文 | 南梁
此次決定發展海外業務必然是飛書在能否向商業化轉型再邁進的重要一步，所以其能否在海外市場突圍成功，我們還需拭目以待。
圖 / 網絡
飛書傳出消息将會布局海外市場，而實際上這已經不是飛書首次布局海外，但上一次的效果似乎未能達到預期。
現在不少企業都紛紛出海擴張版圖，這種趨勢下飛書也順應趨勢進軍海外，但其實，飛書在國内一直困于商業化轉型困難，這一問題在其同行業的競争對手上也有所凸顯，在整個行業都受困于這一問題下，飛書此次出海似乎也是為了尋找新機遇加快商業化轉型，畢竟海外市場的用戶付費意願較高。
但同樣地，海外市場也競争激烈。
所以飛書能否通過海外布局實現商業化的邁進，還需時間來驗證。
【再次布局海外市場，尋求商業化轉機】
在協助辦公平台日漸興起的當下，相關的企業也逐漸崛起，像飛書、釘釘、企業微信等已經慢慢滲透到我們工作的場景中，但即便如此，協助辦公平台在實現盈利的道路上依舊有很長的路要走。
前不久，有媒體報道，飛書管理層在會議上透露，飛書國内業務短期内難盈利，業務重心将轉向國外，特别是日本、東南亞和歐洲地區。
從這則消息可以看出，為了盡快實現盈利，飛書謀求在海外市場獲得更多的機會。
而實際上，這也不是飛書首次布局海外。
早在 2021 年末，飛書海外版 Lark 就被爆制定商業化目标，計劃在 5 年内實現 60 億元的營收及千萬月活，但很明顯這一次的海外之旅飛書未能實現目标。
如今飛書再次謀求海外市場，與本土企業出海潮或許有關。
從最近的消息可以看出，在過去的一年，中國互聯網、科技企業對于出海的熱情急劇高漲。像電商平台唯品會也上線了東南亞版，阿裡、京東、拼多多三巨頭更是早已進入了海外市場。
當然，海外市場的機遇無限，卻也伴随着風險，有成功的企業就會有失敗的企業，因為機遇之下的競争更加激烈。
據艾瑞咨詢數據顯示，近年來，全球協同辦公市場發展迅速，2019 年企業協同辦公市場規模為 310 億美元，預計 2024 年将達到 481 億美元，整體市場增速近 10%。
而飛書如此熱衷于海外市場，試圖從海外市場尋找商業化轉型的新機遇，和海外企業擁有更強的付費意識這一點或許有很大的關系。
從日本、歐洲市場的情況來說，這兩個市場的消費者的付費意願很強，但同時也是厮殺最為激烈的地方，大型企業更集中，比如微軟、谷歌、Salseforce 等巨頭齊聚于此争搶市場份額，競争激烈程度可想而知。
而在東南亞市場上，協同辦公的市場快速崛起，數據顯示以印度、印尼、馬來西亞為代表的東南亞地區，遠程辦公的普及度較高，其中印尼地區的市場普及率達到 35%。但即便市場發展前景較大，但其中存在的問題也和國内類似，就是付費習慣未建立。
所以飛書想要在海外實現商業化轉型的願景，其必然要面對激烈的市場競争或是和國内一樣的付費問題。
【國内市場入局晚，行業普遍難盈利】
那麼話說回來，飛書在國内的處境如何，為什麼會使得其如此熱衷海外布局？
其實商業化轉型這個問題，一直都圍繞在飛書、釘釘、企業微信等辦公協助平台發展道路上最大的困難，這是一個行業中普遍存在的問題。
事實上，為了進一步邁進商業化轉型的腳步，釘釘和企業微信在月活量客戶達到一定規模後，已經開啟了付費模式。
但是飛書由于入局較晚，為了吸引用戶，不得不與已經開始付費且用戶穩定的其他平台進行競争，而其選擇的方式就是免費策略的競争模式。
在釘釘及企業微信宣布收費的節點，飛書宣布了不限時長和功能地免費開放所有套件，以免費的競争方式在吸引用戶的同時還能對頭部先發企業進行消耗。
同時，今年 5 月，飛書春季未來無限大會上推出 " 領飛計劃 "，宣布飛書 People 标準版将面向中小企業免費開放，并為百人以下企業免費提供飛書 OKR 标準版。
當然效果也是不錯的，最新數據顯示，截至去年年底，飛書項目的簽約企業數增加至超 200 家。
近段時間，飛書也已經先後和正大天晴、君實生物、華熙生物、晶泰科技、聯影醫療、美中宜和等生物醫學、互聯網醫療機構達成合作。
但增長的用戶卻依舊難以解決飛書盈利困難的事實。
其中一直難以盈利的飛書成為裁員重災區。
從 10 月績效評定結束到 12 月初，飛書人員規模減少了 1000 多人，降幅已超過 10%，而且裁員還在繼續。
當然了，信息的準确性我們不得而知，但飛書的商業化轉型一定迫在眉睫。
此次決定發展海外業務必然是飛書在能否向商業化轉型再邁進的重要一步，所以其能否在海外市場突圍成功，我們還需拭目以待。
