文丨肖千平
編輯丨袁斯來
幫助機器人替人，一直是 AI 技術最誘人的未來想象之一。在影像行業，一款定價 2199 元的攝像頭正計劃替換專業攝影師。
會對焦，懂構圖，能實時跟蹤，并且能夠輸出高畫質影像——這是「OBSBOT 尋影」（以下簡稱「尋影」）新近在國内上線的 AI 攝像頭産品，尋影 Tiny2。
" 視頻制作中，拍攝和後期的人力占比非常重，又多是重複項目……這個事情可以被自動化、被機器化。" 尋影背後廠商「睿魔智能」創始人劉博告訴 36 氪。拍攝和後期最關鍵的是影像采集，可以由算法和硬件完成。
爲此，睿魔智能從 2016 年開始向影像自動采集設備進軍。這個出身浙大、自東莞松山湖機器人基地孵化的團隊，連續推出尋影 Meet 系列、Tiny 系列等影像自動采集産品，并于今年 3 月完成招銀國際領投、香港 X 科技基金等跟投的 C 輪融資。
尋影系列産品，圖源企業官網
這個看似小衆細分的領域，卻帶來不錯的回報。尋影首代産品 Tail 發布即售罄，Tiny 系列在全球範圍内累計銷售 15 萬台；2022 年，睿魔智能營收增長 40%。今年新開拓的國内市場，目前在抖音的日均銷售額也超過 10 萬元。
當然，這已經不是一片輕松的戰場。一方面，影像及數碼硬件大廠虎視眈眈，同樣對這一細分賽道展開布局；另一方面，海外的網絡攝像頭（Webcam）市場也從疫情期間的狂飙歸于冷靜。在這個節點上推出一款新品，還能在哪些方面打出差異點？又是否還是一個好策略？
性能再打磨
尋影的高價在網絡攝像頭中并不多見。
亞馬遜 Webcam 類目中，多數産品價格在百元美金以下，而 Tiny2 的售價直接達到 329 美金，Tiny 系列其他産品價格也基本超過 200 美金。對于 Tiny2 如此高的售價，尋影的解釋集中在圖像、聲音質量，以及攝像頭的場景構圖能力上。
其中，圖像質量最直觀可感，來自硬件層面的加大投入。據尋影介紹，Tiny2 使用的 CMOS 傳感器尺寸達到 1/1.5 英寸，這也是國内目前電腦攝像頭領域最大尺寸。此外，雙原生 ISO 技術的引入，則降低了對攝像過程中對打光的要求，無論光源強弱、位置高低等，均可以保證較穩定的畫面輸出。
Tiny2 對畫面輸出的改進（左），圖源企業官網
在圖像畫面上，睿魔的追逐對象是單反相機。這或許能一定程度上解釋 Tiny 系列的熱銷：它的畫質足夠優秀，在非專業人士肉眼難以分辨差别的情況下，而定價隻有單反相機約三分之一。
畫質之外，更重要的是智能拍攝能力：用一台機器完成以往靠多人、專業團隊實現的攝影效果。在這一點上，Tiny2 在 Tiny 系列原有的追蹤、自主構圖基礎上，增加了更多面向具體場景的功能。
譬如功能之一軌迹跟蹤，在畫面需要半身鏡等特殊布局時，不僅能夠保持拍攝對象在畫面中央，還能通過自動變焦，保證穩定的畫面布局。
落實到應用中，這種對于特定場景的主動拍攝，可以實現直播彈琴、畫畫過程中對手部的追蹤。同時，對靜物特寫的遙控功能，則能夠做到 " 指哪拍哪 "，滿足白闆拍攝等場景的需求。——上述種種功能，在常規的直播、錄制等場景下，通常需要攝影師持專業設備跟拍。
Tiny2 能夠主動追蹤手勢，滿足白闆拍攝等場景。企業供圖
然而質疑的聲音的确存在，包括攝像頭的智能功能究竟價值幾何、4k 畫質是否存在性能浪費等。要回應這些問題，還需要回溯尋影對産品的設計和定義。
" 教訓 " 之後，平衡産品與需求
" 過分超前。" 劉博這樣評價公司首代産品 Tail。
Tail 推出之前，市面上攝像頭的智能改進仍主要集中在手持舒适性、輔助操作等。而 Tail 則是一款能夠跟蹤、遠程交互的攝像機産品，這也可以看作是睿魔智能此後系列産品的雛形。然而，由于産品定位、市場認知等因素，這款在 2019 年推出的産品，直到 2020 年才迎來口碑爆發，但此時 Tail 已經全網斷貨。
尋影首代産品 Tail，一款自導演 AI 攝像機，圖源企業官網
熱度和産品的尴尬錯位，暴露的問題是：目标客群在特定階段的需求究竟是什麽？回答這個問題，也成爲睿魔智能近兩年的發力方向之一。
現如今對于海外市場，尋影将其劃分爲辦公、教學及直播三大場景，每一場景内的人群、使用習慣等都存在差異。爲了把握不同用戶群體訴求，尋影與不同場景深度用戶訪談交流，了解使用痛點，并在 Tiny2 中針對性地改進。
例如，同樣是實時傳輸影像，教育用戶對于智能拍攝功能就存在更強烈的需求，具體體現在需要攝像頭針對闆書、走動等教學過程的及時跟蹤；此外，Tiny2 在白闆模式下對畫面中白闆畫面的自動特寫，也是這部分使用者的強訴求之一。相比之下，直播用戶就更看重影像畫質、安裝簡易性等，需要一款即插即用、無需加裝驅動，同時畫質更高的産品。
在國内市場，面對直播這樣迅速火熱的新行業，尋影更需要挖掘出用戶隐秘、真實的訴求。 " 很多公司在做電商直播，但對聲光電的搭建未必專業。" 睿魔智能 CMO 介紹道。" 大部分人的要求就是簡單，随便打光就能出來好看的畫面。"
上述這批體量龐大的非專業級直播商戶，也解釋了 Tiny2 的升級方向：對于這一群體，成像能力、打光效果等，直接關系着商品展示情況，進而影響銷售；作爲尋影立身之本的智能拍攝能力，則通過穩定畫面、加強跟蹤等，進一步降低搭建直播的成本，減輕對人力的依賴。
即便如此，競争局面已經擺在眼前。尋影也承認，相比首代産品 Tail 推出時智能攝像頭的市場空白，近年來具有自動跟蹤、聚焦等功能的攝像頭已不再是新鮮事，尋影并不敢因爲一個爆品有絲毫松懈。
相應地，無論是領域内 KOL 自發的産品測評，或尋影更多口碑營銷動作，都更加集中在智能攝像頭這一細分品類下的影響力搭建。最直觀的成效是，同價位 Webcam 産品中，尋影的市場份額不輸業内大廠；此外，将于年底在海外正式發行的另一新品 Tail Air，仍然定位高端産品線，初步定價 800 美金，現已衆籌超過 100 萬美金。
當然，尋影作爲一個技術起家的年輕品牌，如何應對體量與名氣更大的廠商入局細分賽道，仍然是需要探索解決的問題。但對于一家初創企業，這或許又顯現出一重優勢：切口更小，但紮根更深。
