春天到了，薇娅又出來活動了。4 月 21 日，薇娅參與了一場特殊活動—— 2023 老字号嘉年華第三季大會上，薇娅作爲首席導師受邀出席。
她分享了直播案例，講了講直播對老字号品牌的作用。她建議打破原有的單一經營模式，嘗試數字化直播轉型，隻有拿出誠意耕耘電商，才能看到更好的風景。
近期，薇娅活動頻繁。活動前的 8 天，一則土拍公告浮出水面，薇娅登上輿論風口。公告顯示，一塊 24 畝的土地出售，買主正是薇娅創立的公司 " 謙尋 " ——出價爲 2206 萬元。
據了解，該項目總投資不低于 3 億元，就在阿裏巴巴附近。
地塊現場圖 / 圖片來源：杭州土地交易系統官網
想象這幅畫面，阿裏代表是傳統電商，抖音代表的興趣電商，作爲興趣電商曾經的頭牌，在阿裏旁邊立上一座豐碑式的建築，足以窺見薇娅背後的野心。
顯然，在過去 3-4 年，薇娅是直播帶貨的超級赢家。2021 年 5 月，福布斯發布中國富豪榜，薇娅夫婦以 90 億的身家排名 490 位。
而後随着薇娅個人 IP 的倒塌，這條增長曲線也随之消失。這讓人不得不思考，薇娅的下一盤棋究竟在哪？
一位創業者認爲，本次薇娅出席活動，背後有着特殊意義。" 從痕迹看，應該是請了公關品牌團隊，請了水軍。"
網絡痕迹顯示，一些賬号對薇娅的形象力捧。" 薇娅确實是有能力去當這個導師的，畢竟也在互聯網上有很多的經驗積累，很多内容可以和這些老字号傳授一下。"
……
從這些痕迹看，薇娅的品牌是圍繞着 " 導師 " 而造，這些話是說給品牌聽的。那麽，其核心業務是什麽？從其發言來看，還是直播相關，賣貨相關。
簡而言之，還是幫助品牌直播賣貨。隻是區别在于，以前的業務可總結爲：薇娅幫助品牌直播賣貨，而今是無數個 " 薇娅 " 們幫助品牌直播賣貨。
因此可以理解爲：隻是薇娅的崗位變了，但公司業務沒變——做個類比，" 謙尋 " 隻是發布了一則 " 升遷令 "，由于 6 億多偷稅行爲，主播薇娅的人設倒塌，因此調任爲公司 CEO。
說得再直白點，薇娅沒有所謂本質的 " 第二曲線 "，她現在做的本質還是一家 MCN 公司——與李佳琦所在的 " 美 one" 無異，與李子柒的老東家 " 微念 " 無異。
盡管在概念上，薇娅做了一些包裝。比如 " 謙尋 " 在拿地後火速發了一張施工圖，土地将規劃爲建設一個數字媒體産業大樓，打造新零售電商直播産業基地。
所謂新零售電商，要麽是京東、阿裏，要麽是抖音，兩派薇娅隻占其一。她的命運還是與抖音深度綁定，抖音興薇娅興，抖音亡薇娅亡。京東阿裏已經長大了，他們的成長過程不再需要薇娅了。
因此對于未來，薇娅有幾個對标公司，長期來看是美 one、微念，短期來看是瘋狂小楊哥的 " 三隻羊 "。
從公司商業化階段，薇娅與小楊哥的公司很像——隻是前者的挑戰更大，後者目前還有頭牌的 IP 勢能，并且也在公司化轉型：從 " 超級個體戶 " 轉向 " 超級獨角獸 "。
這條路是對的：因爲對超級個體戶而言，IP 亡就是公司亡。
但對于公司而言，IP 是允許有瑕疵的。比如 2020 年 4 月，被證實造假的瑞幸被卷入輿論旋渦，但這并沒有卷死瑞幸，在交完罰款、勸退陸正耀等高管後，瑞幸又重新回到了資本市場，市值達 62 億美元（截至發稿日）。
此時距離瑞幸造假不到 3 年，這也是資本市場神奇的地方——記憶時效不到 3 年。
從瑞幸的案例看，薇娅個人 IP 的倒台，對 " 謙尋 " 的公司化之路不會有緻命影響；但也能相對确定的一點是：" 謙尋 " 未來的品牌打造，不能再過度依靠薇娅個人。
誠信企業家才能代表誠信企業——薇娅已經不能擔當這個使命，至少短期不能。
參照傳統電商時代路線，" 謙尋 " 的終局大約是傳統電商時代的寶尊電商：2022 年營收爲 84 億元，（調整後）淨利潤約爲 1.3 億元。
從利潤上說，薇娅肯定賺得不如 " 超級個體 " 時代多，但它的社會意義大了很多：創造了更多就業崗位，并帶領其走向共同富裕；服務了更多的客戶，貢獻了行業價值 ......
總而言之，之前的薇娅把錢都賺到自己兜裏了，未來是通過把企業做大賺取合理利潤——當更多利潤被合理分配給更多人後，薇娅本身的社會意義就大了。
如果這件事能做成，大家會忘記薇娅的偷稅事件，進而回饋她一個新的名分。
