圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商，作者｜葉晨，編輯｜黃天然
美團與支付寶再次走到了一起。
近日，美團旗下 " 到店點餐 "、" 共享充電寶 " 兩大線下業務以小程序形式上線支付寶。得益于支付寶的流量，目前，兩大小程序總使用量顯示已超過 700 萬次。
這是時隔兩年多後的牽手—— 2020 年 7 月，美團外賣的付款方式第三次将支付寶取消。
如今，互聯網的競合格局改變。
一邊，面對本地生活領域抖音等對手的不斷進攻，美團開始尋找新的盟友，也在尋找更低價的新流量。
另一邊，如今的支付寶和螞蟻，已經獨立于阿裏巴巴；而在阿裏巴巴啓動 "1+6+N" 的組織變革之後，越來越多的業務闆塊步伐更加靈活，也在打造更多生态開放案例。
兩大業務上線支付寶
現在在支付寶搜索 " 美團 "，消費者可以看到 " 美團點餐 " 和 " 美團充電寶 " 兩個小程序。
前者是多年以來美團到店業務的重要組成部分。一般是消費者到店時，通過掃碼就可以進行點餐、下單、補單、支付等流程。《天下網商》發現，美團點餐小程序需要用戶搭配到店的二維碼使用，直接搜索并打開隻能顯示附近的餐廳、美食分類，篩選堂食點餐、堂食提前點餐、外賣、到店自提等服務，但由于當前用戶點開門店後，大多顯示空白頁，功能仍在健全階段。
後者屬于美團的新商業模式業務之一。《天下網商》發現，美團充電寶的小程序頁面非常簡潔，占主頁面大幅的是地圖，顯示了用戶周邊可租賃的共享充電寶站點，地圖下方是 " 個人中心 "" 優惠券 " 等服務項目，最下方是掃碼充電，值得一提的是，在 " 我的訂單 " 裏，天下網商查到了此前用微信、美團 APP 使用美團充電寶的記錄，證明美團在支付寶端小程序實現了訂單信息的打通。
2012 年，經曆了近兩年的 " 千團大戰 "，美團、餓了麽等少數平台從貼身肉搏的 C 端餐飲市場中成功突圍，而後美團還瞄準了 B 端的數字化餐飲趨勢，開始布局 SaaS 服務平台，後來便有了美團點餐等到店業務闆塊。
在這個領域，美團的主要對手是二維火、美味不用等、客如雲等服務商。
2020 年，美團第四次啓動共享充電寶項目，此時共享充電寶技術已經成熟，經過一輪淘汰，僅有少數競争對手生存下來。充電寶服務商運營難點主要在線下布局，而這對于手握衆多商家資源的美團而言，入局更爲輕松。
這則業務也被視爲持續盈利能力強、便于美團帶動用戶留存和活躍的孵化項目。美團 2023 年第一季度财報提到，新業務收入同比增長 30.1% 至 157 億元，且有轉虧爲盈的趨向。
在這個領域，美團的競對是怪獸、街電、小電等服務商。
在支付寶 APP 端可以發現，目前美團到店點餐和共享充電寶業務的對手均已入駐，其中怪獸充電的使用量高達 500 萬人次，小電有 300 萬人次，均高于或與美團充電相當。
根據易觀千帆在 2022 年 6 月的統計數據，支付寶 App 的活躍人數超過 9.1 億，7 月每日活躍人數大體在 3.1 億以上——即便不考慮其支付和金融相關業務，單把它當作一個生活類 APP 來看，這樣的用戶體量也可以足夠吸引品牌和服務商的入駐。
這應該也是促使美團業務入駐支付寶的直接原因之一。
抖音攪動市場，美團需要 " 拉攏 " 合作夥伴
美團入駐支付寶，除了支付寶本身的流量之外，也在于它面臨高強度的市場競争。這與三年前的境況大不相同。
2020 年 7 月取消支付寶支付時，美團創始人王興曾在飯否平台上發了一條推送：" 淘寶爲什麽還不支持微信支付？微信支付的活躍用戶數比支付寶多，手續費也比支付寶低。"
這一席話，把美團、螞蟻、阿裏和騰訊四家公司都拉進了話題中心，将 " 大廠之争 " 再次推向當時輿論關注的焦點：2016 年之前，阿裏曾是美團的大股東之一；這一年，雙方正式結束了合作的 " 蜜月期 " ——阿裏退股，随後又支持和孵化餓了麽、飛豬等本地生活平台，美團則多次獲得騰訊的投資和增資，高速發展。
時過境遷，互聯網大廠之間的因緣羁絆早已不同往日：螞蟻和阿裏巴巴已經成爲了兩家完全獨立的企業；在支付渠道上，阿裏和騰訊的産品不斷互相打通，餓了麽等 APP 也均接入了微信支付。
而對于美團來說，最直接的就是抖音的進攻。
盡管此前據《晚點 Late Post》報道，抖音對于外賣業務改變了想法，放棄了年初定下的 1000 億元 GMV 目标，同時放棄了将 GMV 視作最重要的指标，轉向對業務流程的多元化探索。但美團并不能因此松一口氣，畢竟，抖音主攻到店業務以及直播，迎合了商家在推廣營銷端的直接訴求。有券商預測，到 2025 年，抖音到店 GTV 或達到 3000 億，約爲美團的一半。
而對美團來說，另一個危機在于廣告。
當前不少本地生活玩家已經在抖音等短視頻平台投放引流，這在美團财報上有所體現。據新立場 NewPosition ，美團 2023 第一季度财報顯示，廣告、營銷收入增速隻有 10.6%，商家在美團上的廣告預算已被分流。雖然相比上季度的負增長有顯著的改善，但實際廣告收入和傭金性收入增速間仍有差距。在抖音方面，曆經 3 年的發展，抖音本地生活業務已經初見規模。2021 年 6 月 1 日，抖音本地生活正式收取傭金，基于市場覆蓋率趟開了變現之路。根據 QuestMobile 發布的《2023 年本地生活服務報告》顯示，截至今年 4 月，美團與抖音重合用戶規模超 3 億，重合用戶占美團用戶比例竟然高達 81.0%。
美團和抖音的競争本質都是在搶奪用戶市場，從而争奪更多的交易機會。
在這場競争中，抖音的 C 端消費轉化進步神速。36 氪報道顯示，抖音本地生活服務 2022 年完成約 770 億元 GMV；同期美團 2022 年來自核心本地商業收入爲 1608 億元，占主要的（外賣）配售服務收入爲 700.64 億元，傭金收入爲 551.43 億元。抖音的 3 年布局，本地生活的業務成交額體量大約相當于美團的 47.9%。
有數據顯示，2022 年 3 月至 12 月，針對本地生活服務商家打造的經營平台抖音來客 APP 用戶規模已增長至 206.5 萬，增長率達 3182.4%，這也意味着越來越多的本地生活商家樂于使用抖音的 B 端營銷。在商家不斷入駐的實際前提下，即便在外賣業務端受挫，抖音完全可以在到店餐飲、團購等領域找到新的增長點。
今年 3 月，抖音開通了掃支付寶收款碼付款功能，這場打通進一步爲抖音本地生活服務領域增添了新場景，簡化了抖音用戶在抖音點餐、付款的流程。
" 對手 " 已經先行一步，自己卻面臨 " 基本盤被搶，利潤盤受損 "。
美團必須要尋求更多的變化，如果說此前邀請 " 一栗小莎子 " 等主播入駐并大規模開啓做直播，是其端内的變化；那麽就像餓了麽聯手抖音一樣，美團也可以走出固有圈子，尋找新流量。
互聯互通是大方向，但它的進展不會完全一帆風順。此前《天下網商》曾報道，618 前，" 天貓優品 " 作爲首個淘系電商業務，入駐微信小程序端；但短短幾天後，用戶再打開該小程序，系統提示頁面顯示天貓優品已暫停服務。
但新的變化還是在發生。《天下網商》也注意到，淘系本地生活電商的 " 淘菜菜 "（原盒馬集市）也默默入駐了微信小程序……
亞當 · 斯密有一句話：" 我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠 , 而是來自他們對自身利益的關切。" 商場上沒有永遠的對手。
現在，輪到美團了。
更多精彩内容，關注钛媒體微信号（ID：taimeiti），或者下載钛媒體 App
