" 來個彩誕 "，李誕入淘。12 月 10 日晚間，簽約交個朋友後，帶着彩色假發的李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。圖片來源：受訪方供圖在線下交個朋友直播間内，工作人員正緊張地忙碌着各自工作。幕前 " 熱今天林語嫣要和大家分享的是複制下一個“羅永浩”？李誕直播首秀銷售額超3200萬，引上千萬人圍觀,歡迎閱讀~
" 來個彩誕 "，李誕入淘。
12 月 10 日晚間，簽約交個朋友後，帶着彩色假發的李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。
圖片來源：受訪方供圖
在線下交個朋友直播間内，工作人員正緊張地忙碌着各自工作。幕前 " 熱火朝天 "，幕後 " 有條不紊 "，李誕淘寶直播間，是交個朋友在入淘近一個月中打造的第二個淘寶直播間，第一個則是小有名氣的 " 羅永浩 " 直播間。
這場 6 個小時的直播，超 1100 萬人觀看，全場累計銷售額 3200 萬，累計新增粉絲 58 萬。
《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面獲悉，交個朋友此前快速組建了 100 多人的團隊負責淘寶直播業務，此次李誕直播也是該團隊負責。據交個朋友副總裁、交個朋友淘寶事業部總經理崔東升介紹，" 盡管開始就定了一個有挑戰性的目标，但目前李誕的招商情況已經超過預期的 50%，還有很多商家聯系，但是我們坑位有限。"
這是一場多方撮合達成的合作，而背後的合作方也各有考量。李誕之外，鳥鳥、徐志勝、何廣智、楊笠等，似乎所有成名的脫口秀演員都在走向直播間。對于他們來說，直播賣貨是一個好的内容轉變路徑嗎？交個朋友後續會持續做脫口秀演員直播商業化嗎？淘寶直播 2022 年在内容生态的打造上，又是怎樣的戰略導向？
邊吐槽邊帶貨，脫口秀演員走進直播間
"這邊（直播帶貨）給得太多了，我們确實給不了這麼多。"10 月底，李誕做客羅永浩直播間時調侃道，并戲稱希望跟羅永浩換工作。
一個月後，這個 " 夢想 " 就變成了現實，李誕的 " 來個彩誕 " 成為交個朋友繼羅永浩之後第二個淘寶直播間。
早在 2020 年，李誕便在抖音自己賬号開過直播，第一次直播累計觀看人數近千萬。彼時，李誕接連爆梗、抖包袱的脫口秀式帶貨讓直播間可看性大大增強，彈幕時常飛出 " 誕總，把眼睛睜開 " 等調侃。但李誕在抖音的直播帶貨并未持續，如今在平台已經看不到相關直播信息。
和明星帶貨一樣，脫口秀大會熱播後，脫口秀演員也成為了自帶流量的明星，擁有 " 嘴上功夫 " 的他們與直播間的适配度似乎比明星更高。互聯網分析師張書樂向《每日經濟新聞》記者分析稱，脫口秀帶貨本質上都是泛娛樂生态流量進行帶貨，隻是脫口秀尋求更多即興和針砭，容易代入一種匕首投槍式的人設，對其所帶貨的産品能夠形成更強烈的口碑刺激。
此次李誕淘寶直播，交個朋友打出了 " 爆笑開賣 "、" 李誕在玩一種很新的爆梗 " 等宣傳詞條。
" 直播帶貨不就是 5 個小時的廣告嗎 "，" 直播帶貨簡直是經濟學奇迹 "…… 盡管脫口秀演員對直播帶貨的吐槽段子層出不窮，但這并不影響他們走進直播間帶貨。
僅從今年雙十一來看，徐志勝、鳥鳥、何廣智、楊笠等先後走進羅永浩的直播間，House 走進某護膚品牌的直播間，呼蘭走進三星手機直播間 ……
來源：交個朋友微博截圖
除此之外，由于脫口秀的出圈屬性，很多企業也開始定制屬于自己的脫口秀專場節目，脫口秀演員圍繞品牌去創作内容，從而達到曝光效果。
對于李誕淘寶直播，崔東升表示，希望在淘寶有長遠的計劃，讓包括李誕等主播全年實現高頻次直播的狀态。但同時不會限制李誕隻在某一個平台播，" 我們期待在全平台穩定發展，之後也會邀請和我們粉絲畫像相匹配的其他藝人進來，不斷擴充影響，豐富内容。"
對于剛進淘寶直播 1 個月的交個朋友來說，李誕直播間是交個朋友入淘後打造的第二個直播間，從抖音轉戰淘寶，崔東升也感受到了兩大平台直播間的差異，也提到交個朋友入淘面臨的新挑戰。
" 淘寶作為中國相對來講最早的電商平台，在商家數量、消費者數量、品類種類、平台機制玩法等方面，相對于其他電商平台來說更豐富，更廣泛。所以在這個過程中，交個朋友在一個剛入局的狀态，能否迅速熟悉适應，能不能有非常好的學習力，是最大的挑戰。"
其次，淘寶直播的私域沉澱是比較重要的。對于淘寶生态來講，私域的建設就決定了日播穩定性和大促期間的爆發力。而私域的沉澱是一個非常緩慢的過程，需要長效經營，這也是交個朋友比較看重的一個部分。這個階段不可能被跨越，隻可能被縮短，" 我們一定要經曆過私域積累的過程，但我們沒有辦法一下跨越這個過程，這也是我們要面臨的挑戰。" 崔東升表示，" 我們現在首要的任務是把兩個主賬号迅速做到穩定且健康，之後有一定的爆發力。"
李誕直播間 圖片來源：受訪方供圖
據崔東升透露，交個朋友和笑果的合作關系一直很緊密，不排除後面有更多的人進來。對于脫口秀演員直播帶貨的模式，崔東升表示，直播賣貨主要模式依托的就是語言輸出，它是個核心要素。語言工作者們的機會非常大，相聲演員、脫口秀演員能不能跑出來，是具有想象空間的事，也是大家極其期待的事情。
引領反向帶貨熱潮 熱鬧之後，帶貨能力幾何？
在今年的《脫口秀大會 5》上，邱瑞吐槽了 3.9 元的防滑拖鞋、減脂面包之後，線上購物平台立刻在相關貨品标題裡增加了邱瑞同款、脫口秀大會同款等字樣，豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲，也有人嘗試同款，第三方分享平台上有不少用戶分享自己購買後的體驗，House 分享炒股虧本的投資經驗，直接讓該股票開盤漲停 ……
李誕直播時也延續着 " 玩梗 " 的習慣，賣眼罩的時候 " 眼罩熱敷 30 分鐘至少有一個功效，少玩 30 分鐘手機。" 賣床墊的時候稱床墊不能太硬也不能太軟，" 我的好朋友王建國腰間盤就很突出，就是睡軟床睡的。"" 越陷越深，這床墊怎麼跟愛情似的，無法自拔了。" 賣秋褲的時候笑道，" 有腿毛的人不能穿秋褲，如果父母小時候讓你穿秋褲，那‘報複’的時候就來了。"
對此，張書樂分析，脫口秀吐槽産品，本質上是刷存在感，如果其槽點并非是産品品質，而是某些功能或使用場景不夠完美，反而帶來一種缺憾美，讓用戶覺得産品其他方面特别是主功能上都無問題，即可達成反向帶貨。
但分寸感是很難把握的事情，一旦離開相對包容的脫口秀舞台，人們對 " 玩笑 " 的包容度也會降低。李誕曾在代言 Ubra 時發表了相關玩梗言論，就引起廣泛争議。
張書樂表示，反向帶貨隻是偶然現象。一旦脫口秀演員直接帶貨商品，其很難放開手腳去進行吐槽或抖包袱，未必能達成前述 " 無心插柳 " 的效果。
流量不代表 GMV，熱鬧之後，脫口秀演員帶貨能力如何？
有一個可以參考的例子，2020 年，憑脫口秀再次走紅的李雪琴，因直播間帶貨數據 " 注水 " 被中消協點名。對此，李雪琴工作室回應稱，李雪琴在這次直播中沒有參與任何直播運營，對于直播數據統計過程也不知情。
張書樂分析稱，無論何種名人明星，在帶貨上依然是在用自身的口碑背書，尤其是脫口秀演員，針砭的産品是否是為友商做針對性營銷，力捧的産品是否因為誇張的脫口秀（内容）而帶有過度廣告的問題，都将是脫口秀演員在帶貨中很容易被誤會、誤解和出現翻車的地方。
目前來看，脫口秀演員在直播帶貨領域已經走了 2 年，至今仍未走出一個頭部的明星主播。對比明星帶貨高峰時，出現了一批像林依輪、戚薇等霸占帶貨榜首的主播，由協助帶貨到開啟創建屬于自己的直播間，成功在直播間走出自己的第二條路。
李誕入淘，其能否成為脫口秀演員直播帶貨的領頭羊仍未可知。
MCN 不止于賣貨 淘寶直播更看重 " 出圈 "
外界關注的另一個重點是，脫口秀演員 " 入圈 " 直播電商，能否走出另一個版本的 " 東方甄選 "？
交個朋友未來 5 年的發展，背後還站着一家港股上市公司——世紀睿科（HK01450，股價 2.10 港元，市值 27.54 億港元）。今年 8 月底，雙方簽訂了為期 5 年的《獨家營運合作協議》。在此期間，世紀睿科旗下公司杭州世紀睿科将獨家及陸續經營交個朋友的所有抖音賬号。交個朋友承諾于 2022 年 11 月 1 日前與杭州世紀睿科達成全面及正式合作。
根據獨家合作協議，杭州世紀睿科将獲得運營過程中所産生的全部新媒體服務收入，并根據獨家合作協議約定的具體情形，合理地向交個朋友支付一定比例的收益分成。
交個朋友目前也不僅僅停留在直播賣貨的商業思路上。
崔東升表示，除了和更多的大品牌合作外，交個朋友也非常關注新銳品牌。
他認為，新銳品牌中，不少品牌在産品、策略打法和未來市場潛力等方面的成長性都非常好。但在資源拼搶比較厲害的時候，一些小品牌即便有好的潛力，在前期非常容易敗倒。交個朋友希望和這些新銳品牌建立長期合作關系，在前期做資源天使投資人角色，扶持幫助其成長，在未來成長到一定程度時，也能進行長期捆綁，給到更多價值回報，這樣才能建立更好更長遠的運營生态，才能真正達到深耕淘寶的策略。
《每日經濟新聞》記者注意到，薇娅丈夫董海鋒參與投資 1.5 億元的小家電品牌德爾瑪正在 IPO，招股書顯示，早在 2020 年 11 月，董海峰就向德爾瑪增資 1.5 億元，拿下德爾瑪 2.84% 的股份。德爾瑪之外，微娅夫婦在 Pre-IPO 階段投資入股巨子生物（HK02367，股價 31.50 港元，市值 313.43 億港元），後者如今已成功登陸港股市場。而據媒體此前報道，這兩家公司的産品，薇娅都為他們做過直播帶貨。
而從李誕入淘首秀，外界也看到了知名度高的藝人 IP、頭部 MCN 機構，以及正在布局内容生态的平台機構，三者正各取所需。
據星圖數據，2022 年 1 月 -9 月，抖音、快手、淘寶直播電商市場占比分别為 40.50%、32.00%、27.50%。而淘寶直播在發力内容化方向，今年雙 11，淘寶直播先後吸引了東方甄選、遙望科技、交個朋友、無憂網絡等站外頭部機構。自 2021 年以來，淘寶直播為了扶持腰部主播和新主播，陸續推出新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等 4 項主播政策。在今年的淘寶直播盛典上，淘寶直播還宣布将支持 2000 個賬号成交翻倍，5000 個店播年度成交超 1000 萬元；培育 100 個粉絲超過百萬的内容賬号，在産業帶孵化 500 個年銷量過千萬的标杆賬号。
12 月 10 日，淘寶直播方面相關人士表示，對大咖入駐的邀請，更加關注這類主播影響力是否足夠出圈，而不是僅僅局限在某一個平台或者領域内。大咖引入的項目，更多看重的還是給平台帶來的聲量，豐富整個直播内容生态。
記者 |葉曉丹 實習記者 |宋美璐
編輯 |魏官紅 孫志成 易啟江 杜波
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關于複制下一個“羅永浩”？李誕直播首秀銷售額超3200萬，引上千萬人圍觀就介紹完了，您有什麼想法可以聯系林語嫣。
