作者 | 曹安浔
編輯 | 周智宇
沒有意外,在 CEO 嚴筱磊上任三個多月後,盒馬的戰略重心發生了明顯的變化。
6 月 27 日,盒馬宣布,随着 5 家新店在本周内開出,盒馬總門店數量突破 400 家,跻身中國連鎖商超 "400+" 俱樂部,門店遍布上海、北京、杭州、廣州、深圳等三十多個城市。
這是自 2016 年 1 月在上海開出首家盒馬鮮生之後,盒馬少見的門店大舉擴張的動作,意味着盒馬進入擴張的新紀元。
盒馬全國開發選址負責人梅翔表示,近期新開的門店,一半覆蓋了新的 " 盒區房 ",如在常州、常熟、桐鄉等城市開出新店;另一半則在原有配送範圍内對門店網絡進行 " 加密 ",旨在提升既有用戶的體驗。
據梅翔介紹,近期開出的新店進一步升級了線下陳列,從銷售導向轉變爲以體驗爲導向," 以往門店進口處是牛奶、水果等熱銷商品,如今改爲鮮花、烘焙等網紅品,讓消費者一進門就能看到五彩斑斓的鮮花,被濃郁的奶油香吸引。"
有業内人士指出,盒馬作爲自營型商超,門店數量的突破,一方面體現了模式穩定後批量複制的可能性,另一方面,時隔多年,中國連鎖商超 "400+" 俱樂部再添新軍,也體現出中國零售業活力不減。
與去年重點推進折扣化改革不同,今年以來,盒馬正通過恢複會員開卡和續費服務、開放加盟、自有品牌出海等一系列動作,加快擴張步伐。
就在 6 月初,盒馬自有品牌正式出海,入駐美國最大的華人超市和電商平台亞米網站。在亞米網站上線第一周," 盒馬牌 " 新品已經在美國東西海岸新品排行榜升至第一名。這是本土商超自有品牌首次大規模走出中國。
接下來,盒馬牌商品在美國市場标杆渠道試水成功後,将進入澳大利亞、東南亞、日韓等國家。此外,盒馬也正在跟新加坡當地頭部電商平台和連鎖商超洽談。
同時,盒馬奧萊、盒馬 NB 也在加快開店步伐,試圖以高性價比,撬動中産之外的大衆市場。
嚴筱磊掌舵下的盒馬,也正站在一個新起點上。
阿裏巴巴财報顯示,2024 财年,盒馬總成交額(GMV)達 590 億元,高于上一财年的 550 億元。
其中,經營一年以上的盒馬自營門店中,大部分實現了正向的現金流。
值得一提的是,随着新零售浪潮新起,大牌商業體也跟盒馬深度綁定,華潤、中糧、萬科、龍湖、吾悅、銀泰、凱德等頭部物業已成爲盒馬的重要合作夥伴。
在中國連鎖經營協會發布《2023 中國連鎖 TOP100》榜單中,盒馬位列第 8,僅次于沃爾瑪(中國)、居然之家、蘇甯易購、永輝超市、華潤萬家等巨頭。
對于盒馬而言,穿過這兩年與山姆的價格戰和換帥風波,在門店數量的突破之後,保證線下服務、商品質量與價格的匹配愈發重要。
紮根全球最大的消費市場之一,乘着新零售之風成長起來的盒馬是幸運的。隻是欲戴王冠,必承其重,盒馬面對的是消費降級的洪流和山姆等老牌零售巨頭的競争,它也亟需一場酣暢淋漓的勝利,來鞏固其中國新零售标杆的地位。