這個 " 十一 "，北京的售樓處忙得飛起：在海澱、石景山、順義等多個新盤的案場，到訪量遠超一線營銷人員的預期，以至于不少交易溝通都是站着進行的，有的項目接待飲料一天做出上千杯；即便到了深夜十點，仍有購房者來到售樓處，以至于有交易在零時後才完成。節前新政落地，讓到訪客戶的成交轉化迅速提高，部分項目甚至出現了一小時集中成交 6 套的情況，昔日的 " 銀十 " 正在發生質的改變。
" 每天至少做 1000 杯飲料 "
" 熱鬧 "" 忙碌 "" 等待 " 成爲 " 十一 " 假期售樓處的真實寫照。" 十一 " 假期期間，北京商報記者來到大興區西紅門片區禦璟星城元啓售樓處，大廳内擺放的 20 餘組桌椅早已座無虛席，置業顧問和購房者在溝通着戶型細節。
在這番熱鬧的場景下，" 忙碌 " 成爲售樓處工作人員的真實感受，置業顧問作爲售樓處的核心人員，在 " 十一 " 假期工作量拉滿。" 雖然很累但是很充實。" 禦璟星城元啓項目置業顧問王曉指着售樓處外的露天平台表示，" 十一 " 假期期間，室内坐滿的情況下，來晚的購房者隻能和置業顧問在這裏站着溝通細節。
同樣忙碌的還有作爲售樓處 " 後勤 " 人員的吧台工作人員，他們爲前來到訪的購房者制作着茶水咖啡，據工作人員透露，" 十一 " 假期期間，每天都要做至少 1000 杯飲料，工作量比之前翻了 10 倍，在 " 十一 " 假期到訪售樓處的購房者多爲全家出動，所以還特意将小朋友愛喝的果汁加大了備貨量。吧台工作人員笑稱，回到家手上還是各種茶、咖啡、水果的混合味道，這個工作量快趕上奶茶店了。
跟着忙起來的還有在外人眼裏看起來 " 最閑 " 的樓盤項目負責人。當北京商報記者到達禦璟星城元啓項目現場，欲與營銷負責人李牧交流時，卻因李牧在接待購房者而推遲近一小時才終于見到，李牧一邊在手機上回複着消息，一邊和身邊的置業顧問溝通着，" 稍等，馬上 " 這是李牧見到北京商報記者說的第一句話。
就連在和北京商報記者溝通過程中，談話還被多次打斷，" 經理，顧客認籌轉認購的單子請簽字 ""6 個金蛋被砸了 5 個，是等都砸完了再補充還是現在？" 李牧笑稱，" 這也不用我過多介紹了，‘十一’假期置業顧問空崗的情況時有發生，所以我也需要出來接待 "。
到訪量和簽約量提升至 8:1
用多位銷售經理經常提及的 " 爆發式 " 增長，來形容 " 十一 " 假期的樓盤到訪人數一點也不爲過。在節前，北京商報記者來到禦璟星城元啓售樓處時，進門就會有置業顧問主動詢問是否有預約的銷售、是否需要介紹一下樓盤、想要購買什麽多大戶型面積的，但是在 " 十一 " 期間北京商報記者再次到來時，進門位置的迎客區卻少見的隻有禮儀和禮賓員。
" 實在是忙不過來了，從業這麽多年，這個‘十一’假期接待量遠超預期。節前我大膽估計隻有 10% 的到訪量增長，現在看來還是我草率了。" 李牧表示，" 從‘十一’ 假期第一天開始，到訪的人數就迎來明顯增長，這和我們之前預計的 5 — 7 日三天将迎來小高峰的日期明顯提前。" 截至 10 月 5 日上午，到訪量已經有 300 組，平均每天能迎來 80 餘組的購房者。按照這個趨勢，7 日結束時，500 組的到訪量是沒有問題的。
北京商報記者在與李牧交流時發現，一小時的時間裏，砸金蛋的用戶多達 6 組，據李牧透露，這些都是剛剛成功簽約的新業主，這種情況習以爲常了。在 " 十一 " 假期前五日，禦璟星城元啓樓盤項目的認籌和認購數量已達 40 餘單，午夜 12 時仍有購房者在和置業顧問敲定合同細節并完成簽單。李牧表示，半夜簽單的情況在 " 十一 " 假期裏時常發生，很多之前來過售樓處、購房意願較強的購房者會和置業顧問提前約定時間，選擇傍晚人少的時候來到售樓處，和置業顧問詳細了解完 " 十一 " 期間的優惠後，完成簽單。
更令人驚喜的是，" 十一 " 假期到訪量轉化成簽約量的比例明顯提升，位于石景山區保利璟山和煦項目銷售經理孫濤表示，十一假期 6 天裏，樓盤到訪量已經達到 9 月兩周的總量，達到 280 組，" 十一 " 假期前，到訪量和簽約量的比例是 15:1，而 " 十一 " 假期中則提高至 8:1，認購套數達 31 套。對于這種變化，孫濤認爲市場信心的增強起到了重要的推動作用。随着央行政策的發布以及各地的跟進落地，購房者對于樓市市場的信心提升明顯，市場觀望情緒明顯減弱，疊加股市的上漲，購房者啓動資金增加，多種利好因素疊加之下，也促進了到訪量和簽約量的提升。
高簽約量在 " 十一 " 假期中，成爲北京多個樓盤的共性，據北京商報記者了解，位于昌平區的梧桐星辰項目在 " 十一 " 假期 6 天時間裏，成交 43 套房源。位于大興區的中建玖玥府項目則在 " 十一 " 假期四天半時間裏，總共成交 16 套，金額達 1.2 億元。位于海澱區的香山樾豪宅項目，截至 10 月 5 日共成交 26 套房源，金額達 6.7 億元。位于大興區的招商玺項目 " 十一 " 假期 6 天時間，認購 58 套，金額達 8.15 億元。
可以看到，在一系列政策出台落地後，對房地産市場具有積極的帶動作用，市場的觀望情緒明顯減弱，購房者對于未來房地産發展的信心進一步提高。易居研究院副院長嚴躍進表示，北京在 9 月 30 日落地一攬子政策，具有非常明顯的信号意義，爲 10 月政策環境的營造，包括市場情緒的提振，更好地去完成築底維穩的态勢，發揮了積極作用。預計 2024 年四季度，尤其是 10 月，整個樓市的行情會有更積極的表現。
多個項目計劃收回折扣
面對各地方政策的落地，房地産市場熱度也在不斷升溫，房地産開發企業面對這種變化，積極地做着調整。多位樓盤項目負責人告訴北京商報記者，在 " 十一 " 假期結束後，将陸續收回優惠政策，部分樓盤将取消贈送車位、物業費以及取消特價房，而有些樓盤則将收回 2% 的折扣。
據李牧透露，在 10 月 1 日當天，禦璟星城元啓樓盤項目就将漲價的消息官宣了，中建壹品北京在售的項目都要收回 2 個點的折扣，也就意味着在現在房源銷售價格基礎上，價格回調 2%。
該消息也被同爲中建壹品開發的位于大興新城片區頤和公館項目銷售經理尤靜靜證實，她表示，在 " 十一 " 假期前就收到了集團的文件。該決定主要是基于集團對于市場的研判以及 9 月 26 日中共中央政治局召開的會議提到的，要促進房地産市場止跌回穩的要求。而且，從 " 十一 " 假期的到訪量來看，客戶量确實還是很多的，所以項目有信心上漲價格。
對于頤和公館項目和禦璟星城元啓樓盤項目收回 2% 的折扣，合碩機構首席分析師郭毅認爲，一方面說明他之前的價格制定得比較低，另一方面也說明項目本身因爲比較低的價格形成了相對比較好的性價比，因此獲得了購房者在新政出台之後的更多追捧，所以給了他們收回折扣的底氣。
相比于頤和公館項目和禦璟星城元啓收回 2% 的折扣，玖月府則是取消優惠。中建玖玥府項目營銷經理翟曉虎表示，玖月府項目将采取逐步取消優惠的方式，像 " 十一 " 期間推出的物業、車位以及特價房的優惠，在 " 十一 " 假期結束後将取消。需求較爲強烈的購房者，在得知這個消息後，也對其購房起到了助推作用。如成交的一組購房者，夫妻在新發地做生意，在北京調整住房限購政策，非京籍五環内購房社保 "5 改 3" 之後，有了購房資格，趁着 " 十一 " 假期來到售樓處，本身購房意願就較強，在得知物業費和車位的優惠在 " 十一 " 假期後将取消，經過一番 " 精密計算 "，最終在成功簽單。
據北京商報記者了解，除了中建壹品官宣收回 2% 的折扣，華潤置地旗下的京熙潤府項目的置業顧問也在朋友圈發布 10 月 7 日晚回收 3% 的折扣，同爲華潤置地的璞瑅潤府也發布海報表示假期結束全線産品回收折扣。
面對兩大央企的項目同時官宣漲價，樓市的春天真的到來了嗎？中國城市房地産研究院院長謝逸楓對此表示，目前樓盤的客戶到訪量和咨詢量來看，這兩個數據的确是創造了過去三年來的曆史最高值。但是 " 十一 " 假期之後能不能持續、樓市能不能保持這種亢奮的行情，關鍵還要看後續的政策能不能落地。預計四季度的房地産市場肯定會好于前三季度，也會比去年同期的房地産市場更好。
北京商報記者 王寅浩 李晗
