合作後，充分利用後者在全球汽車市場的資源，加速了海外市場的産品布局速度，按照零跑汽車的規劃，從今年 9 月起會先後進軍在法國、意大利、德國、荷蘭、西班牙、葡萄牙、比利時、希臘和羅馬尼亞歐洲九國市場，旗下産品将在歐洲、亞太、中東、美洲等地同步銷售。
在買車君看來，現在中國新能源車在海外市場的認可度和口碑都不錯，這能爲零跑汽車的發展提供良好條件。此外，零跑汽車通過全域自研技術，産品實力也有保證。但需要注意的是，加速出海速度的中國車企不止零跑一家，比亞迪、埃安、長城、MG 等品牌也在出口方面有所建樹，所以零跑汽車能夠在海外市場斬獲佳績，終究還要看整體實力，除了産品技術，還需要營銷力、服務力等等，這也不是容易的事情。
銷量成績是一家企業實力的最佳佐證。顯然，零跑汽車在造車新勢力班子裏的表現已經相當不錯了，銷量和營收基本能穩定增長，同時通過全域自研，使得造車成本也得到進一步控制。雖然現在零跑汽車還處于嚴重燒錢狀态，但其手上的現金流足夠充裕，高達 164.9 億元，所以有足夠的底氣虧損。如今零跑汽車在技術方面持續深耕，同時也在加速出海，未來随着海外市場的盤子越來越大，零跑汽車實現盈利也隻是時間問題。
（本文僅爲作者個人觀點，不代表愛買車立場）
