作者 | 張子怡
編輯 | 袁斯來
全球通貨膨脹年代，很難有人不愛低價商品，想像百萬富翁一樣購物的美國人又多了一種選擇。在美國零售業 " 黑五 " 開始前夕，亞馬遜正式上線了其低價商店—— Haul。
亞馬遜表示，這項名爲 Amazon Haul 的服務于 11 月 13 日開始向美國部分客戶開放。
新版塊中的所有商品售價都将在 20 美元或以下，其中大部分商品的價格在 10 美元左右或以下。購買超過 3 美元的商品可享受收貨 15 天内免費退貨，這與亞馬遜 Prime 會員的退貨政策略有不同，通過 Haul 訂購的商品需要一到兩周送達。
推出以白牌商品爲主、價格更低，且配送時間更長的 Amazon Haul，是亞馬遜重要的嘗試和改變，更是一次對 Temu、SHEIN 激烈競争的正面回應。
Temu 已成爲已成爲僅次于亞馬遜的全球訪問量第二大的購物網站。市場研究公司 EMarketer 估計，Temu 在美國電商市場的份額可能會從去年的 0.7% 增長兩倍，到明年達到 2.3%。
Temu 所占份額雖小，增長速度卻無法小觑。更何況，Temu 等中國跨境電商平台，也在不斷尋找亞馬遜上的中國賣家，邀請他們入駐其平台。
中國跨境賣家既是平台方競争的關鍵，又是發展的重要力量。唯有中國的生産力，能夠源源不斷供應着低價且豐富的商品。
亞馬遜已無法作壁上觀。
01 "Temu" 不 "Temu" 啊？
Temu 在美國有多流行？它成爲了一種網絡俚語，被用于形容某種事物（産品）的低配版。而令人啼笑皆非的是，Amazon Haul 上線後，有外媒将其評價爲：Temu 的 Temu 版，意味着 Haul 是低配版的 "Temu"。
亞馬遜對外表示，除了最高價格爲 20 美元外，大多數價格将低于 10 美元（7.90 英鎊）。例如三件套剃須刀套裝和 " 優雅的項鏈、手镯和耳環套裝 "，每件售價不到 3 美元。訂單金額達到或超過 25 美元即可享受免費送貨服務，送貨時間爲一至兩周。
在 Haul 對賣家的邀請中，有賣家發現，亞馬遜對品類的傾向是低價時尚、家具和生活用品品類，總體偏向日用品。這也是 Temu 比較擅長且豐富的品類。
打開 Haul 能發現，多數商品的價格不超過 10 美元。甚至是極緻的低價。
圖片來源于亞馬遜 app
Amazon Haul" 吵鬧 " 的樣子、誇張的宣傳語讓人不禁想起 Temu，其商品也一改亞馬遜傳統的星級評價，而是用 " 最暢銷 " 徽章和不同的配色方案的作爲标識。"Haul" 本身在互聯網中也用于指代購物集合和購物分享，能看 Haul 竭盡全力的迎合年輕人。
改變的原因也很簡單，趣味加低價是吸引美國消費者線上購物的新變化。
根據 Salesforce 的數據，61% 的人認爲低價是其使用 Temu 等低價購物應用的主要原因，但這些購物平台的娛樂價值對其成功起着至關重要的作用。
此外，Salesforce 的 2024 年 11 月消費者情緒調查顯示，在 21% 的美國人中，他們認爲這些市場（Temu 等新興電商平台）比傳統購物更愉快，其中一半人表示這是因爲他們可以以低價沖動購物，而 47% 的人特别享受 " 尋寶 " 的體驗。
Haul 确實在學習 "Temu"。
02 姿态保守的攻勢
有 Amazon Haul 的中國供應商告訴硬氪：" 在上線之前内測階段就有産品内測出單，正式上線兩天，感覺銷量、流量都很可觀。第一天銷量個人覺得也還是 OK，上線第二天覺得流量大，銷量算可觀。
由于在内測階段即能夠出單，讓該名供應商對于 Haul 的預期更爲樂觀。不過，雖然臨近 " 黑五 "，但他并沒有接到 Haul 上 " 黑五 " 相關的活動。
亞馬遜對于低價商店的試水，姿态其實相對保守。
Haul 在亞馬遜 6 月閉門會議中，被計劃以 " 店中店 " 的模式出現在主站首頁裏——即在亞馬遜首頁設置一個 " 低價商店 " 的獨立闆塊入口，底層技術框架和主站共享，但頁面的呈現方式會有所不同，供應商後台管理與主站通用。
消費者想要在亞馬遜上找到 Haul 仍要費一番功夫，Haul 尚未出現在亞馬遜主頁面導航欄中，需要在亞馬遜 APP 中搜索 "Haul" 才能實現訪問，并且僅限移動端。
硬氪了解到，僅部分用戶的亞馬遜移動端 APP 首頁會出現低價商店 "Haul" 入口。對于不了解 Haul 的消費者，主站宣傳引流的克制可能在未來影響 Haul 的流量增長。
考慮到對亞馬遜平台上衆多第三方賣家的公平性問題，亞馬遜對于 Haul 的引流必須克制。
對于 Haul 的賣家，亞馬遜采取定向邀請制，并且給予賣家自主定價權。
上述 Haul 的供應商表示：" 商品在類目上有價格上線，具體定價由商家決定。"
Haul 自主定價權是亞馬遜完全不同于 Temu 的一大特點，給賣家相自主定價權也有可能在未來吸引更多賣家進入。
問題在于，定向邀請賣家以及自主定價權的自由，也使得 Haul 目前的産品品類豐富度不如 Temu，無太大區别，價格上有的商品甚至比亞馬遜上銷售的商品更高。
例如，有購物者發現，Haul 上 6 件裝矽膠可重複使用食品儲存蓋售價爲 3.99 美元。亞馬遜上有類似的商品，兩天送達，售價爲 3.97 美元。
當然，橫亘在 Haul 面前更爲現實的問題則是政策風險。
美國政府于去年 9 月份表示，将限制一項名爲 " 小額豁免規則 " ( de minimis rule ) 的稅收政策的使用，Temu 和其他公司都受益于該政策。該政策允許價值低于 800 美元的包裹免稅或免于海關檢查進入美國。
Haul 的推出也要依賴該豁免政策。在推出低成本商店之前，亞馬遜賣家（包括中國賣家和美國賣家）使用海運方式将商品從中國單獨運送到 FBA 倉庫，以便在兩天或更短的時間内送達國内。Haul 的賣家則是将商品送到到亞馬遜的廣東倉庫，客戶訂單将從廣東通過空運發貨，并在 9-11 天内送達美國購物者手中，這符合最低限度門檻，因此也會免關稅。
一旦 " 小額豁免規則 " 有調整和變化，受影響的也不隻是中國出海企業。
不過，亞馬遜在美國有足夠堅實的基本盤，真正讓從業者們擔憂的，是接下來美國關稅政策的調整。無差别的關稅加征會重創跨境電商行業。這才是亞馬遜和它的中國對手必須度過的難關。
