作 者丨易佳穎
編 輯丨林曦
近日，滔搏運動最新發布的 2023/2024 财年中期業績報告顯示，2023 年 3 月 1 日至 2023 年 8 月 31 日，公司實現收入 141.8 億元，淨利潤 13.4 億元，分别取得 7.3% 與 16.7% 的同比增長。而在安踏、李甯此前發布的半年報中，其營收分别達 296.5 億元、140.19 億元，同比增長 14.2%、13%。
在凱度集團大中華區首席産品官王磊看來，今年運動品牌的增長并不在運動本身，而在休閑運動服飾的增長。" 純運動這一塊有增量，但增量沒有那麽大 "，在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時，王磊認爲品牌未來進行并購的話，将會并購品類方向，" 并購也有純運動的方向，但更多是并購一些相關的品類，我們認爲這種趨勢還會繼續。"
就在 10 月 16 日，安踏公開了宣布對瑪伊娅服飾（MAIA ACTIVE）的收購。據悉，瑪伊娅服飾 2016 年成立于上海，是專爲亞洲女性設計的運動服品牌，在瑜伽運動品類方面具有一定市場影響力，目前已在一線城市布局約 40 家左右的線下門店，2022 年銷售額達 5 億元。
并非安踏一家，更多服飾品牌正入局瑜伽賽道。2016 年，李甯就與 Danskin 達成合作，布局瑜伽，并在近年重新整合女子運動系列，推出緊身褲等多款産品。耐克和彪馬則在上線瑜伽品類的同時，配套推出瑜伽課程。與此同時，非運動品牌如内外、Ubras 也接連上新瑜伽美背、緊身褲等産品，在電商平台進行熱賣。
2020 年後，瑜伽市場就在中國迎來快速發展，艾瑞咨詢統計顯示，2020 年時中國瑜伽市場規模已達 387 億元，預計 2023 年将實現 561 億水平。蓬勃的瑜伽産業帶來的是消費者對瑜伽服需求的水漲船高，QY Research 數據指出，中國瑜伽褲市場在 2021 年時達 16 億美元，約占全球份額的 23%，預計到 2028 年将超 30 億美元。
事實上，這并非安踏首次布局瑜伽産品線，安踏旗下的多家品牌 FILA、迪桑特等都設有瑜伽品類。今年年初，FILA" 拿鐵女孩 " 專題就上線了小蠻腰上衣、瑜伽褲等産品。但這并未阻止安踏對瑪伊娅的并購，而将其視作對女性業務的強力補充，" 增強滿足消費者多元化需求能力，進一步強化集團的品牌組合 "，是安踏集團對收購業務做出的解釋。
拓展瑜伽品類
瑜伽品類正掀起服飾品牌新變革。
安踏所收購的瑪伊娅服飾，主要瞄準 lululemon 高價位下的平價市場。天貓官方店鋪顯示，旗下爆款瑜伽褲，定價僅在 399 元，相較 lululemon 動辄 800 元的标價，僅爲其一半。" 在現在的環境下，品牌會進行一些擴張，或者并購業務 "，王磊說，" 因爲服飾品類有較強的品牌理念，很多品牌都有很強的忠實購買人群，這個人群挺難從頭培養的，并購在中國的業務也好、品牌也好，對品牌的增量是比較明顯的。"
無獨有偶，361 度瑜伽服市場，在其 7 月召開的女子運動新品發布會，" 新肌褲 3.0"、" 新動褲 1.0" 等多款産品正式上線，服務瑜伽、塑性等運動需求，定價均在 200 元以下。而占據安踏營收半壁江山的 FILA，2022 年開始增速放緩，去年收入同比下降約 1.4% 至 215.2 億元。對此，FILA 将高質量增長作爲新發展戰略，将瑜伽作爲拓展客群的重要品類，以 " 拿鐵女孩 " 專題形式持續上線，推出瑜伽健身服飾，定價在 300-500 元不等，并邀請林允、小紅書博主等持續深化 " 運動 + 時尚 " 标簽。
" 運動鞋服在細分品類上的趨勢是顯而易見的，無論是戶外還是瑜伽。" 某運動品牌中國區市場負責人表示，現在的消費者會更謹慎，也越來越有要求，商品必須要滿足他的需求，生理的需求或者是心理的需求。
在瑜伽服的市場不得不提的是神話的締造者 lululemon。2018 至 2022 年期間，精準定位瑜伽和中産的 lululemon 迎來大規模增收，分别實現 33 億美元、40 億美元、44 億美元、63 億美元、81 億美元營收，同比增長 25%、21%、11%、42%、30%。
2022 年，lululemon 憑借瑜伽服爆品打敗阿迪達斯，成爲全球第二大服裝集團，僅次于耐克。眼下，Lululemon 的增速并未停止，2023 财年第二季度報告顯示，lululemon 銷售額同比增長 18% 至 22.1 億美元，中國市場迎來強勁漲幅，同比增長 61%。
" lululemon 更多思考的是運動場景，抓住大衆的心智讓人們都想成爲這項運動的一員。" 對此，某國産服飾品牌創始人分析道，" 它在五年前找到了瑜伽這樣很好的場景。從感性層面來說，瑜伽是一項在全球快速發展的運動，而且聽起來非常健康也有一點高級感。"
瞄準女性
不少小衆品牌也将瑜伽品類視作拓展單品功能的方式。
深耕内衣品牌的 NEIWAI、Ubras 在 2020 年上線瑜伽産品系列。NEIWAI 推出瑜伽和普拉提系列服飾，配套迷你瑜伽課堂，将國際瑜伽日、瑜伽相關産品等作爲營銷重要内容。Ubras 則推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等産品。目前，内外抖音官方店鋪已售出薄款瑜伽褲近 6000 件，Ubras 天貓店鋪熱門産品則銷量過萬。
專注女性品牌的暴走的蘿莉，以休閑服飾起家，此後迅速覆蓋瑜伽領域，以百元價格定位年輕消費群體，天貓店鋪熱賣瑜伽服最高已售出 9 萬件，全網用戶達 1200 萬。小衆運動品牌粒子狂熱，憑借運動緊身褲單品出圈，并在後續持續推出多功能可拆卸外套、流動背心等系列，在消費下行的 2022 年依舊實現 3-4 倍營收增長。
" 突然之間，身邊很多女生朋友都開始曬瑜伽運動照片，那必然是身着各色瑜伽褲。" 在上海工作的白領小燕（化名）在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時表示，" 一方面，瑜伽運動确實很流行，另一方面，瑜伽褲也逐漸日常化，把瑜伽褲作爲日常穿搭的女性越來越多，這也增加大家購買瑜伽褲的需求。"
事實上，各品牌對瑜伽服的追逐，背後透露出的也是品牌對女性客群運動需求的重視。據艾瑞咨詢統計，跑步、瑜伽、遊泳是中國女性最經常參與的三項運動，占比達 78.6%、68%、40.6%。而女性也正逐漸成爲運動鞋服消費的主要人群，《大衆健身行爲與消費研究報告》指出，運動鞋服消費上女性占比已超 50%。久謙統計數據顯示，瑜伽褲在 2023 年 M1 到 M4 期間，在京東和抖音平台實現銷售額同比增長 76%、32%。
與之相對應的是，越來越多運動品牌将女性業務視作重要戰略闆塊。在安踏收購瑪伊娅服飾的公告中，明确指出該品牌将是對集團旗下女性業務闆塊的有力補充，以滿足消費者多元需求。早在 2021 年，安踏就提出未來 5 年将發力女子運動品類，旗下 FILA、迪桑特等産品線，紛紛加碼女性運動産品。
毋庸置疑的是，女性運動消費正呈現出更高的利潤空間和廣闊的增長前景。在 2023 财年第二季度報告期内，lululemon 的女性産品營收達 14 億美元，是男性産品營收的近三倍，占總收入的 63.2%。早在 2021 财年，耐克女裝就表現強勁，其業務漲幅近 20%，幾乎是男裝業務的 2 倍，銷售額卻不及男裝的一半。2023 财年，女性業務爲耐克貢獻了 86 億美元營收。
多位運動健身品牌業務負責人也在接受 21 世紀經濟報道記者采訪時表示，在考慮将瑜伽、普拉提等課程孵化成爲專項。" 但在中國現有的健身市場的滲透率之下，過分細分難以形成規模化生意。" 某健身品牌市場負責人表示，" 瑜伽服又相比瑜伽運動本身有更好的日常延展，現在可以看到很多日常生活中瑜伽褲的穿搭，早已破圈走向主流。"
對女性消費者的關注預示着品牌對分級需求的重視。" 這是品牌格局的成熟，有了分級之後，品牌在不同的分級裏面找到自己的位置 "，王磊說，"中國的品牌未來更多的是精細化的運營，在自己的品牌裏面拆分不同的子品牌，或者針對自己的品牌做不同的産品來應對分級的需求，這對品牌來說是一個非常好的機會。"
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本期編輯 江佩佩 實習生 譚雅涵
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