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文 | 雷科技 leitech
自 2016 年 Google 用「品牌自營」的 Pixel 取代 Nexus 系列後，Pixel 系列一直以來都被認爲是 Android 系統中最爲純粹的産品，它的每一次更新都吸引着全球科技愛好者的目光。作爲 " 定位高端 " 的品牌，Pixel 手機定價不菲，最新消息是，Pixel 新品還将進一步漲價。
根據 WinFuture 的消息，即将發布的全新的 Pixel 8a 定價将來到 569 歐元（約合 618 美元、4474 元人民币），256GB 版本定價則更高，将來到 630 歐元（約合 689 美元、4953 元人民币）。
與此同時，Pixel 8 的「起步價」僅 699 美元。
恭喜 Google，終于在「入門機」的價格上追上了 iPhone 的步伐。
高端手機就要有高端售價？
回顧從 Nexus 系列的第一代産品到現在，我們可以清晰地看到 Google 在定價策略上的演變。早期的 Nexus 手機強調性價比，試圖通過相對合理的價格吸引 Android 純粹主義者以及有軟件适配需要的開發者用戶。事實上，直到 Nexus 6P 發布前，Nexus 在 Android 玩家群體中一直有「開發機」的「愛稱」，因爲 Nexus 系列能讓個人開發者用最低的成本，在最快的時間裏用上最新的 Android，體驗到最全的 Android 新特性。
然而，随着品牌的成熟和市場的變化，Google 希望用 Pixel 逐步向高端市場進軍，通過提供創新的攝影技術、優秀的軟件體驗以及及時的系統更新，來吸引更廣泛的消費者群體。
被認爲是末代 Nexus 旗艦、由華爲與 Google 共同打造的 Nexus 6P（32GB）發售時定價僅 499 美元，同期的 iPhone 6s Plus （16GB）和三星 Galaxy S6 定價均爲 649 美元。
簡單地說，Nexus 是一個頗爲 " 親民 " 的谷歌 " 親兒子 "。然而專注于高端旗艦的 Pixel 不僅擡高了 Google 手機的格調，同時也擡高了 Google 旗艦手機的價格。第一代 32GB 版本的價格定在了 649 美元，追平了同期的 32GB iPhone 7（649 美元）和 64GB 的三星 Galaxy S8（750 美元），用定價爲 Pixel 的旗艦身份做保障。
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考慮到大衆的實際消費能力，Google 在 2019 年推出了價格相對親民的 Pixel a 系列：Pixel 3a 與 3a XL 的定價分别爲 399 美元和 479 美元。不可否認， 3a 和 3a XL 在處理器配置上落後旗艦機型不少，但考慮到 Google 的大多數功能特性都依賴于軟件和算法，而這些功能在 Pixel a 系列上并沒有缺席，所以大家對這種「縮水」行爲并沒太大意見，甚至對後續 Pixel 4a 系列的小幅漲價也「不多過問」。
以彙總結果和價格變化曲線來看，Google 的手機定價策略揭示了其在不同市場細分中的演進和調整。初期，Nexus 系列的定位在中高端市場，以 Nexus 6P 的 499 美元起售價結束。随後，Pixel 系列的引入标志着向更高端市場的轉移，尤其是 Pixel 和 Pixel XL 系列在 2016 年和 2017 年的較高起售價。
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2018 年及以後，盡管 Pixel 3 和 Pixel 3 XL 的價格維持在較高水平，但随後的價格調整反映了 Google 對市場反饋的響應，尤其是在中端市場競争加劇的背景下。2019 年起，Pixel a 系列的推出，其穩定在 399-499 美元的定價區間，是 Google 針對中端市場的明确戰略，旨在通過提供較好的性價比來吸引更廣泛的消費者。
從 2021 年起，Pixel Pro 系列的出現（起售價 899 美元起，到 2023 年上升至 999 美元）标志着 Google 在高端旗艦市場的再次發力。但不同于其他品牌，改用 Tensor 處理器的 Pixel 發力高端的途徑并非傳統意義上的高端配置，而是圍繞 Google 打造的一系列出色的 AI 體驗。
要注意的是，這裏的 AI 并不是近幾年國内手機品牌喜歡的生成式 AI 大語言模型，而是專注于細小領域的 AI 用例，比如利用本地或雲端算力實現的圖像優化、計算攝影、圖像編輯，以及圍繞 Google 語音助手的用戶行爲預測與翻譯。
或者用更直白的話來說，Google Pixel 的競争力并不在硬件配置上，而在軟硬件共同帶來的用戶體驗上。
Pixel 8a 想賣高價，不怕中國品牌拳打腳踢？
Pixel 這種獨特的「體驗競争力」讓 Google 可以在按照産品定位，将高端 Pixel Pro 系列的核心體驗，以軟件移植的方式帶到更多非旗艦産品上，從而讓定價 499 美元和 999 美元的手機擁有相似的用戶體驗。這也是 Pixel a 系列中端手機能在 500 美元價位，用更差的硬件和三星、小米（POCO）等品牌的中端手機打得「有來有回」的原因。
但随着全球智能手機市場的日益飽和，Pixel 8a 面臨的競争壓力比以往任何時候都要大。一方面，傳統的強勢品牌如蘋果和三星在高端市場的地位依然穩固；另一方面，來自中國的手機品牌如小米、榮耀和一加等，憑借其高性價比和快速的市場響應能力，在全球市場上迅速崛起。
Pixel 8a 漲價，Google 将面臨更複雜的市場局面，特别是在歐洲和美國這樣的中端手機市場。漲價可能爲中國手機品牌進一步滲透這些地區的市場提供了契機。
爲了在漲價的同時保持市場地位，Pixel 8a 需要采取一系列戰略和創新措施。
Google 可通過強化 Pixel 8a 的獨特賣點來增強其市場吸引力，比如提供更多增值服務來彌補漲價的影響，包括擴大 Google One 雲存儲的免費容量、提供 Google Play Pass 和 YouTube Premium 的免費試用，以及增強個人數據隐私和安全功能，特别值得一提的是，2024 年 Nothing 2a 等手機已經掀起了 " 買手機送大模型 " 的浪潮，Google 擁有強大的大模型技術、應用和服務，或許大模型可成爲一大 " 添頭 "，這些服務不僅能增加 Pixel 8a 的吸引力，也能增強用戶的粘性。
總的來說，Pixel 8a 的漲價爲中國手機品牌進一步擴大市場份額提供了有利的條件。通過提供更具競争力的價格和更好的産品和服務，中國手機品牌有望在全球市場上取得更大的成功。
國産品牌如何應對智能手機新變局？
其實從 Pixel 8a 漲價到國産手機逆襲，我們不難看出智能手機市場的競争将不僅僅局限于硬件的比拼，更多的将是圍繞生态系統（包括軟硬件甚至配件、App、内容以及服務）的建設、用戶體驗的提升以及技術創新的競争，在這樣的競争格局下，品牌之間的差異化将成爲關鍵。
對于 Google 的 Pixel 系列而言，未來的發展方向将更加聚焦于 AI 技術的深度融合、生态系統的豐富性以及軟件服務的個性化。面對國際品牌如 Pixel 的策略調整，國産手機品牌更需注重自身産品的技術創新和品牌價值的提升，以在國際市場占據更加重要的位置。
相信這也是小米、榮耀趕在 MWC24 開幕前在歐洲市場高調發布高端 AI、影像旗艦手機的原因：品牌意識到在全球市場上成功的關鍵不僅僅在于硬件銷售，而是要建立一個完整的生态系統，包括硬件、軟件和服務。
說到底，旗艦手機不僅是爲了滿足市場需求，更是爲了展示自身的技術實力和創新能力，同樣有利于拉高品牌定位和品牌價值，從而帶動中端手機的銷量。當小米 14 Ultra、榮耀 Magic6 Pro 能在海外市場獲得類似 Pixel 8 Pro 的認可度後，中國手機品牌打開海外中端機的「走量市場」，也将水到渠成的事情。
