圖片來源 @《脫口秀大會》
文 | 氫消費，作者 | 長風，編輯 | 李可馨
繼 " 每個人都能說 5 分鐘脫口秀 " 之後，李誕似乎又有了 " 每個脫口秀演員都能帶 5 分鐘貨 " 的想法。
這個想法最終落地在了淘寶平台。12 月 10 日晚，李誕進行了個人淘寶直播首秀，直言 " 大家想在這個直播間（" 來個彩誕 " 直播間）看到什麼脫口秀演員，可以留言在公屏中刷，我後續把這些人提溜來給大家賣好東西 ……"
與李誕有同樣想法的還有交個朋友、淘寶平台以及品牌商。
鑒于李誕公司的脫口秀人才資源頗多，一直想要打造内容化直播帶貨的交個朋友與李誕方成為合作夥伴。基于同樣的原因，淘寶方在此次直播的品牌招商、活動宣發等過程中給予了可觀的助力，幫忙對接了沃爾沃、GUCCI 等諸多大牌，品牌商更是蜂擁而至。
李誕首次直播，其直播間便出現了沃爾沃、GUCCI、薇諾娜等數十個國内外大牌的身影，據交個朋友透露，目前，招商完成度已經超預期 200%。平台、交個朋友以及品牌方都在期盼着李誕能夠為自己帶來價值，但對比羅永浩之前的戰績來看，三方對于李誕的期待值很有可能過高。
01 李誕直播間：造梗 " 不誕 "、" 人設化 " 選品
" 來個彩誕 " 直播間所屬 MCN 為杭州交個朋友智慧科技有限公司，這也是羅永浩入淘之後，交個朋友在淘寶推出的第二個 IP 賬号，因此雙方具有一定的共性。
當晚李誕帶貨商品近 300 款，覆蓋潮流服飾、奢品、食品保健、3C 數碼、生活家清等品類。其中不乏沃爾沃、GUCCI、LV 等高客單價品牌，薇諾娜水乳、信良記小龍蝦等交個朋友直播間的常客也出現在了李誕直播間。
但由于雙方的定位不同，各自又有許多不同點，李誕直播間更注重内容輸出，上架的主要産品也主要圍繞李誕人設鋪開。這導緻羅永浩直播間與李誕直播間除了共用商務團隊外（淘寶商務和抖音商務分開），分别有自己的淘寶運營團隊和内容團隊。
在選品方面，作為科技公司創業者，羅永浩初期在選品層面主要關注 3C 産品，随着近年來品類不斷擴充，相關産品的占比才有所下降，李誕的選品則更多建立在他的人設上。一些在羅永浩直播間占比并不高的品類，正在成為李誕直播間的重點品類。
鑒于李誕喜好投資、飲酒以及美食， 其直播間中出現了大量貼合人設的黃金理财産品、各種酒飲、大衆化的食品品牌以及符合李誕 " 懶人 " 人設的床墊産品。由于創作過多本小說，文創産品也成為李誕直播間占比較大的一類産品。
但這其中也不乏 " 翻車作品 "，李誕粉絲大部分為年輕群體，加上其光頭形象，上架兒童服飾、洗發水等産品不但無法激起粉絲的購買欲，還時不時讓李誕處于尴尬境地，在介紹到某款洗發水時，李誕直接表示自己不方便做推薦。
李誕帶貨洗發水，圖 / 氫消費截圖
除了選品，羅永浩與李誕的直播間風格也完全不同，後者的目标是以好内容為主，采取差異化打法，試圖在内容直播帶貨大火之際分得一杯羹。在此基礎下，整個團隊十分注重爆梗打造，花費了更多的精力創作内容。與此同時，主播李誕也在不遺餘力的造梗。
在整場直播中，李誕與助播的分工明确。助播主要介紹産品、cue 流程等，李誕負責試吃試用、補充玩梗，通過幽默有趣的内容提高直播間活躍度和粉絲粘性。
在直播間中，李誕輸出最多的就是諧音梗，但這些梗不像脫口秀中那樣 " 李誕化 "" 輕松化 "，反而有點牽強别扭。為了推薦産品說出的 " 麋鹿——迷路 ""199 ——天長地久 "并沒有太多笑點和記憶點。
為了與粉絲更好地進行互動，直播間還設置了砸金蛋、懲罰喝大杯駝奶等多個小遊戲。
總體而言，「氫消費」蹲完整場直播後，最大的感受是負責李誕直播間的運營團隊、内容團隊面臨的挑戰更多、難度更大。除此之外，整個團隊可能還要随時關注不受控的李誕。
02、脫口秀 " 祖師爺 " 失靈？
被稱為脫口秀 " 祖師爺 " 的李誕，并不是會對直播間規則 " 安分守己 " 的那個。
李誕的個人喜好經常會左右産品的宣講時間。比如按照團隊的規劃，某品牌羊肉的帶貨時間為 3 分鐘，但在李誕的極力推薦下，該産品的推薦時間達到 10 分鐘，嚴重超時。而對于其他一些産品，李誕則會開啟催流程的模式。
" 我們到 200（銷售量達到 200 支）就介紹下一個品 " " 這個東西真的不用太講 " " 快快快 "。不受規則控制的李誕無法與嚴格執行帶貨流程的助播合拍，在這場直播中，兩人的合作并不輕松。
團隊内的其他工作人員似乎也沒能讓李誕滿意。
交個朋友已經入淘一個多月，但依然存在很多問題。在羅永浩入淘的首場直播中，産品價格錯誤且不會修改、大屏切換失誤等問題曾讓羅永浩自稱 " 太丢臉 "，如今開通直播間的李誕也遭遇了同樣的尴尬。
為了将 " 來個彩誕 " 營造出歡樂氛圍，團隊策劃了一系列小活動與粉絲互動，李誕與助播帶起了花頭套、參與喝駝奶的獎懲遊戲。然而在執行過程，大屏切換不及時等跟不上流程的問題頻繁發生，引發李誕多次吐槽，直言工作人員不專業，" 跟不上流程就别整那麼多花活兒。"
作為主播，李誕的專業度也有待提高。直播間内經常出現新産品已經上架，但李誕還在試吃上一件産品，" 我能再吃一會嗎？" 幾乎成為李誕的口頭禅。
作為脫口秀演員，李誕的語言優勢也沒有體現出來。
無論是淘寶平台還是交個朋友本身，都對内容化直播充滿期望。脫口秀演員擅長造梗從而實現反向帶貨的特質，成為交個朋友以及平台與之合作的基礎。這也是品牌期望進入 " 來個彩誕 " 直播間的原因。
過往在《脫口秀大會》中，出現了不少因段子出圈的品牌和商品。在脫口秀演員邱瑞吐槽有種面包難吃到 " 幹吃小麥都比它好吃 " 後，電商平台迅速上架了 " 邱瑞同款 "。豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲也受到了不少觀衆的追捧，并積極分享 " 購後體驗 "。
但挂在熱搜的 # 李誕直播間在玩一種很新的爆梗 #、# 李誕說有腿毛的人不适合穿秋褲 #、# 李誕說今年沒有不回家的理由了 # 等話題中，隻有 " 腿毛梗 " 與産品有關。
即便李誕的脫口秀本領難以在直播間發揮出正常水平，但其身後的多個 " 智囊團 "，也未能如期奉獻出恰如其分、朗朗上口的文案。
虎嗅援引知情人士消息稱，為了提高産品文案的創作效率，交個朋友、淘寶方、李誕經紀公司、品牌方開啟賽馬式機制。通過 " 比稿 " 模式，選出李誕直播時所用的文案。
四方比拼下，最終敲定的文案卻乏善可陳。不僅沒有引發粉絲的互動，似乎也沒能打動李誕。比如某款洗發水文案 " 周傑倫要是早年用過他，都寫不出發如雪 "，如此 " 牽強附會 " 的梗，李誕在講出這句文案時強調這個梗出自導演，表示因為是導演寫的，所以必須要說出來。
李誕對于品牌提升知名度的需求似乎也沒有特别在意。在推薦立白、舒客等産品時，李誕傳遞出的态度是大品牌無需做太多介紹，" 就這牌子、這價格，還需要說什麼啊，就囤呗 "。
03 不是每個脫口秀演員都能帶 5 分鐘貨
在未貢獻出太多金句的情況下，李誕的工作态度也遭到粉絲質疑。
在展示一些床墊産品的功能時，李誕的 " 久卧不起 " 引發觀衆吐槽，" 你就一直躺着吧 " 等彈幕随之出現在直播間中。
團隊的失誤疊加李誕的 " 消極營業 ", 導緻 " 來個彩誕 " 沒能成功營造出歡樂的氛圍。最終結果是，不僅品牌未能出圈，帶貨成績也匹配不上直播間熱度。
雖然 " 來個彩誕 " 場觀高達 1000 萬，但單品 GMV 有限。除了占據 20 分鐘講解的沃爾沃 S60 的 500 元購車訂金和 1.1 元試駕券，分别銷售了 800 多件、7000 多件，幾款金條産品鍊接售罄下架外，其他包括大衆化食品在内的大部分産品銷量都幾百單以下，直到李誕下播，很多産品還沒有賣完。
李誕直播間金條售罄下架，圖 / 氫消費截圖
據天下網商報道，" 來個彩誕 " 全場累計銷售額僅 3200 萬，累計新增粉絲 58 萬，場觀超過 1100 萬。盡管場觀數據已經跨越 2022 年淘寶生态頭部直播間場觀的基準線，全場 3200 萬的交易額也讓李誕成功位列雙十二新入淘主播中的頭部主播，但這樣的成績對于李誕來說并不算優異。
有些尴尬的是，李誕入淘的第二夜，是在雙 12 當日，雖然未能貫穿整場直播到最後，但也出現了長達四個小時，但該場場觀相比入淘首秀隻有 863 萬，而在沒有李誕參與的 12 月 11 日的直播間，該場的場觀隻有 227 萬。
左 12 月 11 日、右 12 月 12 日直播間場觀情況，圖 / 氫消費截圖
參照羅永浩來看，同為擁有一定粉絲基礎的公衆人物，年輕粉絲居多的李誕應該能取更多銷售額，但實際上，羅永浩在今年 10 月 24 日的淘寶首播中，直播間累計觀看人數高達 2600 萬，粉絲增長 110 萬。據第三方平台新腕估算，當場直播帶貨總額約為 2.1 億元。即便是在毫無經驗的情況下，羅永浩也憑借自身人氣，在人生的首次直播中拿下了 1.2 億銷售額。
這讓交個朋友面臨挑戰。
今年 8 月底，世紀睿科與交個朋友簽訂為期 5 年的《獨家營運合作協議》，據虎嗅援引知情人士消息稱，自 11 月 1 日起交個朋友的營收已經全部納入上市公司世紀睿科的财報之中。
李誕作為交個朋友推出的第二個 IP 主播，首次帶貨并沒有引起太大反響，長此以往，将會對世紀睿科财務業績造成影響。
接下來，王建國、呼蘭等脫口秀演員或将陸續走進 " 來個彩誕 " 直播間，如何讓 " 李誕們 " 專業化、将 " 來個彩誕 " 做成真正有好内容的直播間将成為交個朋友的工作重點。
雖然不是每個脫口秀演員都能帶 5 分鐘貨，但或許會出現那麼幾個脫口秀演員，在交個朋友的培養下，最終成為一個合格的内容主播。
