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文 | 市值榜
遊戲行業，被認爲是常青行業，即使是在 2008 年，全球遊戲銷售額也獲得了雙位數的增長。
進入移動互聯網時代，手遊代替 PC 遊戲成爲頂梁柱，經過十來年的發展，手遊的發展也不再像以前一樣順風順水。
玩遊戲的網民數量已經達到 6 億多，幾乎見頂，疊加一些其他的因素，這兩年，手遊市場經曆了從回調到回暖的過程，回暖能不能持續還存在很多不确定性，比如監管。
另一方面，小程序遊戲表現出了單邊向好的态勢。
除了微信，抖音、百度、支付寶、美團都在積極支持，入局的遊戲廠商也越來越多。根據《2023 年中國遊戲産業報告》，2023 年，中國小程序遊戲市場收入 200 億元，同比增長 3 倍。
從《羊了個羊》到《尋道大千》，爲什麽小程序遊戲這麽火？随着小程序遊戲的中重度化，小程序遊戲會替代 APP 遊戲嗎？
01 小程序遊戲爲什麽會火？
2022 年 9 月，羊了個羊突然爆火出圈，連續登上微博熱搜，服務器三次被擠爆，MAU（月活用戶）最高時 2.13 億人，甚至超過了京東、美團等生活類小程序。
與羊了個羊同時火起來的小程序遊戲《鹹魚之王》，今年暑期的 MAU 高達 1.74 億，和手遊排第一的《王者榮耀》不相上下。
流量大帶來了高額收入，羊了個羊創始人表示去年營收達 1 億元，DataEye 判斷，鹹魚之王今年的月流水在 3-4 億元。
最早火的小程序遊戲（也可簡稱小遊戲）是微信的跳一跳，2018 年的春節，年輕人都在邊搜攻略邊跳。
小遊戲的一個背景是小程序的上線。張小龍曾經用 9 個問題回答了小程序是什麽，并解釋了小程序的特性—— " 無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載 "。
小程序遊戲也是一樣，隻不過增加了一些特點，比如玩法簡單，運行程序小。
小程序遊戲用戶活躍起來，需要平台有龐大的用戶基礎，微信、抖音、百度等小程序遊戲平台便具有這樣的特點。
微信小程序遊戲，目前 4 億月活，開發者 30 萬，抖音小遊戲的用戶數、活躍度以及使用時長，也在快速提升。小程序遊戲在遊戲行業整體下滑的背景下，能突然爆火，存在兩方面的原因。
第一，小程序遊戲規則簡單，滿足了用戶碎片化的娛樂需求。
比如消除類遊戲《羊了個羊》，就是和市面上消消樂等小遊戲玩兒法幾乎相同，用戶幾乎不需要學習就可以直接上手；養成類遊戲《鹹魚之王》，比羊了個羊複雜一點，但也隻需點擊屏幕就能實現打怪，遊戲前期玩法簡單、能産生爽感。
第二，開發更加便利，供給增加。
2022 年，微信将小程序遊戲本地緩存上限從 200M 提升至 1G，同時遊戲制作引擎 Unity 推出可直接将 APP 遊戲導出爲小程序遊戲的工具。
前者提升了遊戲流暢度、品質，還拓展了遊戲品類，從益智休閑快速擴展至策略、冒險、RPG（角色扮演）、動作等中重度遊戲，爆款小遊戲也在向多元化和中重度化方向快速發展。
比如，羊了個羊的高随機性和三消玩法，以及社交裂變加速出圈 。今年比較火的遊戲《鹹魚之王》、《尋道大千》，就是卡牌 RPG 遊戲。
後者提升了遊戲開發者的便利度。
今年上半年微信小遊戲投放産品數約 9300 個，同比增長 310%，月活用戶數和開發者數量也相較于 2021 年，有了較大的提升。
開發更便利之後，像《鬥羅大陸之魂師對決》這樣的偏重度遊戲也被三七互娛搬上了小程序端，移植工作隻用了兩個月的時間。10 萬日活、月流水千萬、半年流水過億的《小小蟻國》也是技術受益者。
那麽，這自然而然會誕生出一個問題，小程序遊戲會不會替代 APP 遊戲？或者說小遊戲會如何影響 APP 遊戲？
02 小程序遊戲會取代 APP 遊戲？
移動互聯網時代誕生了蘋果 IOS 和安卓兩大手機端操作系統，用戶使用 APP 需要從他們系統之上的應用市場下載，而在這之上又誕生了諸多超級 APP，比如用戶超 10 億規模的微信、抖音、支付寶。
小程序遊戲會不會取代 APP 遊戲，先要看小程序遊戲有哪些優勢，是否可以給遊戲廠商帶來利潤。
從商業化來看，小程序遊戲的變現形式，已從最初隻有廣告變現（IAA），發展到現在的混合變現，也就是，增加了内購付費 ( IAP ) 變現模式。
廣告變現模式，大多覆蓋的是免費玩家群體，通過用戶的流量，向廣告商收錢。這種變現模式的好處是，遊戲上線時，不需要申請版号，隻要備案就行。
現在随着小程序遊戲向中重度化發展，更多的小遊戲在安卓端開通了内購功能，通過遊戲的可玩性吸引更多付費用戶。
有了内購，微信等小程序遊戲平台會有抽成，不過整體抽成比例更低。
對 APP 端的遊戲廠商來說，渠道分成是成本的大頭。
據中金公司測算，遊戲廠商的渠道成本、買量成本、研發成本分别爲 30%-50%、10%-25%、10%-20%，剩下的才是利潤。
蘋果有 APP STORE，安卓則有華爲、騰訊、OPPO、小米等應用市場，用戶從應用市場下載應用後，在遊戲中充值、消費，應用市場都會有一定比例抽成，不同市場抽成比例不同。比如，玩家在王者榮耀花 100 元買了一款皮膚，其中 30 元甚至是 50 元會給應用市場。
國泰君安的研報顯示，安卓端，微信小程序遊戲的渠道分成比例在 30% — 40%，不過微信對創意類小遊戲抽成更低，而且有一些激勵政策， 整體算下來，遊戲廠商實際分成比例最高可達 85%，抖音抽成略高，但廠商最高分成也能達到 70%。
IOS 端微信暫不支持内購。
再加上輕量化的研發方式，以及買量競争弱于 APP 遊戲的階段性紅利，小程序遊戲的整體成本更低。
按照中金的推算，廠商在小遊戲單體最終的利潤率有希望達到 25~55%，在 APP 端爲 10~50%。
所以，當應用市場和小程序商家遊戲對用戶體驗影響不大的情況下，廠商會傾向于在成本更低的小程序端上架。
《羊了個羊》、《尋道大千》等小遊戲都是選擇率先在微信小程序端上線，火了之後才推出 APP 遊戲。還有一些遊戲會選擇雙端發行。
米哈遊的《原神》，也是率先抛棄手機渠道 " 硬核聯盟 " 的重度遊戲，它選擇了與 B 站合作運營（吸引二次元用戶）、支持 TapTap（兼有遊戲社區和遊戲發行屬性）下載的模式，來降低推廣成本。
小遊戲在很多方面勝過了 APP 遊戲， 但當前的小遊戲與 APP 遊戲更多的關系是互補，還沒走到從 APP 遊戲口中奪食的階段。
比如，小程序遊戲的用戶群體與 APP 遊戲有一定的差異，像中老年人群、女性群體等用戶對娛樂性要求更高，小程序遊戲實現了差異性增量。
微信公開課數據顯示，小程序遊戲用戶的男女比例和年齡，比 APP 遊戲分布更均衡，小遊戲玩家男女用戶比例爲 6:4，而 APP 遊戲的比例則是 9:1；小程序遊戲的年齡分布分爲，24 歲以下、24-40 歲、40 歲以上人群，比例是 2:5:3，40 歲以上人群占比 30%，比 APP（18%）占比更大。
而且小遊戲目前市場規模還比較小，2023 年爲 200 億元，屬于增量，并非大藍海。
未來，小程序遊戲能否持續進化，撼動 APP 遊戲的地位呢？
03 誰制約了小程序遊戲的發展
小程序遊戲的發展，一個是平台的制約，另一個是自身行業的競争。
先來看平台的制約。
超級應用發展的初期和應用市場是合作關系，現在随着超級應用的用戶指數級上升，二者之間的競争開始大于合作。微信就曾和蘋果就微信公衆号文章打賞，是否需要抽成問題，産生過分歧，一度傳言蘋果要下架微信。
小程序遊戲的用戶規模天花闆，在于微信、抖音等小程序平台，能不能超過蘋果和安卓等平台的應用市場；小程序遊戲緩存能不能在技術發展上，達到與 APP 一樣的容量，這将關系到用戶的付費意願和付費持續性。
第一，技術發展的制約。
靠廣告變現的那種休閑小遊戲，現在已經有點過度廣告化了。還有官方媒體對此評論道：小遊戲體量雖小，但管理不能 " 短平快 "；市場雖新，發展卻必須謀長遠。
也正是因爲這樣，微信小遊戲兩次擴容，以引進中重度的遊戲。
對遊戲廠商來說，仍然存在着剛性限制，當前代碼包主包不能超過 4M，" 主包、分包 " 合計不能超過 20M。
容量小，就意味着遊戲廠商需要在其他方面做一些犧牲，比如畫質之類的展示效果。中重度遊戲越往後生态越重要，小程序的制約也會越嚴重。
第二，小程序和應用市場之間的關系，制約了小遊戲的發展。
微信小程序剛上線時，從名字上也能看出來其野心，一開始不叫 " 小程序 " 而叫 " 應用号 "，這個名字當時遭到了蘋果的反對。
正如前面所說，小程序漸漸和應用市場産生了沖突，前面提到的打賞沖突就是其一。
和這個沖突相似，蘋果要從小遊戲内購中抽成，這件事雙方沒有談妥，所以，微信小遊戲廠商需要放棄部分用戶。
再來看，小程序遊戲之間的競争。
小程序遊戲 " 輕量級 "、" 易操作 " 等特點的另一面，是可複制性太高，比如有一些小遊戲将跳一跳玩法嵌到自己的而遊戲中去，羊了個羊火了之後，也有很多模仿産品出現。
當遊戲制作公司不斷湧入該賽道時，小程序遊戲的競争力也會從産品力向買量轉移，競争加劇勢必會推高買量成本，所以上文我們說買量成本低是階段性紅利。
目前，小程序遊戲的利潤率更高，這也意味 着平台方有擡高渠道成本的空間。
小程序遊戲的紅利期究竟還有多長，取決于多方面的因素，既取決于自身遊戲的生命周期，也取決于能否進一步擴容，還取決于成本會不會擡高。
參考文獻
[ 1 ] 《渠道紅利與玩法升級，小遊戲迎星辰大海》 國泰君安證券
[ 2 ] 《小程序遊戲行業深度報告：渠道優勢 + 新品導入帶來全新活力》招商證券
[ 3 ] 《微信小遊戲蓄勢待發，重點廠商相繼入局，市場規模可期》 中信建投證券
[ 4 ] 《小遊戲行業深度：驅動因素、行業現狀、産業鏈及相關公司深度梳理》 慧博智能投研
[ 5 ] 《小程序遊戲行業：拼買量 & 比玩法，看好長期增量》中信建投證券
[ 6 ] 《微信小程序和蘋果 App Store 終有一戰》 證券市場紅周刊
[ 7 ] 《平台追捧小遊戲背後：流量賣法如何定義互聯網變現邏輯》 合規科技研究
