領導做決策，到底該依靠什麽原則？
甚至，我們普通人做決策，到底有沒有盡量萬無一失的秘訣？
如何才能做到決策更正确？如何才能确定自己在做正确的事？
郦食其建議劉邦分封六國後裔，這個計策，到底行不行？
爲什麽張良卻說郦食其的計謀，是亡國之計？
司馬光沒有在《資治通鑒》中評價郦食其和張良誰對誰錯，但是，司馬光在後邊引用了荀悅的一段策論。
這個策論很經典，告訴了我們決策的秘訣，總結下來就三個字，可以說也是領導決策的重要原則。
荀悅說：
做出制勝決策的方法，主要有三個要點。
一是行，二是勢，三是情。
什麽是形？形就是得與失，大體上的趨向。你做這件事，是得是失，你肯定首先要自己心裏明白。
什麽勢？勢就是說，你做這件事，做個決策，是不是符合當時的形勢，是否做到了靈活應對與時俱進？能不能跟随形勢的變化，一句話就是，要符合當下的形勢。
三，什麽是情？就是指你做這件事，是意志堅定向上，還是懈怠的心理。你是迫不得已做，還是真心有動力去做這件事？是不是符合你的實際心理需求，你是不是有内驅力。
所以說，同樣的策略，在不同的事情上，取得的效果是不一樣的，甚至會有天差地别的大偏差。
這就是因爲對形、勢、情三者，沒有充分運用好的緣故。
下面是荀悅的舉例說明。
一、形。
當年張耳和陳馀勸說陳勝，複立六國之後，爲自己培植黨羽，跟大家一起對抗秦王朝，郦食其給漢王劉邦出的計謀，也是這樣的。
雖然說，他們的計謀大緻是相同的，但是得失卻完全不一樣。
陳勝當年剛剛起事的時候，天下人都想要秦朝滅亡。但是，現在情況不一樣。
現在的情況是，楚漢并沒有分出來勝負，并沒有明顯的趨向，誰才是最後的勝利者，并不是天下所有的人都想讓項羽滅亡。
所以說，分立六國的後代，對陳勝來說是爲自己培植黨羽，給秦朝樹立敵人，況且陳勝當時也隻是占領了一小塊地方，并沒有完全做到獨占天下。
這就是拿着不是自己的東西來送給别人，行恩惠的虛名，獲得福益的實惠。
但是，現在的情況是，分立六國之後，對劉邦來說，那就是分割自己擁有的東西去資助敵人，這就是空設虛名而受到實際的損失。
這就是事情相同，但是得失的趨向，已經完全不同了。
二、形。
說到宋義勸說項羽，讓秦、趙兩國相鬥，等到秦軍疲憊之後，再趁勢攻秦，自己卻被項羽殺了。
跟卞莊子刺殺老虎時，管豎子勸他，等兩隻老虎與牛相搏，雙方各有傷亡的時候，再趁機刺虎，卞莊子最後果然獲得二虎。
說起來，都是坐山觀虎鬥的策略。
但是，這套策略，如果用在戰國時，鄰國相互攻伐，并沒有臨時形勢變化的危機發生，還是可以用的。
因爲戰國時期，諸侯林立，像這樣的情況，已經持續了很長時間，并不是一次的戰鬥失敗，就會影響一個國家的生死存亡。
那是因爲，進退的變化形式決定了，一個國家不會在極短的時間内被滅。進可以憑借有利的條件，退也能夠做到自保有餘。
所以，可以慢慢積蓄力量，等待時機，等到敵人疲憊的時候再去進攻。這是由當時可以靈活行事、随機應變形式所決定的。
但是，楚趙聯兵抗秦，跟秦國可以是勢不兩立，是安全還是危亡，可以說就是呼吸之間就會帶來變化，進則建功立業，退則遭受災禍。（項羽救援趙國那段故事）
這就是事情相同，而靈活應付和随機應變的形式、時機都已經完全不同的例子。
三、情。
韓信帶領漢軍攻打趙國的時候，韓信的軍隊駐紮在地形不利的水邊，但是趙軍卻無法打敗他。
彭城之戰，劉邦也是在睢水邊上，坐擁 56 萬大軍，但是士兵卻被紛紛趕入睢水，楚軍大獲全勝。
爲什麽會這樣呢？
因爲趙軍是在本國迎戰漢軍，見到有機可乘、能打赢，就會瘋了似的往前沖，去搶功勞，但是，一旦知道打不赢，馬上就會知難而退，他們心裏，完全惦記自身的存亡，根本沒有殊死一搏的打算。
而韓信的孤軍到國外作戰，孤立無援，列陣在水邊，士兵們背水列陣，前有敵兵，後無退路。如果不拼死作戰必死無疑。
所以，他們都沒有其他的心思，抱定決一勝負的信念，這就是韓信最終能夠獲勝的原因。
但是，漢王當年率領軍隊進入敵國，擺酒設宴，招待賓朋，士兵們一個一個也是享樂安逸，戰心不強，而楚軍憑借強大的威勢，可以說居高臨下，因爲他們喪失了自己的國都彭城，士兵們一個一個義憤填膺，都着急救援，所以無懼死亡，無所畏懼地沖向幾十萬大軍，有拼死一戰、決出勝負心态，這是漢軍之所以失敗的原因。
但是，韓信卻不一樣，韓信則是以精兵守住陣地，趙國則是用瞻前顧後的士兵去攻打，項羽則是選擇精兵發動進攻，漢軍則用懈怠散漫的将士來應對（就像一群羊應對一隻老虎一樣），這就是所謂的事情相同而心理狀态不同的例子。
所以說，面對事情的權宜機變是不能預先設計的，事态的變化是不能事先謀劃的，要随着時機的變化而變化，這樣制定策略，這才是制勝的關鍵點。
荀悅這一段策論，非常長，而且引用的案例也不少，原文很經典，大家可以讀一讀（文後附）。
但是，總結下來就三個字，咱們在文章的開頭已經說了：形、勢、情。
咱們總結一下。
形就是得失，你的名利、得失要權衡一下。
勢就是時機，事情發展到了什麽地步，你做這件事是不是條件成熟，還是時機已經過去了，是高位接盤還是掉到冰點讓你可以抄底大賺，這決定了你做這件事的成敗。
情就是心态。你的心理狀态是什麽樣的？是志在必得，還是猶猶豫豫？是抱着試一把的态度，做不成也沒關系，還是說不做成這件事，這輩子就沒機會了。
這就告訴了我們，不同的心态做事，結果是不一樣的。
心态決定成敗，咱們古人早就總結出來了。
荀悅這一段策論，對我們領導做決策非常有幫助，哪怕是普通人，你考慮一件事要不要做，也有極大的幫助。
他的策論，給我們提供了做決策的三個要素，就是形、勢、情。
一、你做事之前，思考一下這件事，做這件事有什麽得，有什麽失？自己能不能承受？
二、時機是不是合适，是時機剛來，還是已經過了高點在走下坡路了？這個時候入局，會不會成爲接盤俠？
三、這件事自己到底想不想做，要不要做？是一門心思要做成，還是抱着試一試的态度？不做會怎麽，會不會讓你更加被動？
可以說，把這 " 形、勢、情 " 這三個字背後的意思琢磨透了，你做決策，往往會更加精準，成事的概率那一定是大大提高。
但是，如果做決策，沒有思考好這三個要素，遇事随便拍闆，那很容易把事搞砸了，這就是決策的技術，古人早就給我們總結出來了。
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《資治通鑒》原文：
荀悅論曰：夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時之宜、進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也。
初，張耳、陳餘說陳涉以複六國，自爲樹黨；郦生亦說漢王。所以說者同而得失異者，陳涉之起，天下皆欲亡秦；而楚、漢之分未有所定，今天下未必欲亡項也。故立六國，于陳涉，所謂多己之黨而益秦之敵也；且陳涉未能專天下之地也，所謂取非其有以與于人，行虛惠而獲實福也。立六國，于漢王，所謂割己之有而以資敵，設虛名而受實禍也。此同事而異形者也。
及宋義待秦、趙之斃，與昔卞莊刺虎同說者也。〔卞莊子刺虎。管豎子止之曰：" 兩虎方食牛，牛甘必争鬥，則大者傷，小者亡；從傷而刺，一舉必有兩獲。" 莊子然之，果獲二虎。〕施之戰國之時，鄰國相攻，無臨時之急，則可也。戰國之立，其日久矣，一戰勝敗，未必以存亡也；其勢非能急于亡敵國也，進乘利，退自保，故累力待時，乘敵之斃，其勢然也。今楚、趙所起，其與秦勢不并立，安危之機，呼吸成變，進則定功，退則受禍。此同事而異勢者也。
伐趙之役，韓信軍于泜水之上而趙不能敗。彭城之難，漢王戰于睢水之上，士卒皆赴入睢水而楚兵大勝，何則？趙兵出國迎戰，見可而進，知難而退，懷内顧之心，無出死之計；韓信軍孤在水上，士卒必死，無有二心，此信之所以勝也。漢王深入敵國，置酒高會，士卒逸豫，戰心不固；楚以強大之威而喪其國都，士卒皆有憤激之氣，救敗赴亡之急，以決一旦之命，此漢之所以敗也。且韓信選精兵以守，而趙以内顧之士攻之；項羽選精兵以攻，而漢以怠惰之卒應之。此同事而異情者也。
故曰：權不可豫設變不可先圖；與時遷移，應物變化，設策之機也。
作者介紹：
李子霄，自媒體專欄作家，暢銷書作者。
著有暢銷書《門道：讀一頁就有用的資治通鑒》。
長期解讀《資治通鑒》，深耕職場管理領域 17 年。
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