走紅近兩月，張大大和他群英荟萃的直播間依舊時不時出現在熱搜。
在與卧龍鳳雛共創快樂的這段日子，張大大的路人緣有了微妙改變，其直播數據和粉絲數量也實實在在增長了。這無疑是令人意外的，坊間也很樂意讨論其背後 MCN 機構——無憂傳媒在其中起到的作用。
衆所周知，去年春天因跳操爆火的劉畊宏也是無憂簽約藝人。即便如今流量有所回落，劉畊宏的抖音直播間依然保持着場均 10 萬以上的在線人數。與此同時，作爲國内頭部 MCN 機構的無憂傳媒簽約藝人已超 10 萬，旗下網紅從顔值博主到垂類達人均有覆蓋。因此坊間流傳稱，"抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半"。
日前藍鲸财經與無憂傳媒集團副總裁、首席戰略官劉甜相會，聊了聊劉畊宏等人的走紅、網紅的生命周期和 MCN 在其中起到的作用等。當一家機構覆蓋了全網 18 億粉絲，它大概，是可以掌握當下流量的一些脈絡的。
劉甜 / 受訪者提供
走紅是厚積薄發，無憂選人要看能不能 "all in"
坊間還有一句話，叫做 " 現象級年年有，有必在無憂 "。
從 2018 年開始，無憂傳媒連續打造出李昃佑、多餘和毛毛姐、廣東夫婦、劉思瑤、張欣堯、劉畊宏、張大大等全網現象級 IP。以劉畊宏爲例，去年四月，他憑借 " 人魚線馬甲線我都要 " 的魔性口号和《本草綱目》毽子操爆火出圈。成爲抖音頂流的同時，劉畊宏還帶動了全民居家健身熱潮。
脫口秀演員李誕對此評價稱：周傑倫唱《龍拳》的時候肯定是想不到，我左拳打開的不是天，是劉畊宏的直播間。
劉畊宏直播截圖
劉甜解釋稱，實際上藝人走紅通常是厚積薄發的結果。" 爆火是天時地利人和的産物。首先劉教練本人在無憂選人的每一個維度如顔值、才藝、情商、訴求、人品上，都是完全符合的。他堅持健身 30 年了，家庭幸福和睦，價值觀積極正向。" 此外，時機和機構的專業運營也很重要，"劉教練走紅，無憂大概起到了 20% 的作用吧。"
在采訪中，劉甜習慣将劉畊宏稱作 " 劉教練 "，這也是網友們對他的親切稱呼。人是 MCN 的核心，在挑選人才方面，無憂特别看重的是 " 藝人能不能 all in"。劉甜表示，以明星網紅化爲例，藝人如果隻是把（主播）當作普通宣傳平台去做，那這個事做不成的。他一定要付出，并且持續付出，才會具備讓大家消費的價值。包括對于平台來說也是這樣，平台對賬号的算法評估也來自藝人在上面的投入度、更新頻次等。
此外他透露稱，劉教練會不斷去研究抖音上的一些内容和它們展現的形式。對于做主播這份事業劉畊宏很是投入，每周固定二四七跳操，直播前要練習、創作動作，和粉絲互動也堅持親自參與。
網紅都有保鮮期，劉畊宏早就知道
時間飛快到恍惚，距離劉畊宏爆紅出圈已近一年。據新榜報道，目前其在全網擁有超過 8866 萬粉絲，其中 8616 萬來自過去一年。不過過去的三個月，劉畊宏的抖音賬号已掉粉超百萬，但與此同時，劉畊宏的影響力并未衰退，依舊是熱搜常客，并将在今年推出個人綜藝節目。
實際上，去年 7 月劉畊宏的抖音賬戶已經出現掉粉趨勢。這無疑是正常的，伴随全國疫情得到控制和進一步複工複産，居家辦公人數下降，劉畊宏直播間的觀看人數不複巅峰時期，賬号運營進入穩定期。
對此劉畊宏似乎早有預料。
劉甜表示，去年時劉教練就曾說過等到疫情好轉流量一定會下滑。劉畊宏認爲，其實他最大的價值是在當初那樣一個重要的時間點，通過直播間把健身理念像種子一樣植入用戶和粉絲心裏。" 我們也經常在後台收到粉絲發的’ before/after ’健身對比，真的有人因此養成了健身習慣。所謂網紅生命周期，每個人都會面臨流量的波動，重要的是能否如一地給用戶持續提供價值。"
針對流量回落，劉甜表示劉畊宏直播間其實已經做了很大變化升級。今年基本上每個月會選擇一個地方做戶外跳操，還加入了變裝等更多娛樂化元素。今年 2 月，劉畊宏團隊來到昆明，舞蹈家楊麗萍做客直播間，引發線上線下圍觀。
劉畊宏短視頻作品截圖
值得注意的是，無論是流量巅峰期還是運營趨向成熟的現在，劉畊宏和無憂都沒有急于變現，主賬号至今暫未開啓直播帶貨。劉畊宏更多地維持了教練身份，帶貨嘗試則交給妻子 vivi 王婉霏和小号 " 劉畊宏肥油咔咔掉 "。據飛瓜數據，" 劉畊宏肥油咔咔掉 " 近 3 個月直播帶貨銷售額在 5000 萬至 7500 萬之間，其中生鮮、食品飲料、運動戶外是銷售額最高的主推品類。
MCN 正在走向産業化時代，選擇長線發展暫不帶貨并非一個容易的選擇。不過過去一年，無憂傳媒還是在直播帶貨方面取得了很大進展。旗下達人 " 廣東夫婦 " 在雙十一創下單場帶貨超 7 億的抖音平台新紀錄，" 毛毛姐 " 一個人的直播間單場賣了上千萬，專注設計師服裝的 " 小熊出沒 " 也曾沖到主播帶貨榜榜首。
實際上，無憂傳媒的核心業務除卻電商帶貨，還包括娛樂直播和整合營銷。據無憂傳媒創始人 &CEO 雷彬藝在 " 無憂之夜 " 上的演講，從成立至今的 7 年時間裏，無憂一直在學習革新，拓展業務邊界。無憂傳媒從最早的娛樂直播起家，如今已發展出上述三項核心業務，并覆蓋延伸至：電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發行、藝人經紀、知識服務、渠道分發等領域。
無憂傳媒業務構成 / 受訪者提供
雷彬藝透露稱：" 我們在去年嘗試開展知識服務業務，不到一年已經可以自負盈虧。去年 11 月，我們還成立渠道事業部，今年三個多月下來，全渠道 GMV 已經破億。"
依賴足夠多的樣本，MCN 的能力以小時俱增
劉甜表示，無憂傳媒從底層上看是一個互聯網 + 的經紀公司，首先做的是人的 IP。
但顯然人是不能被标準化的，因此 MCN 所做的，就是爲不同達人匹配不同的定位和賽道。機構有專門的團隊，伴随達人發展，團隊能給予的資源是更強大和複雜的。" 現在客戶的需求也越來越豐富，機構會更了解做出什麽樣的内容是更高效的 "，劉甜補充道。
去年 12 月，無憂旗下達人 " 多餘和毛毛姐 " 因爲團隊都陽了（隻剩一個客服）被迫獨自直播。他手忙腳亂的直播間一夜爆火，十幾萬人同時在線，單場銷售額突破千萬。然而在此之前的半年，毛毛姐一共直播了百餘場，單場帶貨銷售額多在幾十萬左右。
" 多餘和毛毛姐 " 直播截圖
劉甜直言，達人發展過程中，機構起到的還有陪伴和提升作用。比如毛毛姐遇到低谷期時，無憂曾安排他去上戲參加表演課，專門提升表演能力。而後來的一夜複紅，也是天時地利人和。"并不是說我們就一定能做出爆點，隻是我們堅持的時間夠久。"
值得注意的是，無憂傳媒多次在公開場合和媒體采訪中提及 " 長期主義 "。創始人雷彬藝直言：有人說新媒體造就的是一夜爆火的神話，但爆火背後，都有恒定不變的熱愛和堅持。他還在 " 無憂之夜 " 上透露稱，大概正是因爲無憂堅持的長期主義，劉思瑤、多餘和毛毛姐、廣東夫婦等主播達人簽的都是終生約。
劉甜告訴藍鲸記者，我們這麽長時間下來，是能夠具備一些 sense、經驗以及對平台運營和算法的掌握能力的，"而且這個能力是以小時爲單位不斷叠代，因爲我們每天都在幹這件事，對吧？"
劉甜說：" 因爲我們看到的樣本足夠多，所以這過程中可能會有一些能夠複制的經驗，甚至掌握當下流量的一些脈絡。" 雖然無憂很難再次複制一個劉畊宏，但如同上文所說，從上一個賬号汲取的内容運營及傳播策略，卻是可以啓發下一個達人的。
此外，作爲無憂傳媒的首席戰略官，劉甜在采訪中提及，延長網紅生命周期根本上還是要靠持續的作品。新媒體時代，短視頻、微短劇、綜藝都是内容和作品。因此過去一年，無憂傳媒也加深了對綜藝和影視的布局。
值得一提的是，本月 7 号 " 無憂之夜 2023 年度盛典 " 在杭州奧體中心體育館舉行。這檔有 " 紅人奧斯卡 " 之稱的晚會已舉辦了四年，不少當紅藝人、頂流網紅和文體大咖到場參與。創始人雷彬藝在演講中說，許多人都在新媒體上獲得了新生。" 你可以永遠相信無憂傳媒，因爲我們始終相信，平凡的人也可以做不平凡的事。"
那一天，錢塘江畔的樓宇群上演了 30 分鍾燈光秀，200 多位主播達人身着盛裝亮相紅毯。他們可能是這個時代最擅長追逐流量的、又必須面對生命周期的人了。
