史上最大規模降價
在明确回歸聚焦公有雲市場後，2 月 29 日，阿裏雲迎來又一次 " 史上最大規模 " 降價。
距離其上一次如此大力度降價剛剛過去一年。阿裏雲表示，和往年降價不同的是，這次的大動作，是爲降低中小企業上雲的門檻，加速他們上雲的速度。
面對難以抵擋的 AI 浪潮，阿裏雲想要搶灘雲市場，做 AI 時代的 " 水電煤 "。
據阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示，阿裏雲全線下調雲産品官網售價，平均降價幅度超過 20%，最高降幅達 55%。
這是阿裏雲史上最大力度的一次降價，涉及 100 多款産品、500 多個産品規格，覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心産品。
據劉偉光介紹，降幅從官網 8.5 折降到 6.5 折，過去産品購買一年價格 8.5 折，此次降爲包年 6.5 折，接近 24% 的降幅，對于核心的 RDS 數據庫産品，五年周期購買的降幅高達 40%，此次線上所有售賣産品平均降幅達到 20%。
劉偉光表示：" 中國雲計算發展了十多年，公共雲滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。作爲中國第一大雲計算公司，阿裏雲希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共雲服務，加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。"
正式發布降價策略前，劉偉光用了近一個小時時間來分享和 " 鋪墊 "，阿裏雲此次發布降價的邏輯。
一是，絕大多數中國企業仍然在雲計算的起步階段，沒有擁抱雲、深度使用雲，仍存在廣闊市場；二是，AI 的爆發是确定性的，AI 的爆發一定會加速中國乃至全世界雲計算發展的進程。" 我們堅信雲是新的技術誕生、新的技術發展的重要的源泉。" 劉偉光說。
要搶市場提振業績
去年 4 月，阿裏雲就開啓過一輪降價，宣布核心産品價格全線下調 15% 至 50%，涉及計算、存儲、網絡和安全産品。
據劉偉光介紹，此次阿裏雲降價和曆史上最大的區别有：參與産品最全覆蓋；受益群體最廣；曆史上首次新老客戶同享整個新的價格體系。
他多次強調，這是阿裏雲首次讓利給存量客戶存量訂單的未履約部分。具體來說，即日起（2 月 29 日）到 5 月 31 号，三個月時間内續費的客戶，存量待履約訂單，将享受新的價格體系。
阿裏雲的搶市場之心十分明顯：過去雲廠商，降價過程中，存量訂單的未履約部分不能夠享受 l l 降價後的價格。爲搶奪存量市場，提高續費率，甯願大幅降價讓利。
另一個顯著變化是，阿裏雲過去強調倡導客戶 " 按量付費、按需付費 "，對有穩定性、規劃性的客戶，從成本的角度讓其享受到更好的性價比。而從今年起，阿裏雲提供的是，" 買得越多越便宜 " 的産品能力，一次性批量采購帶來成本的價格降低。
阿裏雲此次的大降價，爲得是降低中長尾企業上雲的門檻，加速其上雲的速度。過去，降價受益者多是行業頭部客戶，而此次降價，意圖讓中小企業低成本用雲，不需要有龐大的采購規模，也能享受降價。而相⽐傳統自建 IDC，公共雲可以⼤幅提⾼算⼒資源利⽤率，能夠降低中⼩企業算力成本。
" 阿裏雲整個技術紅利的釋放不是跟自己比速度，我們帶領中國企業，尤其中國中小企業中長尾企業用雲上雲的門檻，加速它們快速擁抱雲計算。" 劉偉光說。
雲智能業務是淘天集團之外，阿裏的第二大業務闆塊。2 月 7 日發布的最新财報顯示，2023 年第四季度，阿裏雲營收增長 3% 至 280.66 億元，占阿裏集團總收入的 11%。相比 2023 年第一季度的 9%，雲業務占集團業務的比例在提升。
财報發布後的電話會上，阿裏巴巴集團首席執行官吳泳銘說："2024 年，阿裏巴巴将針對核心業務積極投入。集團最高優先級是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。"
阿裏雲在财報中提到，3% 的營收增速如果不計入阿裏集團貢獻的收入話，雲業務收入同比下降，并解釋稱：收入下降的一部分原因是，阿裏雲通過減少利潤率較低的項目制收入，來持續提高收入質量。
實際上，阿裏雲營收增速一直在逐年走低：從 2019 财年到 2022 财年四年間，阿裏雲的營收增速分别是 84%、62%、50%、29%，一路下探。2023 年，基本都是個位數增長或者負增長。
這是源于阿裏雲在國内公有市場占有率的逐年走低：2022 年下半年，阿裏雲在國内公有雲市場份額已經出現下滑。IDC 最新報告顯示，2023 年上半年，阿裏雲在公有雲 laas 市場的占有率爲 29.9%，低于 2022 年。
而公有雲市場中，三大運營商的天翼雲、聯通雲和移動雲 2022 财年同比增速都在 100% 以上。
不僅是阿裏雲，整個中國公有雲市場都在面臨增速放緩的形勢。IDC 報告顯示，2023 年上半年，中國公有雲 IaaS+PaaS 市場同比增長 15.9%，爲近三年來同比增速新低，中國大陸公有雲市場增速持續放緩。
不過，降價一向是雲市場競争最常見的策略，此前亞馬遜 AWS 在 2016 年就表示，降價是核心策略，自 2006 年上線以來，AWS 在 10 年内降價 52 次，之後微軟雲和谷歌雲也進行了數次降價措施。
國際市場範圍内，各大雲計算廠商爲争奪份額早就 " 卷 " 成了一鍋粥，每次降價都可能引發連鎖反應，拉動市場價格快速下落。
阿裏雲在 2013 年首次降價後，2014 年就連續降價了 6 次，此後 2015 年 10 月至 2016 年 10 月，阿裏雲連續 17 次降價，核心雲産品降價幅度一度超過 50%。如果再算上從 2015 年至 2020 年長達 5 年的價格戰，阿裏雲降價的次數更難以計算。
不過，劉偉光在會上表示，阿裏雲降價并非短期市場競争行爲，而是一個長期戰略選擇，這是公共雲的商業模式決定的，" 雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。"
在 AI 浪潮下，與大模型同頻共振的公有雲市場，也即将開啓新一年的話語權争奪。
