記者｜周欣樾
編輯｜江昱玢
MCN 不差錢，蓋樓成了趨勢。
11 月 29 日，杭州一處新媒體創作中心項目方案圖公示。斥資 5000 萬元拿地的無憂傳媒，将與遙望、宸帆等頭部 MCN 比鄰而居。
CEO 雷彬藝是湖南常德人，2016 年成立無憂傳媒，發力秀場直播。
雷老闆善于造星，爲多餘和毛毛姐、廣東夫婦等達人鋪路，還幫劉耕宏、張大大等明星在抖音上破圈。
刻下，直播打賞強管控，雷彬藝積極嘗試直播帶貨。
據達多多數據，雙 11 當天，無憂五個抖音直播間金額均破億，其中，廣東夫婦居抖音帶貨榜首。
轉戰直播
互聯網監管趨嚴，靠網紅直播起家的無憂，取消打賞榜單、限制黃金檔 PK 連麥，" 财路 " 被斷。
雷彬藝帶隊從最初的娛樂直播，發展至電商、直播、廣告三大核心業務，延伸至電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂制作發行、藝人經紀等。
" 沒想到公司能做那麽大，有點超過我的想象。" 雷彬藝感歎。
當下重心，是明星直播帶貨，以及頭部主播的素材二次分發和挂車。
旗下達人 " 廣東夫婦 " 鄭建鵬、言真，2020 年從短視頻廣告試水電商直播。
廣東夫婦
雷彬藝舍得砸錢。今年雙 11 首場直播，廣東夫婦爲吸引人氣，豪擲千金送福利。
" 每個福袋送 200 台蘋果 15 手機，從早到晚送了 8400 多台，光是手機就送了 5000 多萬。" 廣東夫婦稱，首場直播虧了數千萬。
燒錢換流量效果不錯，該場直播預估銷售額 2.99 億，累計增粉超 198 萬。
飛瓜數據顯示，雙 11 期間，廣東夫婦場均觀看人次近 1300 萬，平均每場銷售額超 5000 萬元，超越賈乃亮、瘋狂小楊哥，居抖音達人帶貨榜之首。
618 也是同樣的吸粉路數。廣東夫婦準備了 1 萬台 iPhone14 抽獎，該場直播交易額高達 13.4 億元。
起晚趕路，雷彬藝實屬無奈。
他透露，廣告業務承壓，電商業務發展更快、天花闆更高，三大營收貢獻占比，已不是原先的 1:1:1 的局面。
艾媒咨詢數據顯示，2020 年，中國直播電商市場增速爲 122%，預計 2023 年，這一數字僅爲 16%。
行業紅利觸頂，手握十萬達人的雷老闆，手中能打的直播帶貨牌，隻有廣東夫婦、多餘和毛毛姐、小熊出沒和胖胖小魚媽媽寥寥幾張。
無憂傳媒旗下的 " 健身區頂流 " 劉耕宏，去年 10 月開始直播，不過他并未選擇粉絲最多的大号帶貨，而是放在小号 " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 上。
截止今年 5 月，該直播間的帶貨總 GMV 預估達 8600 萬元，在一衆明星 IP 中，成績遠不算出挑。
換句話說，簽約的一衆明星資源，雷彬藝并不着急攫取。
謹慎慢行
雷彬藝認爲，MCN 的核心是 " 人 "，在挑選人才上，他看重 " 藝人能否 All in"。
拿明星 " 網紅化 " 舉例，藝人如果隻把主播當作普通的宣傳方式，這個事做不成。
"（明星）一定要持續付出，才會具備讓大家消費的價值。平台對賬号的算法評估，也來自藝人在上面的投入度、更新頻次等。" 雷彬藝直言。
簽約無憂前，劉耕宏與多家 MCN 機構合作，嘗試直播帶貨，成績不溫不火。
雷彬藝簽下劉教練後，調整思路，直播間從帶貨場轉向 " 劉耕宏女孩 " 們的跳操聖地，憑借 " 人魚線馬甲線我都要 " 的魔性口号和《本草綱目》毽子操等火出圈。
據介紹，劉耕宏會研究抖音的内容與展現形式，直播前要投入時間精力創作、排練。
大衆居家時代過去，粉絲數量有所回落，其直播間場均觀看人數，仍高達 10 萬以上。
" 我們現在不是單純爲變現去考慮。更重要的是把劉畊宏的賬号做好，讓他做得更飽滿，有更好的作品。" 雷彬藝表示。
雷老闆擅長幫主播立人設，挖掘閃光點，再通過直播、短視頻、電商等業務形式，放大 IP 價值。
口碑 " 兩極反轉 " 的張大大，是其代表作之一。
去年初，張大大嘗試直播帶貨，首播當天，他被從開播罵到下播。張大大坦言，自己非常在意差評，堅持不下去了。
今年 1 月，雷彬藝毅然簽下張大大。
雷老闆認爲，主持人的身份讓張大大在娛樂圈的人脈廣布，" 張大大居然和楊幂是好朋友 " 等詞條，屢上熱搜。
與其賣貨，不如放大個人特性，讓張大大在直播與網友連麥純聊天。
各路網友爆笑提問與張大大誇張的回應方式，順利出圈，直播片段在互聯網上廣泛傳播，口碑極速扭轉。
雷老闆保持克制，徐徐圖之。《21CBR》記者注意到，當前，張大大并未在抖音開啓商業化進程。
造星大師
業界有種說法，" 抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半 "。
曾在 YY、映客任職的雷老闆，是玩流量的好手。2016 年，他看好視頻行業的創業機會，辭職單幹、成立無憂，親自下場招主播、帶主播。
天眼查顯示，雷彬藝本人直接持有無憂傳媒 99% 的股份，爲集團實控人。
無憂從微博一直播起家，後在微博、小咖秀、美拍等平台，試水内容向短視頻，接着發力淘寶直播，無奈秀場打賞直播與淘寶賣貨基調不符。
2018 年，抖音勢起，雷老闆把短視頻切成 40 秒一條，放上抖音，兩周漲粉 100 萬。他随即決定，All in 抖音。
定下主戰場後，雷彬藝打磨出一套達人篩選培訓的方法論。
他将無憂達人架構形容成 " 金字塔 "，塔尖是擁有千萬級粉絲的 20 多位達人，往下是五百萬級、百萬級和十萬級粉絲數達人，共計超 3000 人，剩下的 10 萬人是 " 練習生 "。
剛簽約的素人，從怎麽做直播和短視頻、如何打光、學習行業規則開始，由社群統一管理。雷彬藝團隊拆解人設定位、劇本策劃、拍攝剪輯、宣傳等環節，提煉達人特點，" 人盡其材 "。
" 有資格成爲超頭部 IP 的，一定有達人自己的功勞。" 雷老闆解釋，紅極一時的網絡熱梗 " 好嗨喲 "，是毛毛姐的原創。
團隊能做的，是提供專業能力支持，更快實現商業變現。如毛毛姐遇到事業低谷期，無憂曾安排其去上海戲劇學院上表演課。
直播 3-6 個月後，雷彬藝團隊再根據主播粉絲量級、商業價值、帶貨能力、發展潛力等，将資源合理分配，能力強者分得更多。
以廣東夫婦爲例，團隊人數超 160 人，占了無憂兩層樓，接近 5000 平米，且橫向的職能部門和市場公關也會支持廣東夫婦團隊。
無憂超 10 萬簽約主播達人中，全約優質藝人超 5000 人，全平台粉絲總量超 20 億。
培養達人，縱橫捭阖。刻下，雷老闆的當務之急是，把造星能力複制到電商直播領域。
