抖音這樣讓人入迷的線上短視頻平台，如今成了證券公司的 " 新賽道 "。
爲了 " 引流 " 開戶，券商的年輕職員和 " 小主播 " 們打扮起來，開始輸出短視頻内容；
有的拼起了 " 真金白銀 "，還多管齊下；有的借助 " 大号 " 和 " 主播 " 加持頻繁刷臉，疑似拜師 " 腦白金 "；還有的自己不出手，旗下員工已經在大肆 " 抖音化 " 了。
無論怎麽做，所有的努力都隻有 " 終極 " 的目的——引流開戶。
它們會成功麽？
" 百萬大号 " 在路上
在抖音這個海量 C 端用戶彙聚的平台上，券商 " 發力 " 已經初具格局：
尤其是那些頭部的券商号，粉絲量最高已經逼近 100 萬（下圖，數據截至 6 月初）。
以現在的發展趨勢看，券商抖音号出現 " 百萬大号 "，隻是時間問題。
掌握 " 流量密碼 "
作爲短視頻平台，抖音流量密碼—— " 接地氣 " 已人盡皆知，但向來走高大上路線的券商要真正 " 落地 "，并不容易。
作爲券商抖音流量的 " 績優生 "，平安證券一直貫徹的是 " 小劇場 " 路線，這讓它的視頻内容更爲 " 通俗 " 而生動。
不過，這背後需要人手充沛的市場營銷團隊去持續支撐，屬于 " 重資本 " 行爲。
所以，其他更多的券商走的是雜糅風格，介于嚴肅的官網文章和熱點視頻之間的風格，時而 " 一本正經 "，時而調侃一下。
要拼 " 真金白銀 "
無論在哪個渠道，要讓個人真正到證券公司來開戶，低傭金和适當激勵必不可少。
也就是說，券商能給予多大優惠空間，往往是流量轉化的關鍵。
目前看，券商的措施主要分爲三類：
一類是給出 " 高收益理财 " 産品：比如，這頭，剛有個頭部證券剛甩出 "1 萬元起購，約定年化收益率 6%"，另一家頭部證券便提出 " 千元起購，約定年化收益率 6. ×× %"，還帶附加服務。
第二類，通過婉轉給予 " 優惠禮品 " 來吸引新用戶，或是通過打包各種附加服務來吸引潛在用戶，這在電商領域更爲常見一點：
第三類，提供額外研究服務。
比如，上海某中型證券公司就推出的 " 首席之聲 " 零元購，不僅提供年化收益超過 6% 的新客專屬理财，免費 level2，還将研究券商首席策略觀點作爲賣點。
多 " 刷臉 " 吸流量
但要讓開戶效果好，多多吸粉、做大流量基礎也很關鍵。
除了美女、帥哥這類形象突出的，高頻次的發布作品，也是一個方法。
比如某中型證券的抖音賬号，截至 6 月 6 日，發布的作品數量是 677 個，遠超過其他同類券商。
而這其中大部分都來自主播 " 馬 XX" 的每日 A 股和熱點新聞點評，高頻度成爲其賬号的突出特點之一。
此外，通過一些 " 曬心酸 " 的視頻來來引起觀衆共鳴，也是一個手段。
比如，下面來自頭部券商的客戶經理，時不時曬出調侃掙錢不易的心酸搞笑視頻，也産生了不錯的傳播效果。
總體來看，券商們在短視頻平台上的競争才剛剛開始，未來走向何方，還需觀察。
不管怎麽做，對于這些客戶經理而言，最 " 終極 " 的目的，還是開戶。
