高價 AI 玩具，新風口還是陷阱？
在社交平台分享 " 顯眼包 " 的帖子中，頻繁出現 " 出嗎 "、" 高價收 " 類似的評論。" 顯眼包 " 是字節此前給客戶送出去的玩具，區别傳統玩具，這是一款内嵌了豆包大模型、扣子專業版、語音識别、語音合成等技術的 AI 玩具。
這款非賣品已經在二手平台被炒到 300 元左右的價格。" 顯眼包 " 的出圈印證了一個事實：這股硬件 AI 化的風已經吹到了玩具市場。
一位 AI 玩具創業者告訴 Tech 星球，最近一個月接到合作、代工的咨詢數量飙漲。而據市場研究機構 Research and Markets 的報告數據顯示，全球 AI 玩具市場預計将從 2022 年的約 87 億美元，增長到 2030 年的 351.1 億美元，年複合增長率超過 16%。
繼耳機、眼鏡、手機、電腦等主流硬件被 AI 化之後，AI 玩具正成爲大模型能力突破 C 端落地困境的新希望。在這股風之下，字節、特斯拉等巨頭，以及衆多創業企業正在加速湧入。
搶跑 AI 玩具賽道
在一個 AI 硬件的創業交流群中，關于 "AI 玩具 " 話題的讨論越來越火熱，創業者們将其視爲一個有着無限前景的新市場，有人甚至喊出了 "AI 重做玩具市場 " 的口号。
一位從業者告訴 Tech 星球，目前 AI 玩具創業的共同點體現在技術路徑上，大都會選擇外接大模型的方式，通過接入通用大模型，進行垂直領域的小模型訓練，降低自主研發的投入，然後匹配合适的硬件。
但不同的是其面向的消費群體。比如，針對兒童市場，相關的 AI 玩具産品以彌補家長陪伴不足，滿足興趣、愛好爲主，而面向成人，AI 玩具則以滿足情緒價值，緩解孤獨感等負面情緒爲主。
于是，呈現在兒童端的 AI 玩具大都以 " 玩偶 " 爲主，具備教育屬性，而呈現在成人端的 AI 玩具則具備了 " 寵物 " 的屬性。
近期，這股 "AI 玩具 " 的熱度被多次、小範圍驗證過。
今年 11 月時，特斯拉在其網上商店推出了一款售價 40 美元的 Optimus 機器人模型，推出後不到一天就銷售一空，至今未補貨，在 eBay 等二手交易平台上，這款機器人價格最高炒到了 1300 美元。
同樣在 11 月，日本電子産品公司 Casio 正式發售了 AI 機器寵物 Moflin，定價 59400 日元（折合人民币 2779 元），預售階段就已斷貨，閑魚二手平台上，Moflin 的價格被炒至萬元。一位日本代購告訴 Tech 星球，國内有不少客戶咨詢，但這款産品目前需要預約。
看向國内市場，除豆包推出的 " 顯眼包 " 以外，上架開售的 AI 玩具越來越多。
AI 初創公司躍然創新 Haivivi 于今年 7 月推出了一款針對毛絨玩具的外置 AI 挂件—— BubblePal。BubblePal 官方售價爲 449 元，開售首月 GMV 曾突破 400 萬，官方數據稱上線兩個月内賣出 2 萬多台。
爲字節跳動 " 顯眼包 " 提供大模型 AI 機芯的 FoloToy 團隊，除了面向 B 端提供解決方案以外，也面向 C 端市場，連續推出了 Fofo 火火兔、" 鬼畜 " 仙人掌等 AI 玩具。
還有一些企業，目前産品尚未完全上市，但卻因爲創始人背景引起了廣泛關注。
據 Tech 星球不完全統計，前美團副總裁包塔創立的奇點靈智，針對兒童群體開發了搭載大模型的 AI 智能硬件；微軟 DPS 全球方案創新部門前總經理郭志創立億家億伴，推出了 AI 玩伴機器人 " 愛小伴 "；小鵬機器人産品設計原負責人孫兆治成立珞博智能，定位 AI 陪伴機器人，其首款産品爲 "AI 潮玩 "；前第四範式 AIOS 總經理黃纓甯成立貝陪科技，聚焦 AI 大模型教育陪伴的相關玩具硬件。
此外，一些上市公司也在入局，其中湯姆貓 AI 機器人計劃于春節前實現第一批産品的上市。奧飛娛樂則推出了喜羊羊首款 AI 智能産品—— " 喜羊羊超能鈴铛娃娃 "。
沾上 AI，傳統玩具價格翻十倍
"AI 玩具的原理就是在各類形态的硬件上搭載軟件，通過 API 的調用方式實現對大模型的接入，與用戶進行對話等互動 "，一位 AI 從業者稱。
在他看來，相比智能音箱、故事機、早教機、電話手表等産品，AI 玩具的不同主要體現在互動和反饋之中，通過搭載大模型，實現與用戶進行自然對話、回答問題。
以躍然創新 Haivivi 旗下 BubblePal 爲例，它能夠以挂件的形式佩戴在任何玩偶身上，在功能上可以爲用戶講故事、詞語接龍，并且支持扮演不同的 IP 形象。
多位購買了産品的家長表示，相比天貓精靈和小愛音箱，它可以基本理解兒童的情緒，而且在和兒童的交流中，使用的語言更簡單易懂。
爲此，相比傳統玩具更注重外形和 IP 的特點，AI 玩具帶來的特殊體驗主要來自于自然的互動。
因此，一位正在入局的創業者告訴 Tech 星球，AI 玩具與其說是賣玩具，不如說是賣解決方案，" 創業者隻需要提供 AI 軟件的方案，就有很多工廠可以接單定制你設計的 AI 玩具。"
一位毛絨玩具廠的老闆告訴 Tech 星球，今年下半年接到過幾單 AI 毛絨玩具訂單，" 說實話，和生産其他毛絨産品沒有什麽區别，留個内置機芯的口袋即可。"
一旦搭載了相應的解決方案，這些原本平平無奇的玩具價格就能實現十倍甚至更高的漲幅。正如上述創業者所言，一個毛絨 AI 玩具的硬件成本一般隻占到産品售價的十分之一，甚至更低，其搭載的 AI 方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關鍵。
此外，相比普通玩具買斷的特點，AI 方案還賦予了這類玩具更長尾的收費模式，呈現出了持續化的特點。
這個收費模式以大模型爲中心，向上 AI 玩具企業通過大模型廠商 API 調用服務，付出相應的成本。而向下，AI 玩具企業将産品推向 C 端市場時，會制定訂閱的邏輯。
Tech 星球通過各家店鋪客服了解到，FoloToy 旗下的 AI 仙人掌智能玩具售價爲 258 元，贈送 6 個月的會員訂閱，此後一年收費爲 99 元。
根據官方介紹稱，該産品目前支持接入 ChatGPT、字節豆包、扣子、通義千問、月之暗面、百度 ERNIE、Deepseek 等衆多模型。
而躍然創新 Haivivi 旗下的 BubblePal 售價 499 元，贈送 3 年的會員訂閱，此後一年收費爲 99 元。
此外，上述兩個品牌的客服都強調，未來不充會員，這些産品将無法繼續使用。
在 B 端，AI 解決方案同樣是 AI 玩具企業的核心變現方式。FoloToy 就有單獨的銷售 " 機芯 " 的業務，而此前躍然創新也曾計劃推出 " 躍然萬物 " 平台，爲玩具公司提供整套 AI 硬件和軟件解決方案。
成爲爆款之前，泡沫隐現
盡管 AI 玩具賽道炒得火熱，但目前市場尚未出現爆款産品，出貨量達到上萬台的品牌并不多。
一位硬件從業者稱，主要跟産品體驗有關。據他觀察，當前市面上看似有很多帶着 "AI" 标簽的玩具，其實本質上隻不過是在硬件産品中内置了一個帶有少兒故事和百科全書的藍牙音箱。
在 AI 玩具電商平台的評論區裏，答非所問、性價比低、品控差、經常出故障等吐槽層出不窮，一位消費者認爲這就是一款融合了搜索和語音功能的音響，與小度等産品并沒有本質區别。
甚至在硬件創業群裏，一些創業者也認爲，AI 玩具隻不過是小型智能音箱換上了毛絨的外殼。
一位大模型從業者告訴 Tech 星球，造成這種認知的本質原因在于大模型成本在下降，其中涉及到的語音轉文本等技術也是開源，這就導緻部分湧入的創業者認爲 AI 玩具創業沒有門檻。
但實際上，大模型改造 AI 玩具的關鍵是，基于算法能力讓産品硬件和雲端大模型實現順暢連接，從而提高消費端的體驗。與此同時，在這個訓練的過程中，企業還需要擁有足夠大的語料庫。" 比如做低幼兒童市場的玩具，肯定不能采用成年人的語音樣本。"
一旦産品未經打磨沉澱，隻是因追趕風口而推出，則會陷入用戶使用五分鍾就失去興趣的困境中。
在 AI 玩具這股風刮起來之前，教育硬件中諸如學習機、詞典筆、早教機、故事機、單詞卡也在被持續注入 "AI 元素 "。
對此，一位行業人士表示，類似學習機中 AI 功能，是否能夠實現宣傳的作用，還需要看廠商的自有資源和積累的數據，并且要經曆長期的打磨。從這個角度出發，AI 玩具顯然還沒有從産品上完成爆發的基礎。
不過，不可否認的是，無論是兒童玩具還是教育硬件，除了産業鏈優勢，的确有着不可低估的市場需求。
在這個需求之下，隻有利用好大模型這個核心工具，并不斷提高内容産品能力，或許才能幫助 AI 玩具企業實現爆發。
本文來自微信公衆号 "Tech 星球 "，作者：任雪芸，36 氪經授權發布。
