圖片來源 @視覺中國
文 | 電車通
新能源汽車又有驚喜要發生了，尚在沖刺階段的小米汽車曝出了驚人猛料。
有媒體最近與小米供應鏈上的内部人員進行了溝通，後者表示他們已經體驗過了小米汽車，車型定位類似特斯拉 Model S，價格似乎能跟 Model 3 對标。隻看售價，這兩款特斯拉車型的差距将近 80 萬元，難道小米汽車身上不存在經濟學？
爆料稱雷總已經 " 連夜說服 " 董事會，小米汽車的硬件整體利潤率将不會超過 1%，盈利則靠軟件服務以及生态體系。
得，" 連夜說服 " 永垂不朽。想當年雷總靠着多少個 " 連夜說服 "，把手機定價打下來，讓大家都用上價格實在的高配産品，深得用戶喜愛。至此，每當聽到雷總 " 說服高管 " 時，小通（ID：dianchetong233）就感覺到 " 美好的事情即将發生 "。
1% 硬件整體利潤率的車，是好還是壞？
我們不妨先回顧一下曆史，率先提出 1% 硬件利潤率、盈利靠軟件 + 服務的并非小米，而是早已被畫上句号的廣汽蔚來。
（圖片來自廣汽蔚來）
2020 年，汽車市場競争進入白熱化階段，那時的廣汽蔚來打出了一張許多人都沒想到的 " 牌 "，即整車硬件利潤率不超過 1%，給出 HYCAN 007 的相關 BOM 物料成本的同時，并堅稱超出 1% 的部分會退還給用戶。至于廣汽蔚來的錢在哪賺，那就是軟件 + 服務。
如果以上關于小米汽車的說法爲真，那麽它的影子在某一刻與當年的廣汽蔚來重疊了。
1% 的硬件利潤率是什麽概念？一輛硬件成本價爲 10 萬元的車，車企僅能從中賺到 1000 元，這點利潤均攤到車企的日常開銷，隻恐怕連 " 塞牙縫 " 也不夠。如果通過 " 薄利多銷 " 來填補營收這個坑，在不考慮其它收入的情況下，需要通過更多的銷量來實現。
當然，這裏說的是硬件綜合利潤率，考慮到系統、服務、營銷、研發等成本，汽車的毛利率計算是一個更複雜的數學工程。
汽車行業普遍的整車利潤率在 5-30% 之間，不同車企會根據自身情況、市場環境以及物料成本進行調控。新能源車企中最能賺錢的就屬特斯拉了，整車利潤率接近 30%，甚至能媲美 BBA 等豪華品牌。
在汽車行業，毛利率 15% 被視作是 " 生死線 "。
比亞迪是另一個極端，2023 年第一季度的淨利率僅有可憐的 3.64%，低于去年的 4.18%，甚至比傳統燃油車企豐田的 7.15% 還要低，說是不賺錢的車企不爲過。
硬件綜合利潤率不到 1% 的 " 範本 " 并非不存在，一名博主經過粗略計算，比亞迪 2023 款秦 Plus DM-i 的成本價爲 9.9 萬元，這對于 9.98 萬元的起售價，利潤率甚至不到 1%，賣出一輛比亞迪隻賺幾百。
（圖片來自懂車帝）
當然了，作爲一家擁有上下遊産業的造車巨頭，有很多種因素影響着比亞迪的利潤空間，但 " 薄利多銷 " 的前提，是比亞迪規模化量産等控制成本，有多個爆款支撐營收。
全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹曾分享過一組數據，2023 年 1 到 4 月，汽車行業利潤率 3.9%，相對于整個工業企業利潤率 4.9% 的平均水平，汽車制造仍然是一塊 " 難賺錢 " 的料，況且還有多家造車新勢力仍處于 " 賣一輛虧一輛 " 的狀态，賣出去很重要，但賺得多更重要。
小通并不反感小米汽車堅守不超過 1% 硬件利潤率的做法，能用 Model 3 的價錢買到 Model S，怎麽看對于消費者都是一筆極具性價比的買賣。敢于将手機硬件低利潤那一套做法搬到汽車上的勇氣，值得欽佩。
造車燒錢也是一個很殘酷的現實，作爲 " 初出茅廬 " 的小米，敢打出廣汽蔚來一樣的牌有很大的吸引力。有網友對于 " 硬件利潤率不超過 1%" 也表示了質疑，認爲這樣的利潤空間無法實現正向發展。
（圖片來自微博）
也有網友爲小米新車認真分析了一波。
面對競争激烈的汽車市場，怎敢有車企爲了 " 交朋友 " 而賣車？
軟件服務是小米汽車的長久之計？
主打 " 硬件利潤率不超 1%" 的廣汽蔚來，推出了全球首個汽車生态服務會員體系，包括 Smart、Ultra、Value 三個會員标準，當時定價分别爲 1499 元、8999 元以及 12999 元，Ultra 和 Value 是年費制，隻有 Smart 是終身制。
更高級的會員權益，則是由低一級的會員權益 + 更多權益，由此組成三個不同等級的收費标準。
訂閱制會員這對于車企而言也是一筆長期收益，據說廣汽蔚來推出會員服務之後的幾天裏，已有 30% 的車主購買了套餐。
同樣是 " 訂閱鬼才 " 的特斯拉，旗下的 FSD 訂閱價格也不便宜，也注定了其選裝率不會很高。2019 年第二季度，FSD 的選裝率一度高達 46%，之後不斷下滑，到 2021 年第二季度僅剩 11%。
國内市場更慘淡，FSD 選裝率不到 2%，其根本原因就是 FSD 在國内可用功能有限，完全無法吸引用戶買單。
但特斯拉的整車本身就很賺錢，FSD 選裝率低對馬斯克影響并不大。
有些車企對于訂閱制服務的理解屬實過于奇葩，明明汽車本身支持座椅加熱、通風，卻通過軟件層面鎖上，需要車主額外訂閱才可以使用。不過小通相信小米汽車的軟件訂閱體驗，有對用戶友好的解決方案，不會爲了賺軟件的錢而走到這一步。還有小通想特别提醒一嘴：車企千萬不要搞 " 不訂閱就要在車裏看廣告 " 的商業模式，這個是用戶深惡痛絕的，而且車載廣告嚴重影響行車安全。
除了小通推測的軟件服務外，生态體系也是重要的一環。小米或許不靠汽車賺錢，但其它領域仍在通過硬件維持盈利。我們不能忘了小米 " 雜貨鋪 " 的身份，完整的米家生态圈使其成爲人們生活中無法離開的企業。
（圖片來自小米商城）
小米每年在智能終端、家電等産品中獲益不少，尤其是高端智能手機。從小米發布的 2023 一季度業績公告來看，小米一季度總營收高達 595 億元，環比大漲 121%，且庫存水平繼續下降，一切都在穩中向好。然而，事實上造車是一個很難用錢填滿的 " 窟窿 "，如果隻靠其他業務給汽車業務輸血，小通不認爲這是一條長久之路。
在小通看來，汽車的出貨規模遠不如智能手機，汽車本身就是一樁圍繞硬件與品牌的生意，小通相信小米汽車已有對應的盈利模型計算，才敢于提出 " 硬件綜合利潤率不超過 1%" 的要求。
寫在最後
誠然，放棄了硬件盈利的小米汽車，最終售價體現應該會更有吸引力，但同時又會将盈利的壓力轉移到小米的其他業務上。
也有業内人士對此辟謠，小米汽車的整車硬件利潤率不應該隻有 1% 以内，是真是假隻能以小米汽車上市後爲準。
軟件收費确實能夠帶來極高的毛利，衆多車企都在探索用戶可接受的訂閱制收費項目。然而軟件訂閱往往是一把 " 雙刃劍 "，用戶對按月 / 年付費這件事比較謹慎，訂閱體驗不佳，消費者不願意買單，車企的壓力必然會進一步被放大。
新能源車是被軟件所定義的産品，而小米最擅長的地方恰好又是軟件。每當用戶有需求，新能源車就可以通過 OTA 升級獲得更多的功能，小通認爲小米汽車将會放大小米在軟件、智能化方面的優勢，主攻軟件層以及生态産品體系。
無論如何，在小通看來，汽車硬件盈利是車企健康發展的體現，完全不靠硬件賺錢是不可能的，就看小米如何在定價上做好規劃。但站在消費者的角度，我又希望看到小米汽車能夠帶來初代小米手機 1999 元的震撼，畢竟智能手機的普及、山寨手機的消滅，小米都居功至偉。
這是雷總最後一次創業了，衷心希望小米汽車，一切順利。
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