圖片來源 @視覺中國
文｜驚蟄研究所，作者｜白露、雨谷
英國散文家、哲學家培根曾說，" 超越自然的奇迹，總是在對厄運的征服中出現的。" 而在充滿刺激的 2023，有的行業遭遇了巨變，有的個體仍在經曆動蕩。
身處時代浪潮中，個體的觀察和體會總是格外真實。因此，在 2023 年的尾聲，驚蟄研究所邀請了 10 個不同行業的朋友，分享了各自行業裏的變化以及個人收獲。也以他們的視角，回顧這一年的點點滴滴。
動蕩終究會過去，生活也還在繼續。在新的環境裏，我們一起迎來新秩序。
2023，越來越清醒
阿淼 遊戲策劃
遊戲行業的 2023 年足以用 " 刺激 " 這個詞來形容。外部紅利的消退，行業集體進入穩态增長階段，再加上陡然而至的政策指導，疲于應對内外沖突的遊戲廠商們陷入困惑之中。
但是在前網易遊戲員工阿淼看來，遊戲行業當下的遭遇一點也不令人意外。" 熱錢比較多的行業，監管一般都會趨嚴。對于從業者而言，大家都是在有限的行業空間裏做事，而且這種行業背景一直存在，隻是當下越來越多的人開始真正感受到行業的真實氛圍。
據統計，2021 年全年下發遊戲版号數量爲 748 個，2022 年爲 512 個。版号數量的大幅下滑直接導緻遊戲項目減少、競争加劇，遊戲行業人才也産生了冗餘，因此從 2022 年起不少遊戲人才轉行，給到行業新人的工作機會也在減少。
不過截至目前，2023 年下發的版号數量已經達到 1075 個，其中國産版号爲 977 個。單從數據層面來看，遊戲行業的動蕩局面已經恢複平靜。
對于行業和個人的未來，阿淼保持着樂觀預期。" 有自己核心競争力的廠商，還是可以做出優秀的産品。遊戲行業有過一段膨脹的階段，這期間資本的作用被過度放大，所以當行業收縮、資本退潮就會發現，從項目到廠商能夠容納的人并沒有那麽多。"
作爲一名 35 歲的遊戲從業者，阿淼表示當前行業的發展對他個人意義重大，" 隻有行業良性發展，我們從業者才可以在更精細的産業生态位上發揮自己的特長，擁有更大的成長空間。"
阿鶴 電商運營
2023 年是阿鶴在杭州從事電商運營的第 4 個年頭。從 2020 年接觸直播電商親眼見到的行業紅利，再到近幾年理性消費主導下的市場競争，阿鶴深切地感受到了行業的巨變。
" 目前行業最大的問題就是渠道效率越來越低了。" 據阿鶴介紹，過去商家都想聚焦單一渠道把産品、服務賣出去，但近幾年公域流量的轉化效果在不斷減弱，整個帶貨賽道的重心從搶奪公域流量轉向了提高轉化率。
此外，消費者的理性消費傾向也給行業複蘇帶來了阻力。"2023 年全面放開後，大家都以爲行業會很快複蘇，但結果是消費者變得更理性，賣貨變得更難了。"
消費者的态度轉變對市場的影響格外明顯。" 一些商家在前兩年受影響最嚴重的時候沒有倒閉，今年卻關門了。" 阿鶴說，" 今年很多商家都沒有開發新産品，而是努力去庫存。"
在逆境之中，阿鶴對行業的發展趨勢也看得更加清晰。過去市場消費意願強烈的時候，隻靠低價促銷就能完成不錯的 GMV 目标，但現在消費者不隻關注價格，對産品的要求也越來越高。
" 今年很多平台和主播，都不隻是強調低價和贈品，而是開始更細緻地講解産品的功能和質量，從結果來看，消費者也的确爲産品創新和産品質量買單。所以還是要聚焦産品，産品沒有生命力隻靠低價是不長久的。"
高飛 上海百谷律師事務所合夥人
2023 年，高飛帶領團隊新成立了一家律師事務所。在行業需求減少以及外部競争加劇的市場環境下，高飛的新團隊出乎意料地發展得非常順利。" 身邊有朋友說今年營收隻有過去的一半左右，而我們整個 2023 年能夠不虧本并且有盈利。我想是運氣好吧！"
雖然口頭上将一切歸結于運氣成分，但高飛在總結自己 2023 年的成果時，談得更多的還是專業。據高飛介紹，今年新團隊在梳理業務時，将著作權相關案件列爲了重點業務，也更強調團隊化作戰。
" 律師行業畢竟是技術活，我們根據團隊成員情況，保持專業優先，在服務每個案件的過程中不斷體現自己的特色和專長，所以慢慢地也形成了不錯的口碑。這讓我們在充分競争的行業背景下，體現了自身的價值。所以我在 2023 年最大的收獲，就是感受到公司的業務模式越來越清晰、核心競争力越來越強，人員結構越來越穩定。"
當然，執掌新團隊的高飛也遇到了一些問題，其中行業人才供給與律所需求的不匹配讓他印象深刻。
高飛表示，" 現在法學專業是紅海專業，行業需求不足以支撐人才供給。一部分應屆畢業生對于行業以及自身的定位也存在明顯偏差，所以很多剛入行的從業人員總是覺得行業苦。但事實上，律師、醫生這樣需要體現專業價值的崗位，都會有一個成長的過程。"
坑坑 「ALSO LIVE」工作人員
2023 年，演出市場的火爆從朋友圈刷屏的現場視頻就可以感受到。不過在行業驟然複蘇的同時，Livehouse 作爲過去三年裏年輕樂迷的主要陣地，也遇到了一些新問題。
坑坑告訴驚蟄研究所，音樂節的井噴式爆發直接導緻樂隊檔期難搶、樂隊及音樂人出場費暴漲，以及小型演出場地難以滿足市場需求等問題。并且面對需求的爆發式增長，演出質量的參差不齊，也讓主辦方、場地方和樂迷之間的矛盾愈發凸顯。而在行業内部，Livehouse 的同類競品也在瘋搶資源、瓜分樂迷。
對于混亂的行業局面，坑坑認爲在全面複蘇的市場下，報複性演出賺錢及報複性演出消費是引發問題的關鍵。" 從供不應求到供過于求，始終沒能找到一個相對的平衡點，懂行的不懂行的都想從中分一杯羹，所以造成現在現場音樂演出行業生态良莠不齊，叫好不叫座，叫座不叫好。"
坑坑提到，當下的 Livehouse 行業還處在一個相對浮躁的時期，從業者乃至樂迷的個人素養都并未成熟。因此盡管過去實現了高速發展，但市場仍然面臨諸多挑戰。
作爲從業者，坑坑認爲行業存在的問題會陸續得到解決。特别是在今年井噴式報複式演出結束後，行業内卷會促使演出行業在反思的基礎上有一定的革新，例如更豐富的演出，更精心的舞美，更優質的作品以及更理性的消費。" 我也相信現場音樂新的展演的空間、舞美、傳播樣式、交互式體驗等也會在各方加持下有一個比較好的發展，使得演出行業生态向好，演出市場相對穩定。"
回顧自己在 2023 年的收獲，坑坑說道，通過現場音樂他收獲到了想珍視的友誼，在音樂節收獲了像家人一樣的志願者朋友，在 ALSO LIVE 工作收獲到了像家人一樣的同事，看過重塑雕像的權利南京演唱會，也曾在許多演出時感動落淚，" 這一切的一切更讓我堅定地喜愛我所身處的音樂演出行業。"
把握新機會
董衛 醫療企業管理層
過去三年，随着人們對身體健康的日益重視，讓家用醫療市場迎來了前所未有的發展契機。特别是血氧監測儀、家用制氧機等産品的銷量激增，讓外界看到家用醫療器械的廣闊市場。
據董衛介紹，參考國外經驗，當國民人均 GDP 達到 12000-15000 美金時，家用醫療器械市場的關注就會高速增長。而據媒體報道，2022 年中國人均 GDP 已達 1.27 萬美元，中國家用醫療器械市場已經高速發展期已經是事實。" 盡管今年已經沒有了前幾年動辄上百億的大幅波動，但預計 2023 年家用醫療器械市場仍然能夠達到 20% 左右的增長。"
快速增長的行業背景下，家用醫療産品行業内部也正醞釀新的市場競争。董衛說道，過去沒有強大的市場需求來推動，導緻血糖儀、血壓計等産品在相當長的一段時間裏缺乏産品創新。而且由于市場格局相對穩定，一些龍頭企業對用戶體驗也不夠重視。
但如今的市場釋放出了很多新的場景和機會。" 比如霧化器産品以前市場認知不足，現在越來越獲得消費者的認可。所以，很多醫藥公司也開始開發霧化藥品，并且不斷進行産品叠代，實現消費體驗的升級。"
過去幾年，時代背景爲行業發展提供了助力，2024 年則更需要從業者們依靠自身的努力，抓住新時代的良機。
來年 「酷匠」短劇編輯
在回顧短劇行業的 2023 年時，短劇編輯來年表示，" 最大的挑戰就是政策變動。今年短劇可謂走的步步驚心，從業者心驚膽戰，說行業一天一個變化也不爲過。" 而對于下半年引發外界熱議的監管政策，來年也給出了正面評價，" 因爲規範化能讓行業發展的更久，至少我認爲是好的。"
對于短劇行業的發展，來年信心十足。他表示，首先豎屏劇肯定是後續的主流。因爲在手機、電腦、電視這三個内容渠道中，手機的使用場景和使用時長更占優勢。雖然短劇行業的政策變動引發了人們的關注，但從行業人的角度來看，監管帶來了更多積極的意義。
" 影視行業的人，正在瘋狂湧入。還有其他的各類小平台都在布局短劇，連資方也在加入，這足以說明短劇的發展潛力，而不會像有些人說的，一下就不行了。反而政策起到的規範作用，能讓行業走得更久。"
* 來年在短劇拍攝現場
行業變動下，來年個人對 2023 年的最大感受是 " 卷 "，并且害怕自己會被淘汰掉。" 怕被淘汰的原因，其實并不是自身能力問題。大家都想在行業内出類拔萃，但個人的力量終歸有限，所以找到一個合适的團隊很重要。"
來年說，今年最大的收獲是收獲了新同事、新圈子，對自己也有了全新的認知。" 感覺自己能夠在新的行業裏有所成長，并且獲得了發揮自己能力的空間。"外部環境的劇烈變化，讓來年看到入行的門檻正在變得更高，作爲個體需要抱團取暖抵抗風險，但也更能鍛煉出個人的能力。
小繁 導遊
對于新人導遊小繁來說，2023 年是充滿驚喜與挑戰的一年。
2021 從學校畢業後，小繁一直保持着 " 半就業 " 的狀态。" 境外遊停掉了，跨省旅遊不太方便。省内旅遊還有一些，但我作爲新人，帶團的機會很少。"
小繁說，自己在 2022 年的時候我還曾考慮要不要轉行做别的，而且還去送過兩天快遞。" 但從今年開始，無論是市場熱度還是景區人山人海的場面，都讓我意識到，原來這才是這個行業本來該有的樣子。"
據小繁介紹，上半年淄博燒烤爆紅之後，就能明顯感受到旅遊業的複蘇。不過相對于過去以成團爲主的傳統旅遊方式，小團、定制遊需求在 2023 年增長迅速。與此同時，一些網紅城市也吸引了不少自由行的遊客。這些行業現象，給了小繁一些啓發。
" 小團定制遊火，一個是因爲大家還是比較擔心出遊風險，所以選擇和親戚朋友拼個小團出去玩。另外，現在的消費者也越來越重視品質。" 小繁表示，成團出行雖然價格比較劃算，但是遊玩的體驗有限，而小團、深度遊以及自由行的新出行方式，讓遊客有更多時間體驗當地的生活氛圍。
" 像今年比較火的 CityWalk，其實大家不是爲了省錢，而是真正地去探索一個城市最本質、最真實的樣子。"在小繁看來，如今很多人旅行的目的并非是到景區打卡，而是找一個新環境讓内心獲得放松，這爲以團體出行爲核心的傳統旅遊業帶來了挑戰，但也是新的機會。
" 在社交媒體上其實可以看到，很多年輕人出門旅遊都不報團了。假期的時候，有的人會選擇去星級酒店或是民宿度假，有的人可能就找個四五線城市待上一個周末。所以我認爲，未來旅遊市場可能會向精細化、個性化發展。旅遊服務的價值也需要重新定義。"
小繁告訴驚蟄研究所，自己計劃和朋友在明年合夥開一間旅行工作室，專門提供小衆熱門城市的定制化深度玩法，" 雖然導遊這個工作我沒怎麽正經幹過，但是面對新環境和新市場，我覺得還是可以嘗試一下抓住新機會。"
2024，向前看
吳阿姨 小吃店老闆
線下餐飲行業的 2023 充滿挑戰，不過相對比連鎖巨頭們的艱難處境，經營小吃店的吳阿姨表示自己并沒有感覺到太大的壓力。" 我有退休金，做不做都行。"
據吳阿姨介紹，2023 年是她經營小吃店的第 8 年。在此之前，她擺過攤、打過工，還開過早點攤，賣過手抓餅。" 那時候沒工作，家裏還有孩子，隻能自己想辦法。後來攢了一點錢，就想自己做點小生意。"
吳阿姨的小吃店開在小區附近，主要做街坊生意。因爲地段和面積的原因，租金不算不太高，" 每個月房租 3000 塊，加上水電也不到 4000。平時一天能賣個五六百，生意特别好的時候能賣到上千。不過今年生意沒有以前好了，一天可能有個兩三百，最差的時候一天隻有一兩百。"
吳阿姨告訴驚蟄研究所，最開始生意受影響的時候，她還嘗試接一些外賣單，維持了一段時間的收入。但是在今年，她停掉了外賣服務。" 外賣是能增加營業額，但是最後我把賬一算，有一半的錢被平台賺走了，那我不還是給别人打工嘛！"
面對經營業績的下滑，吳阿姨說：" 現在環境是這個樣子，但是着急沒有用，房東也不會給你免房租。少賺點就少賺點，能堅持下去就可以了。大不了我把店關了，還回去擺攤。這種事也不是第一次經曆了。沒有人能一直一帆風順，今年不好幹，明年接着幹。往前看，總會有變好的一天。"
郭開 房産中介
作爲一名有着 5 年從業經驗的房産中介，郭開的 2023 年簡直如同坐過山車一般。" 我們這行的收入來源其實主要是靠幫客戶賣房。但是今年上半年行情太差，我隻能靠介紹租房維持收入。三季度開始，我才慢慢看到希望。"
據郭開分析，房企爆雷、市場萎縮是房地産市場變冷清的宏觀原因，但是市場反應不代表大家沒有購房的需求。" 其實有不少人，都在持币觀望，大家都想看看價格還能到多低。所以前兩個月，武漢這邊公積金貸款政策放寬之後，馬上有不少周邊城市的客戶專程在周末來武漢看房。從新房到二手都有人問，隻不過客戶做決策的時間變長了。"
對于未來的市場趨勢，郭開保持樂觀态度。" 一線城市的二手房價格可能會繼續回落，畢竟之前泡沫太大。但是武漢這類二線城市的二手房，恐怕不會跌得太厲害。因爲新房供給充足的情況下，二手房的需求并不多。另外，現在市面上有很多二手房都是最近幾年剛交房的，契稅成本比較高。我有很多客戶都直接告訴我，房子看好了，但是想再等一等，等到滿兩年、五年再交易。"
郭開告訴驚蟄研究所，短期來看房地産市場或許不會再像之前那麽熱鬧，但市場需求依舊存在。" 事實上，外來人口的流入創造了源源不斷的市場需求。我最近接到的很多客戶都是孩子在武漢上班，然後父母想退休以後來和孩子一起住的。所以對于 2024 年的市場，我保持理性看待，不指望有特别高的增長，但是我判斷二手房可能會迎來一個新的階段。"
王師傅 網約車司機
談到網約車行業的近況，今年 50 歲的王師傅有一肚子的話要說。據王師傅透露，與之前相比，如今的網約車司機收入至少縮水了四成。" 以前一天十二個小時，一個月輕松跑萬把塊，扣掉車租、抽成、電費還有七八千。現在一個月跑下來，流水隻有七八千，你說跟以前怎麽比？"
驚蟄研究所了解到，網約車司機的收入減少并不是因爲需求減少，而是平台補貼力度減弱。并且平台之間爲了争奪市場份額，打起了價格戰，而網約車司機成了爲巨頭鏖戰買單的人。
王師傅說自己曾經算過一筆賬：跑市内訂單，司機拿到手裏的利潤是平均每公裏不到 5 毛錢，跑十公裏，才賺 5 塊。" 要想實際月收入達到 5000 塊，你得跑到 10000 公裏。一天得在車上坐十幾個小時。所以這個工作看上去輕松，實際賺的都是辛苦錢。我認識的司機裏面，就沒有一個腰椎沒問題的。"
在提到許多人将網約車司機作爲備選職業時，王師傅表示，" 年輕人千萬别幹這個，幹了你就廢了。也不要覺得這個工作門檻低、很輕松，現在網約車市場已經飽和了，跟其他行業一樣内卷。如果暫時沒有其他更好的選擇，還不如研究一下新行業，我看最近 AI 就很火，年輕人有精力、有頭腦，應該大膽嘗試一下。"
在談到 2024 年的願望時，王師傅停頓了一會兒回答道：" 工作就還是這份工作，隻希望行情不要變得更差了。如果可以的話，最好是讓我兒子明年把婚結了。不過這也不能強求。順其自然，一切向前看吧！"
* 文中阿淼、阿鶴、坑坑、董衛、來年、小繁、郭開均爲化名。
