" 先交付，後還貸。"
" 買一套真送一套！三房價格買四房！來電額外優惠 4 萬。"
" 金九銀十 " 的銷售節點，對于需要沖業績的開發商而言十分重要。《每日經濟新聞》記者留意到，爲搶收獲客，除給出超低折扣、開放售樓處 24 小時 " 寵客戶 " 等常規營銷手段外，不乏心急開發商爲博眼球祭出花式營銷。
" 買房送媳婦 "" 買一套真送一套 "？
9 月 12 日，據天眼查，國家企業信用信息公示系統顯示，天津靜海萬海置業有限公司因通過短視頻平台發布帶有 " 買房送媳婦 " 内容的視頻廣告，被天津市靜海區市場監督管理局罰款 3 萬元。當事人于 2022 年 10 月 25 日自行設計制作并通過抖音平台發布帶有 " 買房送媳婦 " 内容的視頻廣告。當事人的上述行爲滿足發布違法廣告行爲的構成要件。
據天眼查，天津靜海萬海置業有限公司成立于 2021 年 4 月，法定代表人爲曲曉東，注冊資本 24 億元，由萬達地産集團有限公司和天津市靜海城市基礎設施建設投資集團有限公司分别持股 60%、40%。
爲高效獲客，市場各端口可謂絞盡腦汁，一面獻出 " 最大誠意 "，一面又在合法合規邊緣試探。
日前，深圳中介在社交平台上發布消息稱，" 買一套真送一套！三房價格買四房！來電額外優惠 4 萬 "。據了解，中介所指的項目爲富基雲珑府，去年 12 月開盤，推售 251 套 123-155 平方米住宅，備案均價約 6.4 萬元 / 平方米，總價區間爲 710 萬 -1016 萬元 / 套。雖然已經啓動中介帶看推廣，多次推出折扣優惠等，但開盤至今的銷售情況并不理想。
多名中介人員向記者介紹稱有兩個方案，方案一是購買深圳雲珑府項目 123 平方米，贈送東莞黃江雲山湖鏡 199 平方米 17% 首付；購買雲珑府項目 150 平方米，贈送黃江雲山湖鏡項目 214 平方米 20% 首付。方案二是購買雲珑府項目 123 平方米，贈送大鵬區雲悅府 69 平方米統建住房 1 套；購買雲珑府 150 平方米，贈送大鵬雲悅府 84 平方米統建住房 1 套。
但成交效果在一線經紀人看來依舊一般。9 月 10 日，深圳某大型連鎖中介公司工作人員宋經理向記者确認了這一消息，優惠力度是挺大，方案一、方案二都可以選擇。
至于成交情況，" 一般 "。
據其介紹，截至目前，他們全公司員工帶過去成交的大概有 10 個客戶，選擇方案二的比較多。" 因爲第二個方案的話不用月供，第一個方案的話還要去那邊（東莞）買，還要月供的。"
該名經紀人續稱，或者直接幫你談到把房子折現優惠到房款裏，隻要你确定要。
不過，該消息經過中介們的大規模傳播和發酵後，開始反轉。
9 月 11 日，記者以購房者身份緻電富基雲珑府售樓處，現場置業顧問表示，近期由于雲珑府項目營銷活動被錯誤解讀爲 " 購買雲珑府即贈送大鵬雲悅府統建住宅 "，部分中介經紀人及看房客戶對于活動理解出現偏差，現在沒有這個活動，但購房折扣确實是有的。
記者留意到，開發商也在官微發布相關聲明，表示正在積極處理相關不實報道和錯誤解讀網絡發帖。
營銷要有底線、合法合規
據多家媒體報道，近期西安高陵區有樓盤推出了 " 先交付，後還貸 " 活動，并在海報直言 " 全城上線交付前免貸政策，爲所有信任緻敬。" 目前該樓盤距離交付不足兩年，如果現在購房，可以先交首付，等交房前再辦理按揭，正式交付後開始還貸，不過購房時客戶需要同時提交貸款資料，供公司确認貸款資格。
對于各種花式營銷，9 月 13 日，華商律師事務所律師周争鋒在接受記者采訪時表示，開發商誇大宣傳，違反廣告法中 " 妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚 "，而 " 買房送媳婦 " 屬于吸引眼球、挑戰公序良俗。
" 諸如買一套送一套、送首付等營銷方式，本質是要突破當地備案價上下浮動的要求 "，周争鋒表示，對于比較誇張的營銷手段，購房者應先确認活動真實性和合規性，避免不必要的購房麻煩和經濟損失。
" 以此前中介朋友圈火熱的‘買一套送一套’爲例，買商品房送統建樓，而統建樓是無法過戶的。" 周争鋒分析認爲，在實際操作中，贈與合同必須以雙方有贈與合同，還要加上過戶完成爲标志，沒有過戶完成，贈與合同永遠無法履行。
無論從哪方面來看，今年 " 金九銀十 " 大促節點都顯得格外熱鬧和重要。在這之前，宏觀政策利好接連落地。8 月 25 日，住建部等三部門提出推動落實購買首套房貸款 " 認房不認貸 " 政策措施；同日，财政部等三部門發布《關于延續實施支持居民換購住房有關個人所得稅政策的公告》，指出換房退個稅優惠延長至 2025 年底；8 月 27 日，證監會連發三文，支持适度融資需求，釋放積極信号；随後，廣州、深圳、成都、武漢等響應，熱點城市 " 認房不認貸 " 時代到來。
諸葛數據研究中心高級分析師陳霄分析認爲，本輪一線城市 " 認房不認貸 " 等系列樓市寬松政策落地，刺激了一波需求的釋放提振市場活躍度，市場情緒短期内得到了明顯改善，不過後續仍需要其他實質性松綁政策的加持，比如限購政策的放寬、首付比例的調整等。預計在利好政策持續助力下，加之一線城市樓市本身具有較強韌性，下半年成交表現會好于上半年，今年全年将趕超去年。
抓住政策紅利，在重要營銷節點加快出貨節奏，對于需要交成績單的房企來說至關重要。一位頭部上市房企工作人員告訴記者，爲迎戰 " 金九銀十 "，他們全國多個區域 7 盤齊開。
不過，搶收歸搶收，業績歸業績，營銷合法合規始終是不可突破的底線。
每日經濟新聞
