文 | Tech 星球，作者 | 翟元元
1.4 億釣魚佬，有望捧出 " 釣魚第一股 "。
11 月中旬，釣魚裝備制造商樂欣戶外國際有限公司正式向港交所遞交上市申請。如果順利，這家公司有望成爲資本市場第一家跟釣魚相關的上市公司。
根據弗若斯特沙利文的資料，按 2023 年的收入計算，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額達到 20.4%。其中，在中國釣魚裝備市場，樂欣戶外的市場份額達到 25.4%。
樂欣戶外招股書顯示，2022 财年（截至當年 6 月 30 日的 12 個月）至 2024 财年，樂欣戶外營業收入分别爲 9.08 億元、6.22 億元、5.12 億元，淨利潤分别爲 1.01 億元、0.79 億元、0.62 億元。三個财年累計收入 20.42 億元，累計淨利潤 2.42 億元。
釣魚裝備隻是釣魚市場的冰山一角，整個漁具市場更爲廣闊。根據中國釣魚協會統計，目前國内釣魚人群約爲 1.4 億人。釣魚用具的市場規模由 2018 年的 234 億元增長至 2023 年的 318 億元，并且預計到 2028 年市場規模有望達到 452 億元。
不過，值得一提的是，釣魚的人越來越多，漁具店的生意卻越來越冷清。爆火的釣魚市場，并沒有讓産業鏈上下遊玩家一起賺得盆滿缽滿。一個 300 多億的市場，有品類無品牌，至今沒有一個超頭部品牌占領用戶心智。線下漁具店生意同樣分散且微利，不少漁具店甚至以虧損倒閉收場。
釣魚正在從過去刻闆印象裏的 " 中老年男人活動 "，演變成全民生活方式之一。
據中國釣魚協會統計，國内約有 1.4 億釣魚愛好者，滲透率爲全國總人口的 11%。其中，25 歲至 44 歲年齡段的釣友占比高達 46%，約爲整個釣魚群體的一半。
釣魚運動逐漸年輕化，釣魚人群年齡不斷下探。18 歲以下的釣魚愛好者占了總數的 12%，18 到 24 歲占 10%。甯波魚鷹戶外漁具店老闆向 Tech 星球表示，近兩年，釣魚的年輕人越來越多，店裏消費主力是 35 歲 -40 歲人群，原來是 40 歲以上人群，現在 35 歲以上，30 歲左右都有。最小年齡可以下探至十幾歲，20 多歲。中青年正在成爲釣魚主力。
釣魚甚至不再隻是男性群體的娛樂方式，女性釣友比例同樣在增長，數據顯示，女釣友目前大約占比三成左右。
放空、解壓，是釣魚運動近兩年在年輕人、打工人群體走紅的主要原因之一。
釣魚門檻不高，投入預算完全豐儉由人，一根杆可以釣一天，燒錢氪金拼裝備的玩家也大有人在，且通常上不封頂。所以業内流傳着一句話，" 釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學會狗攆兔，從此踏上不歸路。" 魚鷹戶外漁具店老闆稱，釣魚運動其實 " 衆生平等 "，一萬元裝備跟 100 元裝備在河邊能不能釣到魚，都要看運氣、資源。
但行業也存在隐形的鄙視鏈，位于釣魚場景鄙視鏈底端的是傳統釣，其次是小物釣、路亞、飛釣。海釣因爲風險、難度系數、氪金預算，位于鄙視鏈頂端。
海釣的門檻首先體現在價格上。三亞是海釣發燒友眼中的天堂。三亞一海釣俱樂部負責人表示，1 月份三亞即将迎來海釣旺季，雙帆石、大洲島等釣點非常受歡迎。最近生意一般是因爲海浪太高，一直停航，海浪超過 2 米是不準開航的。
她所在的海釣俱樂部規模不算小，目前擁有一艘大船、兩艘小船。包船價格根據船隻大小，海釣點水深而有所不同。白金局到王者局，級别越高，收費越高。人均 800 元 -1800 元不等，通常一艘大船最多核載 12 位，釣友限乘 8 位，人均一天 1000 元，包船價格一天是 9500 元。小船一天包船價格爲 6000 元。
大船海釣還有收費更高的套餐，三天兩晚，一場包船海釣下來，費用近 3 萬元。即便收費很高，預約的客戶也不少。國内很多公司團建包括大廠，會選擇他們的包船海釣。
釣大魚是海釣發燒友的樂趣所在，也是他們最爲看重的榮耀之一。該俱樂部負責人稱，之前有釣友釣上了一條 30 多斤的大魚，這種魚非常稀少，釣上一條就回本了。
當然，海釣比較小衆。玩家更多集中在簡單的釣魚場景上。但簡單場景遇到發燒友，各項開支加起來也不少，魚鷹戶外漁具店老闆稱，有客戶在釣魚上一年氪金十幾萬。
釣友們的熱愛，撐起了一個規模 300 多億的釣魚市場。
湧入的玩家逐年增多。企查查數據顯示，2023 年我國釣具漁具相關企業注冊量首次突破 50 萬家，全年注冊量同比增加 91.7% 至 53.2 萬家，創近十年注冊量新高。
任何行業做到頭部，都能吃到紅利。在線上，被釣魚界奉爲 " 泰山北鬥 " 一樣存在的行業标杆是鄧剛。截至目前，他在抖音上的賬号 " 天元鄧剛 " 粉絲數量已經高達 3622.2 萬，比抖音頭部帶貨主播董宇輝以及東方甄選粉絲還要多。
将釣魚愛好成功變現的超級個人 IP 不多，鄧剛算是一個。鄧剛抖音商品櫥窗頁顯示，其自營品牌商品已售 379 萬件，跟買人數高達 134.5 萬。一款售價 6.63 元的線組，近 200 萬人購買。業内人士稱，鄧剛知名度高，産業溢價也高，一年流水至少在 1 億元以上。
據不完全統計，其他釣魚類賬号主播，粉絲數量也有高達幾十萬甚至八九百萬，變現方式也是以帶貨爲主。
但鄧剛不太容易複制，線下漁具店玩家似乎也無意跨界打造第二個鄧剛。魚鷹戶外漁具店老闆稱，不可能再出現第二個鄧剛，他是國家級競釣大師，中國釣魚運動協會技術推廣總教練，被稱爲 " 中國釣王 "，崛起的時機剛好契合短視頻興起。鄧剛之後有人通過運營達到千萬粉絲級别，但出圈程度始終不及前者。現在普通素人能做到十幾萬粉絲已經不錯。在他看來，一家漁具店，如果在抖音能擁有 1 萬精準核心粉絲，就可以吃喝不愁。在線下，做到頭部差不多一年都能掙到百萬。
隻是，能做到鄧剛量級的人鳳毛麟角，年入百萬的人也不多，大多數玩家并沒有那麽幸運。一個與行業熱度成反比的行業現實是，釣魚的人越來越多，但漁具店生意反而越來越不好做。
漁具店們也在經曆着自己的行業寒冬。魚鷹戶外漁具店開業五年，每年大概有 10%-20% 的增幅，一年利潤在 10-20 萬元左右。市場規模在擴大，但經營一家漁具店難度越來越大。魚鷹戶外漁具店老闆表示，釣友的消費降級，直接影響了漁具店們的生意。過去，釣魚發燒友購置裝備，他們的消費習慣是，一旦出新款必入手，不需要任何決策時間。但現在，他們就會考慮一下了，消費金額也比以前有所下降。
商品毛利幾乎腰斬。現在整體毛利率在 10%-20%，而十年前，漁具店進貨價 100 元的商品，敢加價 2-3 倍銷售，商家就是靠信息差賺錢。現在互聯網如此發達，商品價格完全透明，線下商家已經無法再像過去那樣靠信息差賺錢。
線上的沖擊、漁具品牌之間内卷加劇，對線下漁具店都很緻命。
石家莊一家漁具店老闆趙靈，剛開業 3 個月便想将門店轉讓出去，因爲生意實在過于冷清。冬季更是漁具店淡季，據趙靈說，淡季一天都沒什麽顧客，選址在水資源不好的地方，一天最多賣個紅蟲蚯蚓，聊天當天，她一天隻賣了 5 塊錢紅蟲。而紅蟲進貨太多，賣不出去就是虧損。
線上漁具商品價格足夠低，行業已經卷生卷死。趙靈稱，線上一個路亞竿，29.9 元，還帶輪。消費者不管真假一通買，收到貨發現都是塑料的，竿子質量不行。河北滄州生産的一些魚竿，9.9 元還包郵，商家還推出好評返現 9.9 活動，相當于免費送。" 鄧剛的店也倒了很大一批，線上賣得便宜，線下沒發賣 "。
漁具店如果從廠家處進貨，還有一定利潤空間，如果跟代理商拿貨，幾乎沒有利潤可言，有的品線上賣的比線下進貨價還便宜。
一家漁具店通常不會隻代理一家品牌。漁具品類比較多，有的廠家隻生産魚竿，有的隻做魚漂，還有線組、子線、傘、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流産品。高端漁具品牌定價通常比較穩，留給漁具店的利潤空間比較穩定。中低端品牌則因爲内卷，大打價格戰，利潤攤薄到幾乎可以忽略不計。
如果一家漁具店以銷售雜牌或中低端品牌産品爲主，它的生存空間隻會越來越小。價格戰對中低端産品的影響首當其沖。魚鷹戶外漁具店老闆稱，漁具品牌之間内卷加劇，高端品牌都在搶占中低端市場，導緻中低端産品不得不跟随降價，大打價格戰，而降價讓一些以價格爲優勢的雜牌或者小品牌生存空間更加萎縮。
漁具生意難做，趙靈稱，她身邊有大代理商，直播半年，虧損 20 多萬元，最後不幹了。山東威海，中國釣具之都，不少漁具廠倒閉。新玩家更難，" 新店沒有 10 萬元，三個月就得關門。新店回本周期長，漁具店最少養三年。" 她想勸退所有正在考慮開漁具店的人。她說，她自己現在也在找工作。
釣魚博主也沒有想象中賺錢，而且現在漲粉難度陡增。抖音一位擁有 200 多萬粉絲的釣魚博主告訴 Tech 星球，前幾年釣魚賬号起号比較容易，現在則很難，釣魚賽道流量也沒有以前好。
變現方式也很有限，盡管他們擁有 200 多萬粉絲，但主要還是以接廣告商單爲主。無法像鄧剛那樣挂櫥窗商品帶貨，也無力打造自己的品牌。在他看來，小主播出産品根本沒人買單。
一個擁有 1.4 億用戶的賽道，看似熱鬧，卻沒有想象中那麽好賺錢。
