随着科技的飛速發展，AI 已經成爲全球創新的熱點領域。特别是在過去的幾年裏，AI 技術的突破和應用，使得越來越多的企業開始探索 AI 出海的可能性。
2023 年，這一趨勢更加明顯，AI 出海成爲了全球科技領域的焦點。那爲什麽國内 AI 玩家争相出海？現在開始布局出海還是好時機嗎？當企業要做出海的時候，最先要考慮的是哪些問題？
帶着這些問題，本期 36 氪《CEO 錦囊》欄目邀請到布爾向量創始人兼 CEO 王慶和句子互動創始人兼 CEO 李佳芮，來一起聊聊 AI 出海那些事。
在這場直播中，兩位嘉賓主要讨論了以下問題：
1、有哪些 AI 産品正在海外悶聲賺大錢？爲什麽國内 AI 玩家争相出海？
2、當一個企業要出海的時候，首先會遇到的挑戰是什麽？AI 如何賦能？
3、對出海企業來講，除了技術革新，還有哪些因素也是要考慮的？一個技術熱詞如何真正變成一種品牌能力？
4、作爲出海的 " 練兵場 "，爲什麽首選是東南亞？
5、大廠加入後，對整個出海格局和趨勢會發生哪些變化？
6、現在開始布局出海還是好時機嗎？
7、不同的團隊背景該如何判斷自己是否适合做出海的産品？
8、當要做出海的時候，最先要考慮的是哪三點？
以下爲兩位嘉賓和 36 氪的對談，部分内容經過整理編輯：
36 氪：有哪些 AI 産品正在海外悶聲賺大錢？爲什麽國内 AI 玩家争相出海？
李佳芮：不管是國内還是國外，所有正在悶聲發大财的其實都是套殼 ChatGPT。
爲什麽國内 AI 玩家争相出海，我覺得是兩個原因。第一個原因是全球大模型最好的一定是 ChatGPT，國内某些維度不太能調用，海外相對就會更簡單一點。另外一個是在歐美國家，勞動力相對比較貴，所以他願意爲工具付費。
王慶：爲什麽國内 AI 玩家争相出海，我覺得有幾點原因：
（1）海外市場潛力巨大：全球有 70 多億人口，是一個非常大的市場。隻要産品創新度得到認可，很多國家的人會使用該産品，并對産品産生認可。
（2）海外付費意願高：尤其是在歐美國家，付費率非常好，加上彙率和 SaaS 的認知成熟度，整個市場的付費率很高。
（3）市場教育更成熟：一些歐美國家的教育、電商等行業的市場教育比較成熟，這些行業對 AI 産品的接受度比較高。
（4）獲取第一波流量：在全球化的背景下，獲取第一波流量對于 AI 産品的成功至關重要。出海可以幫助國内 AI 玩家在全球範圍内獲得更多的用戶和市場份額。
36 氪：當一個企業要出海的時候，首先會遇到的挑戰是什麽？AI 如何賦能？
王慶：我覺得一個企業如果是要出海，看它具體是哪一個行業。電商有電商的出法， SaaS 有 SaaS 的出法，服務商有服務商的出法。不同行業它首先會定義自己的用戶，然後再定義自己的産品。整個實操上的挑戰，其實挺多的，包括語言上、用戶溝通上和人力上等問題的挑戰。
AI 上一個很大的賦能，就是讓整個過程變得非常輕量化，相對的很多事情落地就會快一些。
李佳芮：AI 來了以後，确實有一些東西會被颠覆，也給小團隊帶來了前所未有的機遇，AI 會把啓動成本大大降下來。
出海遇到比較大的挑戰，我覺得最核心的挑戰是文化的不同，包括一些使用習慣等等。
36 氪：對出海企業來講，除了技術革新，還有哪些因素也是要考慮的？一個技術熱詞如何真正變成一種品牌能力？
李佳芮：我覺得有一個很重要的點就是一個東西它好不好用，就在别人選擇你的時候，更多的是聽說這東西好用。
從一個技術熱詞變成一個品牌能力中間需要做的還很多。第一步一定要把産品夯實，因爲産品行不行最後取決于它的留存，留存又要看它是不是持續能增購，那這個是很重要的。打出市場标杆案例，緊接着配備的就是銷售，才能完成一個閉環。
王慶：總結下來我認爲有兩點比較重要，第一個是口碑傳播，比如電商客戶，他的核心指标就是複購率。第二個就是産品的核心競争力，總而言之就是你的用戶他在選擇的時候是不是隻能選你。
其實海外的市場是鼓勵出海企業去做一些精細化、小場景的産品，即使你在前期不是那麽的完善，也可以積累一些核心的用戶和粉絲，他們會跟随企業一起去成長的。
36 氪：作爲出海的 " 練兵場 "，爲什麽首選是東南亞？
李佳芮：第一可能是文化比較接近，相對會容易一點，第二是會比較容易起量。
王慶：很多企業率先進入東南亞市場去練兵，我覺得是一個很好的選擇。因爲它會慢慢的去接觸跟中國相似但又有一點不一樣的一個生态，接着去以它爲跳闆。比如以新加坡爲跳闆，整體去輻射全球。再加上一些政策的利好，整體的确定性就會更強一些。
36 氪：大廠加入後，對整個出海格局和趨勢會發生哪些變化？
李佳芮：我覺得大廠出去以後對我們一定是利好的。因爲出海這件事，或者說讓國外認可中國技術、中國企業這件事需要大家一起去推動，顯然大廠帶着更好的光環和背書，同時也帶着更好的産品和技術能力。如果說全球化也好，跟中小企業一起去出海也好，其實是需要一股很強大的力量，大廠就是最好的一波力量。大廠出海會給大家更多信心。
王慶：充滿危機感但同時也有機會和挑戰。對大廠來講他們本身的能力會比較強，我覺得對于創業公司和中小玩家來講，大廠的加入的确會起到一個很好的教育市場的作用，然後會擴大影響力，會把整個的市場的流量堆起來。
對創業公司來講，不要再考慮去不去做大而全的東西，正如李總有提到，他會更加專注于去做小而美的東西。在某一個行業，做精細化的一些場景，這些小場景其實放在全球範圍來講，也是個非常大的市場。
36 氪：現在開始布局出海還是好時機嗎？
王慶：我是偏樂觀的，我覺得是一個好的時機。首先我覺得大家說創業或者做一個事情肯定是順勢而爲，如果本身整個的一個大趨勢是往這個方面走的話，那隻不過你什麽時候上車的問題。他隻要不是一個可能走下坡路的行業，肯定有很大的機會。
但初期還是要冷靜對待，冷靜是你真的要想清楚一個确定性的事情，而這個确定性的事情要做好，想做得非常成功大概率來講還是有一定難度的。
李佳芮：長期來講，出海一定是一個正确的事。出海和自己的團隊業務息息相關，比如說如果你們是一個完全從 0 到 1 的公司做出海，就要考慮你對這個地方到底是不是了解？産品是不是有不可複制性？我覺得還是要跟自身企業和産品非常關聯才對。
36 氪：不同的團隊背景該如何判斷自己是否适合做出海的産品？
李佳芮：我認爲可以從三點來看，第一點是這個團隊他是不是學習足夠快。學習能力、叠代能力，我覺得是一家公司能走多遠很重要的一點。第二點是你是不是有足夠的耐心。比如我這個産品，并不是做兩天，做兩個月就可以立竿見影有成果的，一定要有耐心和韌性，如果你能守得住這個寂寞，就會一直往前走。第三個我覺得很重要，就是創始團隊的心力。因爲創業公司會面臨非常多的事，創業者也有很多自己扛不住的時候，最後放棄的點就是因爲自己的原因，真的是太累了，這個時候就是考驗你的心力是不是足夠堅強，挺過去就會看到勝利的曙光。
王慶：我覺得成功的關鍵點首先要想得足夠清楚，包括認知也好，包括自己核心優勢是怎麽樣。然後不同團隊的背景如何判斷自己這是不是适合做出海的産品，我覺得還是剛才的觀點，要自己要盤一下自己的團隊，或者自己要去做這個事情，你自己的核心的優勢和資源在哪裏，或者核心的認知在哪裏，在出海方面有什麽優勢。很多創業者都已經在路上，或者在已經開始去構建這個事，但最終勝出的爲什麽是你？我覺得最重要的還是你的核心競争力在哪裏。
36 氪：當要做出海的時候，最先要考慮的是哪三點？
李佳芮：總結一下，就是兩個 PMF 和一個 GTM。第一個 PMF 是 product market fit 就是我的産品和市場是不是匹配；第二個 PMF 是 people mission fit 就是我的人和做這個事是不是匹配；GTM 是 go to market，就是我的營銷的策略是什麽。
王慶：我認爲要考慮三點，首先定位好自己，其次要構建産品最大的核心競争力，最後就是實現的路徑。
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