文｜劉雨倩
編輯｜徐征香
封面來源｜視覺中國
據全球咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost Sullivan）預測，随着滲透率的不斷提升，醫美用生物材料獲批數量增多及非正規市場不斷規範化，2024 年中國正規醫美市場規模預計将達到 3185 億元，2021-2024 年 CAGR（複合年均增長率）爲 20%，其中手術類 / 非手術類 CAGR（複合年均增長率）分别爲 18%/22%。
這個千億規模的風口市場中，上下遊企業成了掘金赢家，其中玻尿酸和膠原蛋白等領域的多家企業已經成爲市場的領頭羊。同時，新的創業公司也在不斷湧現，它們通過研發創新産品和技術，爲醫美市場的發展注入了新的活力。過去一年，醫美賽道至少發生了 17 起融資事件。
36 氪深耕科創領域的早期報道，至今堅持每年報道 2000-3000 家初創企業，與他們共同成長。近年來，生物材料賽道備受關注，36 氪敏銳地察覺到了這一趨勢，并提前在這個賽道做了布局。在衆多生物材料領域的初創企業中，主打檸檬酸材料和膠原蛋白等産品管線研發的臻泰生物，以其獨特的創新技術和市場前景，引起了 36 氪的高度關注，我們深入挖掘了這家公司的背景、團隊、技術實力和市場前景，對其首輪融資進行了詳細的采訪報道。
報道發布後，臻泰生物迅速成爲了投資機構關注的焦點。許多投資機構紛紛表達了對這家公司的濃厚興趣，短短時間内，就有超過 50 家投資機構與臻泰生物聯系，探讨合作的可能。
2023 年 10 月，臻泰生物依托于廣東粵港澳大灣區黃埔材料研究院孵化成立，擁有強大的科學家團隊和研發實力，緻力于開發新型生物材料，爲醫美行業提供更安全、更有效的産品。公司核心科學家團隊由來自哈佛大學、劍橋大學的歸國教授和中科院等研究機構的海内外頂尖學者組成。據創始人黃建國介紹，目前臻泰生物研發團隊聚集了多位生物材料方向的研究員、高級工程師等，且在 2023 年 12 月完成數千萬元天使輪融資。
與 36 氪的結緣：從用戶到參與者再到報道對象
黃建國畢業于天津大學化學工程與工藝專業，曾是世界五百強丹納赫集團管培生和經理人，也是一位連續創業者，深度參與過多家估值 10 億級公司的創立，目前擔任臻泰生物 CEO、總經理。
作爲一名連續創業者，黃建國最早是通過朋友圈接觸和認識到 36 氪：" 我的很多同行朋友也是創業者或者投資人，大家會在朋友圈分享一些高質量的文章，當時看到 36 氪的文章朋友圈裏分享的頻率特别高，我就知道 36 氪肯定是一家非常有影響力的媒體。"
" 有影響力 " 是黃建國對 36 氪的第一印象：" 它是行業裏首家（在納斯達克）上市的公司，被主流市場、資本市場所認可，這也證明 36 氪是一個非常優秀的平台。"說到有影響力，黃建國将近期接受 36 氪采訪并在平台上發布融資報道引發大量關注的事情來做說明，" 這肯定是要有影響力的媒體才能做得到的，如果是一個很小衆的或者沒有影響力的平台，是不可能有這麽大的反饋的。"
談到 36 氪平台整體報道文章，黃建國給出了 " 可讀性強 " 這樣的評價。作爲創業者，黃建國平時會閱讀大量與創業相關的文章，除了關注自己所在的領域，也會關注各行各業的進展，甚至會看一些跨領域的報道，比如互聯網、AI、新能源、商業航天等，在黃建國看來，盡管行業不同但都有相通的地方，從 36 氪的報道中可以不斷學習企業發展相關的知識和資本動向，同時還能從 36 氪報道的成功或失敗的創業案例中總結經驗。"36 氪的文章涉及的行業非常多，對每一個行業也比較垂直和深入，報道的文章質量高，具有很強的可讀性 "，黃建國補充道。
對接采訪後，黃建國用了 " 專業 " 一詞來評價他所接觸到的 36 氪團隊，" 在打交道的過程中，36 氪的記者是非常專業和敬業的，準備工作做得很足，有快速學習能力，能夠深入去聊這個領域裏的話題，非常專業；文章發表後，有很多資源，記者也可以快速幫我們對接，做很正向的一些反饋，非常敬業。"
* 圖爲黃建國參加新智慧城市大賽，圖源臻泰生物
這種專業的印象并非隻是這次報道，其實早在 2020 年，當時黃建國在上一個項目，以項目主講人的身份參與 36 氪 " 創業星物種——新智慧城市大賽 " 深圳場的路演活動，在整個活動中，黃建國發現不管是 36 氪的工作人員，還是邀請去現場的投資人、創業者，整體水平和素質都非常高，非常專業，給自己留下了深刻印象。
36 氪助力吸引 50+ 投資機構關注，引海内外企業主動聯系
提升品牌知名度，連接投資機構、上下遊合作企業對初創企業進一步發展至關重要，36 氪便是這其中的重要助力者之一。
成立于 2023 年 10 月的臻泰生物在短短 2 個月時間就完成了數千萬元天使輪融資，投資方由廣東粵港澳大灣區黃埔材料研究院、一線機構投資人、上市公司高管等共同組成。在 36 氪發布該融資報道後，臻泰生物迅速成爲投資機構的焦點，不僅吸引了 50+ 投資機構的關注，更有海内外企業主動聯系伸出合作的橄榄枝。這次報道帶來的廣泛關注與資源鏈接，爲其進一步拓展上下遊業務和開拓更廣闊的市場提供了資源儲備。
報道發出後，36 氪再次成爲了連接頭部投資機構與臻泰生物的橋梁，許多頂級投資機構通過記者尋求與臻泰生物的對接機會，而記者也都及時進行了轉接。對此。臻泰生物創始人黃建國深表感激，第一時間給記者發來緻謝：" 這次的報道非常成功，國内一線的投資機構、FA 基本都找過來了。"在接受訪談時，黃建國說道：" 主動加我微信的就有 50 家以上機構，不隻是加微信，過後也有約時間聊一聊，有線上聊，也有線下拜訪，反饋還是比較熱烈的。"
對于這次報道帶來的意外收獲，黃建國首先肯定了報道對企業融資帶來的正向效應："36 氪在行業中的影響力是第一位的，平台本身的這種流量屬性，有那麽高的一個曝光度，其次是讀者屬性，有很多用戶是做投資的，不管是産業投資還是财務投資，36 氪都是他們重點關注的對象。" 在黃建國看來，這次報道能夠吸引到 50+ 機構的關注，再次凸顯了 36 氪平台的影響力，也證明了自己選擇 36 氪作爲融資首發平台的正确性。
* 圖爲臻泰生物創始人黃建國，圖源臻泰生物
黃建國還分享了自己的一些觀察，風險投資的變化，科技創新正在取代商業模式創新，成爲投資的新風向，還有國家戰略層面的因素，生物醫藥、生物科技愈來愈成爲備受關注的賽道，消費醫療也在醫療改革之下獲得快速成長。黃建國認爲，臻泰生物沒有去刻意追風口，而是恰好踩在了合适的時機和賽道上。36 氪的報道，加上天時、地利、人和，使得臻泰生物能夠在衆多項目中脫穎而出，成爲當前資本和市場關注的對象。
在這次報道的影響下，臻泰生物還意外地獲得了一些潛在的合作夥伴的關注。黃建國對此表示："除了投資機構的關注，我們還有幸獲得了來自中國台灣、越南以及國内的一些企業的關注。他們通過報道了解到臻泰生物，并主動聯系我們，希望能夠展開合作。這無疑爲我們打開了一扇新的合作之門，也爲公司的未來發展帶來了更多可能性。"
打造一個科學家和企業家高度融合的企業
當前，臻泰生物有檸檬酸和重組膠原蛋白兩個主要的産品方向。盡管膠原蛋白市場已趨于成熟，但一些廠商爲打價格戰而采取大量添加賦形劑和輔料冒充膠原蛋白等手段，導緻了劣币驅逐良币的現象。黃建國指出，臻泰生物将堅持走正道，不弄虛做假，注重産品品質，持續開發不同型号的功效性活性蛋白産品。
憑借創新技術，臻泰生物吸引了衆多合作者。在訪談中，黃建國分享了這樣一個合作案例——爲某頭部護膚品牌定制了一款纖連蛋白原料，這款纖連蛋白原料的開發主要爲了同時解決兩個皮膚護理難題，一個是敏感肌的護理與修複，一個是治療皮膚的細菌感染。敏感肌和細菌感染是皮膚最常見的兩種問題之一，具有龐大的市場需求。而要同時兼顧敏感肌修複以及治療細菌感染，就需要同時用到多種治療策略，甚至需要用到抗生素或者激素類藥物，不僅增加了消費者的經濟負擔，同時還對消費者的健康造成了潛在的威脅。
爲了解決這個問題，臻泰生物的研發團隊通過将纖連蛋白與具有殺菌作用的抗菌肽聯合表達，在短短三個月内成功地實現了項目的落地實施。這一技術的成功應用，不僅完美解決了敏感肌修複和治療細菌感染的難題，更爲護膚品行業帶來了新的原料選擇和産品創新的可能性。
* 圖爲科研人員在用冷凍電子顯微鏡做蛋白功能研究，圖源臻泰生物
此外，相比玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等相對成熟、認知度較高的原料，臻泰生物選擇另辟蹊徑，開發檸檬酸、蘋果酸這類相對較新的材料。黃建國指出，檸檬酸等作爲一類可降解、更安全、可再生的生物材料，很有可能成爲下一代醫美材料，幫助大家安全、健康地變美。同時通過合成生物學技術，可以更環保、更有效率、更安全地制備檸檬酸、蘋果酸等材料。
随着中國輕醫美消費人群的不斷增長和消費檔次提升，國際巨頭和國内頭部企業也都在紛紛加碼醫美領域的投資。盡管競争激烈，但黃建國對臻泰生物的未來發展充滿信心，他相信公司的人才儲備、科研實力和營銷能力能夠使公司在競争中脫穎而出。
在人才和科研方面，公司依托于黃埔材料院進行孵化，團隊中的多位研發人員在公司成立前就已在醫美材料領域有多年工作經驗，這爲公司的産品研發和技術創新提供了強大的支持。
在營銷方面，黃建國本人在美業領域有多年的經驗，對于公域、私域流量運營及品牌推廣有一定的經驗。
此外，黃建國提出了 " 醫美直達終端 " 的 " 透明醫美 " 消費模式，即上遊廠商直接面向消費者，可以有效減少代理層級，降低産品流通成本同時提升用戶交付體驗。
黃建國深知，一個成功的企業離不開科學家和企業家的高度融合，任何短闆都難以使公司站到前列。因此，公司團隊跨多元化，包括互聯網人才、新流量新媒體人才、研發人才、商業品牌運營人才等。相對于同行業企業，這種多元化結構使得臻泰生物在人才密度、經驗上都具有突出優勢。
新一輪融資在即，期待 36 氪全周期賦能
黃建國坦言，原本他們計劃在今年下半年才啓動新一輪的融資。然而，36 氪對其天使輪融資的報道引起了衆多知名機構的關注和聯系。通過與這些投資機構的深入接觸，以及他們對臻泰生物的積極反饋和評價，黃建國意識到可以提前啓動新一輪的融資計劃。因此，黃建國透露，目前已經打算提前半年開始新一輪的融資進程。這無疑是對 36 氪報道效果的最好肯定，也再次證明了 36 氪在加速企業融資進程中的重要作用。
對于即将啓動的新一輪融資，黃建國充滿了期待。他表示，在創業方向上，一方面希望能參加一些垂直的行業論壇或峰會，比如與生物材料、生物醫藥行業的專業人士交流經驗和了解學術動向。另一方面，他們也關注出海，希望在海外市場能夠有更多的創新路徑。然而，他們在出海方面的儲備較少，希望能有更多帶來增量價值和連接的活動或産品推介。黃建國表示，希望 36 氪能夠在這些方面給予更多的支持和助力，幫助他們實現更大的發展。
36 氪一直緻力于爲創業公司、投資機構和地方政府搭建一個高質量的交流平台，促進深度對接與合作。自成立以來，36 氪不斷打造出具有影響力的活動 IP，包括 WISE、WAVES、産業未來大會等，爲創業者提供行業交流、資源對接、業務拓展、知識分享和融資機會等方面的服務。
此外，36 氪還針對熱門領域定期推出垂直賽道的交流活動，幫助創業者更好地了解行業趨勢和市場需求。在出海領域，36 氪重點布局并創建了 "36kr Global" 闆塊，鏈接日本 ( 36Kr Japan ) 、東南亞 ( KrASIA ) 等地區創新創投生态市場，構建真正的跨國企業合作、交流以及投資的綜合服務平台。
36 氪的願景和使命是賦能新經濟參與者，連接和服務初創企業、TMT 巨頭、傳統企業、機構投資者和地方政府。未來，36 氪将繼續關注國内外新科技創業的發展趨勢，挖掘醫美生物材料領域的新機遇，陪伴并服務企業的全生命周期，爲企業成長持續賦能。
36 氪陪伴更多創業者做有時間價值的事情
在談到連續創業的原因時，黃建國強調了個人追求和價值觀的重要性。他認爲，除了個人學習能力外，更重要的是對自由與夢想的追求，以及對人生價值的思考。他表示，人生短暫，應該留下一些有價值的東西，而創業正是實現這一目标的重要途徑。然而創業的路上，很多人從未邁出這一步，也有很多人邁出後卻退回了原來的軌道，隻有極少數的人堅持了下來。他不由得感歎：" 成功的路并沒有那麽擁擠，因爲大部分人中途已經放棄了。"
除了追求商業成功外，黃建國還特别強調了臻泰生物的社會使命。他指出，當前美業市場存在許多問題，如違禁添加、虛假宣傳等，這給許多消費者帶來了傷害。因此，臻泰生物選擇使用已被證明安全的主流材料，并不斷進行技術創新和産品研發，以提供更優質的産品，更好地滿足消費者的需求。
黃建國認爲，企業應該做一些有時間價值的事情，而不是追求短期利益。他表示，臻泰生物所做的不僅是提供産品，更是推動行業走向更加健康和可持續的發展方向。他和團隊緻力于讓消費者 " 美得健康，美得自然 "，并始終堅持走在難而正确且不忘初心的道路上。
創業的道路不孤單，36 氪願意陪伴更多創業者共同成長。通過提供有價值的信息、資源和支持，36 氪希望幫助更多創業者實現自己的夢想和目标。
本文來自微信公衆号"36Kr Today"（ID:KrToday36），作者：36Kr Today，36 氪經授權發布。
