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文 | Tech 星球，作者 | 林京
" 以前下午打完劇本殺，晚上還能跟朋友約個飯，現在動辄 8 個小時起步，在劇本殺門店還得吃兩頓外賣，簡單的故事翻來覆去地複盤 "，劇本殺愛好者張馳說道。
張馳從 2018 年開始接觸劇本殺，陸續打過 700 多個本子。過往 4 個小時的劇本殺，即使在工作日，他也能下班去玩一局，最瘋狂的時候 " 一天打一本 "。
但今年，張馳玩劇本殺的頻次開始減少。他直言，現在動辄就是城限本（劇本限量出售給一個城市的少數店面）、獨家本（劇本隻出售給一家門店），價格變貴、時間變長。尤其是，劇本靠一些機制或者線索缺失來拖延時間，或者不斷加設定來達到反轉效果，簡直是花錢買罪受。
劇本殺切中了 4～20 人的陌生線下社交市場，在國内發展已經 7 年有餘。最巅峰時期，從 2019 年到 2021 年 4 月份，國内劇本殺門店數量從 2400 家飙升至 4.5 萬家。在線下，一棟樓裏十幾家劇本殺店密集鋪開，也屢見不鮮。
相比于密室逃脫的百萬投入，這曾是一項低成本、高收益的賽道。一個編劇可以靠爆款劇本短期内獲得百萬收益，店家最低投入十萬就可以開張營業，發行端更是 " 躺着賺錢 "。
作爲年輕人休閑社交娛樂方式之一，劇本殺爲何開始 " 失寵 "？如今已經涼透了嗎？
客流斷崖式下跌，有店家虧損 300 萬
劇本殺也曾有過高光時刻，尤其疫情期間，這是年輕人爲數不多的娛樂活動。一位劇本殺店主對 Tech 星球表示，2022 年跨年的晚上，很多不回家的年輕人湧入門店，當晚客流暴增三倍，達到 200 餘人，按照最低 150 元的客單價，一晚上就可以收入 3 萬。
但疫情放開後，很多店并沒有迎來想象中的客流暴增。高月是一家劇本殺品牌主理人，今年關掉了三家劇本殺門店，虧損了三百餘萬。" 流量腰斬、再腰斬，大不如從前。" 高月說，他的門店 1200 多平米，共 14 個房間，旺季時候一個月最高 600 車（" 一車 " 即一組玩家），單店營業額最高到 40 萬元左右。到 2023 年，單月場次從 300 車下滑到 200 車。
在各大平台上，劇本殺門店轉讓、閉店，劇本低價甩賣的帖子屢見不鮮。
多重因素導緻了客流減少，高月說，劇本殺本質是一個服務行業，店家提供劇本和場地，用戶的體驗，通常與同車玩家、DM（劇本殺主持人）、劇本質量息息相關。
在劇本殺爆火的幾年時間裏，已經對用戶完成初步教育，篩選出一部分劇本殺愛好者。并且，由于行業門檻較低，在魚龍混雜的門店中，很多新用戶體驗初次體驗較差，影響了他們後續複購。
更何況，随着疫情放開，年輕人娛樂方式變多，都可以産生對劇本殺的替代性。
如高月一般，一些劇本殺店主正陷入兩難抉擇。店内的老用戶對劇本殺要求越來越高，他們希望玩時間更長的大型機制本、邏輯推理本，或者是演繹特别豐富的情感沉浸本。
因此，門店如果想要繼續保持盈利，并且努力留住老用戶，就會采購更多比例的高價城限本。一套盒裝本價格通常在 500 元左右，而一套城限本的價格則 2000 元左右。這也會形成惡性循環，新玩家更難再進來。
但即便如此，高月的門店目前也是勉強維持。因爲城限本意味着需要更多的人力成本、道具成本，以及人員使用效率、單店坪效都會降低。一場 8 個小時的劇本，DM 一天隻能接兩場甚至一場劇本殺，房間的翻桌率會大幅降低。
還有一部分店家依舊堅持以盒裝本爲主。今年初，劉清加盟了一家劇本殺品牌，門店位于大學城附近，隻提供客單價較低的盒裝本，滿足目标學生群體需求。
但不到半年時間，就虧損了 40 萬。在劉清看來，盒裝劇本殺不具備唯一性，這意味着用戶忠誠度也較低，他們可以随時去其他打出更低價格的門店。
" 開劇本殺門店之後，沒有一天是睡好的 "，劉清說，劇本殺生意通常在下午到晚上，平均每隔 10 天就會收到用戶發出的差評，熬夜的 DM 不僅沒有掙到多少錢，還要去給用戶道歉。
除此之外，300 平米的門店，房租成本太高，裝修也投入了十幾萬，如果面積能夠小一些，應該能回本。但比起未來維持低利潤運營，劉清選擇閉店重新思考創業賽道。他在社交平台上發起 "0 元轉讓 "，希望能夠收回一部分租房押金，減少損失。
變味的展會，賣劇本全靠 " 吹 "
變化也發生在劇本殺的上遊。劇本展會，是劇本發行方和劇本殺店鋪交流、買賣劇本的主要渠道。發行方在展會上帶來新劇本進行宣傳，而店家則可以參與内測和選本。店家爲了采購到優質劇本，一年當中需要擠在幾十個人山人海的展會中。
璐璐是一家劇本殺發行工作室主理人。她告訴 Tech 星球，以前是 " 店家太多發行不夠用 "，展會是賣方市場，發行帶到展會上的劇本，都被賣家一搶而空。從劇本創作到最終上市的時間，通常是 3 個月創作一個劇本，然後兩個月測本，半年時間就可以将幾十萬輕松收入囊中，如果發行工作室擁有多名編劇，那就是幾百萬的收入。
這也吸引更多人成立劇本殺發行工作室。甚至是，劇本殺店家、玩家隻要會寫劇本，購買一張幾千元的展會門票，将打印好的劇本參展，就可以成爲發行。
但随着供給不斷增加，展會早已是買家市場，甚至出現參展方大于劇本殺店家的現象。
一方面，滋生了劇本殺宣發這一職業。璐璐介紹，宣發就是把劇本信息分發給其朋友圈裏的店家，同時招募到足夠的店家去參與劇本上展前的公車、私車測試。
璐璐說，劇本殺宣發從業者年齡普遍比較低，很多都是學生群體。這也并不是銷售崗位，他們不需要對劇本最終銷量負責，隻負責幫你 " 吹 " 本就可以。
如今，對劇本殺發行而言，劇本質量甚至都可以排在第二位，宣發變得越來越重要。璐璐介紹，一名宣發人員的平均成本在 5000 元左右，高銷量劇本通常需要請更多宣發人員。除此之外，很多大型發行機構還會在短視頻等平台上，高價付費投流。
當客流的銳減影響到發行端，宣發成本又居高不下，他們隻能從劇本創作端縮減成本。璐璐決定放棄高成本的全職作者培養，也退掉了租的辦公室，開始與兼職作者對接合作。
展會另一亂象是 " 口嗨本 " 的誕生。" 口嗨本 " 通常是指作品完成度通常隻有不到 30%，現場就靠劇本框架、結構，比拼誰 " 吹 " 的更厲害。這也就導緻，劇本殺店主在劇本到貨後，才知道劇本的真實水平。
很多時候，店主們甚至無法按時收到劇本，通常在展會購買的本子，可能一年後才會收到，發行方美其名曰 " 在打磨 "，其實是團隊在後續創作完整劇本時，出現各種問題。背後本質上，是發行帶着不成熟的劇本去展會圈錢。
劇本殺發行，也正逐漸成爲頭部發行機構的财富遊戲。很多頭部發行機構，會進行捆綁式銷售，店家想要購買一個爆款劇本，需要同時購買其他劇本，也會形成類似俱樂部模式，店家交一定的年費才能購買到熱門劇本。還有部分發行方，開始憑借他們的劇本資源去吸引新手玩家加盟。
劇本殺的 " 破圈 " 困局
劇本殺行業正面臨着多重挑戰。一方面，是 " 老用戶退坑、新用戶進不來 " 的難題。随着城限本規則發生變化，從隻授權給一個城市的三、四家門店，到可以授權至幾十家門店，内容質量也開始參差不齊。
這意味着，劇本殺玩家的試錯成本增加。劇本殺愛好者張馳表示，最早都是便宜的盒裝本，即使遇到爛本，也不是很介意。但如今，動辄 10 個小時的劇本，非常考驗内容故事，他遇到過很多畫蛇添足的爛本，還有店家爲了提升價格安排多個 NPC 現場尬演，玩一天劇本殺，仿佛在坐牢。
一位退坑的劇本殺玩家就在社交平台表示，時長、難度增加，經常出現後半程掉線狀态，打本熱情大幅降低。
另一方面，是人才的流失。在劇本殺行業裏，普遍的共識是，最值錢的東西其實不是劇本，而是主持人，他們是提升用戶體驗的重要變量。但随着客流減少，DM 也在流失。
一位二線城市的劇本殺 DM 就對 Tech 星球表示，收入由 " 底薪 + 提成 " 模式，熬夜通宵是常事，帶一個 10 小時的劇本殺，也就 100 元提成。對身體的消耗，與收入水平并不匹配，最終，他選擇離開這個行業，" 熬不動了 "。
然而，劇本殺行業仍然展現着野蠻生長的一面。劇本殺作者阿倉告訴 Tech 星球，由于入行門檻較低，行業内充斥着一些想要賺快錢但本身能力不足、人品不佳的無良發行，作者投入大量時間成本進行創作，在本子發行後卻一無所獲，最終不得不與發行對簿公堂，這在業内屢見不鮮。
阿倉的首部作品就曾經出現過被發行虛報授權門店數量等問題。身爲作者，除了需要具備寫作能力，還要甄别發行。爲此，她雇傭了一個常年法律顧問，爲她撰寫、審理合同，" 既然還想在業内深耕，就隻能靠這樣的辦法，爲自己保駕護航。"
今年由她創作的盒裝劇本《洗劫倫敦所有的玫瑰》，已經取得了兩千七百萬元的票房成績，而她從此劇本獲得的收入，雖然不能比肩最火爆時期的劇本殺作者，但這些正向反饋，讓她願意繼續留在行業内深耕。
盡管，出于盈利需求，發行、店家都更傾向于城限本。但盒裝本才是拓寬整個市場新用戶的關鍵，阿倉說，據她所知，2022 年的一個爆款盒裝本爲市場帶來了 200 萬人次的新用戶。
如阿倉一般，很多還留在劇本殺行業的從業者，在思考破局當下難題。畢竟，隻有新用戶進來，才是這個行業長久發展的關鍵。
（備注：文中皆是化名。）
