文 | 氨基觀察
細胞存儲，向來不是新話題。
在細胞存儲的宣傳中，從幹細胞到免疫細胞，這些珍貴的生物資源通過冷凍保存，能夠以備不時之需，在治療疾病、延緩衰老甚至再生醫學中發揮關鍵作用。
簡單來說，存儲自己的細胞，就是爲未來的健康投資，雖然這一花費不菲。" 最貴的單價 17.6 萬元、保存 20 年，" 申報港股 IPO 的上海細胞治療集團，就爲我們揭示了細胞存儲生意的冰山一角。
依靠細胞存儲這門生意，上海細胞治療集團年入 6 億元，并且支撐着公司沖刺 IPO。
那麽，細胞存儲臨床價值究竟如何？這究竟是一門怎樣的生意？
天價的細胞存儲服務
之所以被稱之爲 " 細胞存儲第一股 "，自然是因爲上海細胞治療集團的核心業務，是細胞存儲：
2023 年，公司 7.59 億元收入中，細胞存儲業務收入達到了 5.99 億元，占比接近 80%。并且，從市場占有率來看，上海細胞治療集團也是國内細胞存儲領域的龍頭，2023 年市場占有率達到了 40.7%。
所謂細胞存儲，指的是将一些未來可能用到的細胞類型，比如免疫細胞或幹細胞進行保存，以便将來的不時之需。
這是一個高技術的活。
無論細胞來源或産品類型如何，在确保産品安全的同時，保持細胞活性、複原力和效力是細胞儲存的關鍵。因爲，細胞在提取和儲存過程中的活性，與其在複蘇過程中的活性直接相關，要求也更高。
比如，細胞的存儲，在冷凍至目标溫度後，需要儲存在 -196 ℃的液氮儲存設備中，并由冷凍系統保護。該系統需要具備全天候實時溫度監控和自動報警功能，以确保安全。
由于要求高，對應的收費标準自然不低。在招股書中，上海細胞治療集團列舉了白澤細胞人 - 泰和版、白澤愛健康、吉量元健康 3 個代表套餐，保存時長均爲 20 年，價格範圍分别爲 10.80 萬元 -17.60 萬元、6.80 萬元 -13.60 萬元、6 萬元。
其中，白澤細胞人 - 泰和版、白澤愛健康針對的都是免疫細胞，客戶享有确診腫瘤後優先納入臨床項目的權益，更高價的白澤細胞人 - 泰和版還包含了腫瘤保險的服務。
在如此高價支撐下，細胞存儲這門生意究竟如何？
極爲小衆的市場
看起來，細胞存儲的生意并不太理想。核心在于，整個市場天花闆相對有限。
2021 年 -2023 年，上海細胞療法集團增量存儲數量分别爲 1.66 萬份、2.47 萬份、3.26 萬份，2024 年上半年爲 1.97 萬份，2023 年同期爲 1.9 萬份。
雖然其業務增量看起來不錯，但實際上它已經占據國内細胞存儲市場的半壁江山。如下圖所示，2023 年，排名第二的公司存儲量僅有 8000 份，第五的公司已經變成了 3000 份。
也就是說，從總需求來看，這是相對小衆的市場。
不難理解，畢竟這是一個高價格的産品。正如上文所說，動辄 10 萬元以上的套餐，決定了消費群體的小衆。
當然，更重要的是，高花費與最終的獲益程度，可能還需要商榷。
例如，上海細胞療法的細胞存儲業務，主要需求是免疫細胞存儲，該細胞存儲的業務應用場景，是當患者患上癌症後，可能需要提取免疫細胞，但質量并不理想，因爲患者的免疫系統較弱，而且非靶向治療導緻細胞質量較差。這個時候，存儲的免疫細胞可能派上用場。
不過，在 20 年内患上癌症，并且免疫細胞無法提取的現象，終究隻是小概率事件；與此同時，長期的凍存細胞，是否能夠發揮應有的作用，可能還要商榷。
在招股書中，上海細胞治療集團表示，" 凍存細胞生産的 T 細胞治療産品已獲 FDA 批準上市。"
實際上，并不是 FDA 批準了凍存細胞生産的 T 細胞治療産品上市，而是兩款獲批的 CAR-T 細胞療法産品 Kymriah、Carvykti，可以基于臨床實踐使用來自患者的凍存細胞制造。
這驗證了凍存細胞，尚有一定價值。但是，新鮮和凍存的細胞所制備的 CART 産品間的差異，尚未在人體中得到廣泛研究，因此後續的價值還有待更多臨床去驗證。
在這一邏輯下，是否有更多人願意花費高價，去凍存免疫細胞，顯然是一個問題。也正因此，上海細胞療法集團需要新故事。
變成了生态圈
上海細胞療法集團已經找到了新故事——打造生态圈。
所謂生态圈，指的是以細胞存儲爲起點，延伸至上遊、下遊，包括細胞療法的治療藥物，腫瘤治療醫院，甚至是更前沿的細胞療法保健口服産品。這正是上海細胞療法集團目前正在嘗試做的。
如上圖所示，2020 年擴展至腫瘤醫療服務領域，并在 2023 年進一步推出的細胞充能産品。在這一邏輯下，細胞療法集團認爲自己已經打造了一個閉環。
首先，細胞儲存方面的專業知識及技能，确保爲細胞科技應用保存高品質的關鍵性原材料（即健康人群細胞），從而增加凍存細胞的 " 藥用 " 價值，并能夠使患者受益于治療效果。
其次，對于細胞藥物的研發，使得公司積累凍存細胞作爲細胞藥物關鍵性原材料所需達到的高品質标準（包括儲存條件、環境、技術）的深刻理解；研究型腫瘤醫院則能夠及時發現未滿足的臨床需求，通過參與及促進研究者發起的臨床試驗積累豐富的經驗，并爲細胞治療在研産品在未來獲批上市後的潛在應用提供場所。
這種細胞藥物研發能力，也能夠增強腫瘤醫療服務患者信任感，未來細胞治療産品獲批及上市後，有潛力拉動腫瘤醫療服務的整體收入增長。
在公司看來，細胞儲存業務擁有龐大的客戶群，能夠潛在地爲公司多元化的産品 / 服務組合提供交叉銷售機會，并在腫瘤醫療及細胞充能闆塊産生協同效應。
最後，則是醫院作爲細胞儲存服務的交付環節之一（例如細胞采集及體檢），爲客戶接受細胞儲存服務提供更多場景，并增加客戶對品牌的信任度。
然而，不管是創新藥研發，還是醫院的運營，都不是一個容易的事情，打造閉環更是難上加難。那麽，上海細胞治療集團的夢想，能成功嗎？
