題圖來自：視覺中國
一
鑽石價格終于兜不住了。
最近鑽石的價格跌了将近一半，一些國外鑽石巨頭已經開始停止出貨。
因爲之前寫過幾篇和鑽石有關的稿子嘛，很多人問我怎麽看鑽石這東西要崩了，是不是消費主義不行了？大家都沒錢了？
不不不，朋友，如果是因爲這個，那爲什麽那些奢侈品品牌不僅敢漲價，還賣得好，利潤創新高呢？
鑽石崩了，就是因爲不夠消費主義。
真的朋友，沒有給你開玩笑。
雖然鑽石看起來非常智商稅，但鑽石崩了，和消費主義關系不大。
雖然大家都知道這東西溢價高，但是這麽多奢侈品都活得好好的，大家溢價都高，怎麽就它崩了？
如果說是培育鑽沖擊了鑽石市場，莆田鞋這麽多年也沒把 AJ 打爆啊。
鑽石現在不行，歸根究底還是商家太實在了，說騙你就騙你，一點都不演，前腳賣給你，後腳就告訴你他們不回收。
幾萬買的東西，離櫃就隻值千把塊幾百塊，你換誰來心态不崩？
你要說這裏面的差價是愛情。
那大家就更清醒了，愛情，它不配這麽貴。
至于說什麽鑽石不稀缺，也不對。
那些奢侈品包包更不稀缺，原材料更是爛大街，A 貨之所以做的不是盡善盡美，不是技術不夠，是怕被抓了之後定案值的時候按照真貨來湊。
人家是自保的好不好。
鑽石最大的問題，就是在賺溢價的時候不提供一個對應的二級市場。
還不如人家搞盲盒的聰明呢。
鑽石但凡表演一下，折價回收，弄個二級市場出來，就當周轉庫存了，也不至于弄得大家都知道你不值錢。
相比起其他消費主義，鑽石實在過于耿直，耿直到就差在臉上寫下我要搶你。
以前傻子多，看電影多了以爲鑽石到處都能賣出高價，現在互聯網這麽方便，上網一搜就能搜到一百個鑽石賣不出去的抱怨，誰還會信你真有價值？
大家都上過學。
二
其實，搞鑽石的人，真的真的真的真的特别聰明。
不是陰陽怪氣，不是說反話，就是客觀描述這件事。
因爲鑽石這個破東西，本來就是一大堆失敗的商業決策湊到一起拼出來的大坑，能給他們撐到現在才炸，已經是逆天級的精彩營銷案例了。
三體人看了，都說 6。
鑽石的第一個問題在于，沒有辨識度。
消費主義洗腦的核心是什麽？
是你消費什麽，你就是什麽。
所以才有無數人節衣縮食買一個昂貴的包包妄想着自己擠公交地鐵的時候和其他的韭菜盒子不一樣，是不一樣的煙火。
但這時候問題來了，鑽石上面不能印 logo，所以沒有任何品牌價值。
賣任何奢侈品，你得讓人一眼就能看出這東西是什麽牌子，你一看你就能看出來是他們家的東西。
哪怕是條絲襪，都要在上面印滿品牌 logo。
這些 logo 看起來土，但确實可以起到一個錨定認知的作用。
這時候你看，鑽石太小了，沒法打 logo。
如果鑽石大到可以打 logo 了，也沒必要打 logo 了，是個人都知道是假的。
這時候，大家衡量鑽石價值的時候就必須脫離品牌，光去分析原料的價值。
哪有人分析奢侈品包包去分析原材料的呀。
但鑽石就是強制你去分析，一分析，就完犢子了。
就好像你買了個昂貴的首飾，你會優先說自己買了什麽品牌，但你買個鑽戒，你想跟别人介紹，最簡單的方式是跟别人介紹這是多少克拉。
簡單地說，就是比大。
如果是黃金這種真 · 貴金屬也就算了，偏偏鑽石本身就不稀有，現在還能工業化量産。
你拿培育鑽去鑒定，專家也鑒定不出來到底是培育的還是天生的，這就直接把鑽石的稀有度幹崩了。
三
如果鑽石一開始炒作的是品牌，那你賣的是故事，是文化，是逼格，是一種共同認知。
隻要有人認這些東西，品牌就能把這些無形資産賣出價格。
購買的人可以說自己在給品牌買單，品牌有文化價值，自己拿着這個東西就能得到奇怪的 buff 加成。
最不濟你可以說自己花錢是爲了購買設計師的腦細胞，讓設計師設計更多好看的東西出來。
而鑽石呢？
鑽石身上附加的價值隻有一個愛情，愛情還不給回收。
回收的我們一般叫二婚。
鑽石營銷最大的優點和缺點是同一個：它把鑽石和愛情綁定在了一起。
這确實是一個非常成功的綁定，在這幾十年裏，鑽石主要就靠捆綁愛情來賣出高價。
奢侈品捆綁各種玄學來做溢價是正常行爲，畢竟這東西沒法證僞，但愛情這個意象偏偏就有一個緻命的缺點：
沒有人喜歡二手的愛情。
我們一般管這個叫接盤。
可以說這個極爲成功的營銷，間接幹爆了鑽石的二級市場。
尤其是随着時代發展，愛情這個曾經特别好用的概念，突然變成了一個笑話，現在大家普遍覺得愛情是個什麽狗屁東西，既不相信愛情恒久遠，也不相信花錢買沒用的東西能證明愛情了。
畢竟直接花錢，可以直接買來暫時的，CD15 天的愛情。
這時候能怎麽辦？
隻能去比原材料價格，原材料價格太低，就隻能繼續上價值。
四
這時候，爲了維護物以稀爲貴的原則，鑽石商家不得不聯起手來制造新的概念來控制出貨量，這個概念就是" 血鑽 "。
說來曆不明的便宜鑽石都是軍閥用奴隸挖出來的，爲了不讓這些帶血的鑽石繼續流通，大家都得來買帶證書的鑽石。
本質就是限制大鑽石資本外的人入局。
這時候賣的還是鑽石嗎？
賣的就是那張證書。
搞笑的地方就在這裏：你去買表買黃金買奢侈品，人家給你發證書，那是因爲在二級市場流通的時候要用，别人怕買到假貨，你得給個證據。
而鑽石，沒有二級市場。
OK，這時候，鑽石它的實用價值是工廠裏論噸賣，情感價值又靠不住了，它最後一個價值錨定物二級市場又基本不流通。
還有什麽能用來錨定鑽石的價值？愛嗎？
别搞笑了。
每一個成功的奢侈品品類，看起來非常消費主義，但背地裏都有很成熟的二級市場，包包，機械表，都有。
而鑽石是有很成熟的挖掘機工廠，從這角度看，鑽石壓根就不是一個奢侈品，它的溢價純粹是營銷費用。
疊加之後，你會發現不管是從炫耀屬性，從内生的文化屬性，還是從二級市場的流通屬性，就是經濟、文化上還有科技上，鑽石的價值全都崩了。
當這些價值錨定場景全都繃不住之後，培育鑽又來了。
就連最後我想拿一塊鑽石去自己騙自己的時候，我一打開直播間，會看到無數的培育鑽。
那些培育鑽石确實更閃，對吧？
從成分上，沒有什麽區别對吧。
這東西就沒有辦法，我上過學，我沒有辦法騙自己，讓自己相信這個。
所以說，最開始鑽石巨頭在炒作鑽石的時候，就把鑽石的路走死了，爆炸隻是時間問題。
能堅持這麽久才爆，他們的營銷，已經足夠牛了。
本文來自微信公衆号：仙人 JUMP（ID：xrtiaotiao），作者：青蒜、半佛
