當下智能手機市場整體形勢依然難言樂觀。手機廠商們的生存之道，已經從尋求銷量的增長，轉向注重質量的提升。高端市場成爲必争之地。
折疊屏手機成爲國産手機廠商沖刺高端市場的主力，也将是未來幾年市場比拼的重心。Counterpoint Research 預計，到 2027 年，全球折疊屏手機出貨量将超過 1 億部，在高端手機市場所占份額将達 39%。
目前，國内主要手機廠商均已進入折疊屏賽道，榮耀與華爲引領第一陣營。Counterpoint 數據顯示，今年第三季度國内 " 大折疊 " 智能手機市場銷量排名中，榮耀 Magic V2 排名第一，華爲 Mate X3、Mate X5 分列二三名。艾瑞咨詢《2023 年中國折疊屏手機用戶洞察報告》也表明，2023 年 7 月 -8 月的橫向折疊屏增量市場中，榮耀 Maic V2、華爲 Mate X3 的存量用戶增長領先，位居市場 TOP 2，分别占增量市場的 31.3% 和 30.0%。
以折疊屏爲重要戰略基點，榮耀實現在高端市場的突破，進而引領榮耀整體的高質量增長。在這背後，是榮耀秉持的長期主義，以及由此完成的 " 全流程商業閉環 "。近日，榮耀中國區總裁倪嘉悅在接受采訪時表示，" 榮耀是一家做長期投入的公司，并不在乎短期，所以在這三年的成長中，無論遇到什麽問題，榮耀的戰略都沒有變過，那就是做高端市場，爲消費者提供有價值的産品 "。
布局折疊屏 高端市場崛起
随着各大廠商的折疊屏手機産品送代發展，折疊屏手機用戶日益增多，存量用戶 2023 年 1 月 -8 月累計增長了 68.8%。在折疊屏手機用戶的機型使用上，發展時間較早的橫向折疊屏機型憑借先發優勢和創新性的大屏視覺體驗，已占據較高的市場份額，用戶量占整體折疊屏手機用戶的 67.1%，市場初現規模。
榮耀在折疊屏的布局上，也聚焦橫向折疊形态。今年下半年，榮耀在橫向屏領域持續發力，連續發布了榮耀 Magic V2、榮耀 Purse 和榮耀 Magic Vs2 三款機型。榮耀 Magic V2 在高端市場的 " 爆破力 " 已經得到了實踐驗證。倪嘉悅自信地表示，" 在華爲和蘋果都在發新品的時候，我們還能拿到第一 "。
榮耀 Magic V2 不僅銷量力壓華爲，還赢得了衆多蘋果的存量用戶。據零售商透露，榮耀 Magic V2 開售兩個月，蘋果用戶流入數是 Magic Vs 同期的三倍之多。而随着榮耀 Purse 和榮耀 Magic Vs2 發售，榮耀在折疊屏市場的份額有望進一步擴大。有零售商表示，在自己代理的榮耀門店渠道中，折疊屏銷量占比已經達到 10%。
在折疊屏的拉動下，榮耀的整體銷量實現高質量增長。6 月 26 日至 9 月 17 日近三個月的共 12 周内，榮耀總計 11 周奪得銷量市占率中國市場第一。
當然，榮耀的目标并非市場份額的持續擴大，而是瞄準 " 折疊屏第一品牌 "，并以此爲基座，在高端市場上與蘋果、華爲展開競争，并實現可持續健康發展。倪嘉悅表示，" 通過三年積澱，榮耀是時候起跳了。在跳起的過程中遇到誰跟你一起同時跳，那不重要，如果華爲能跟你一起跳更好，假如說遇到蘋果，那就更有意思 "。
趙明也認爲，未來大家可以看到華爲、蘋果、榮耀在市場份額上依次領先，或者是輪流領先，這會成爲行業的常态。
秉持長期主義 全流程商業閉環
越是行業艱難的時候，企業越要保持戰略定力。榮耀擁有足夠的戰略耐心，秉持長期主義的經營策略，構建體系化能力，面向未來持續投入。近三年來，榮耀夯實技術、産品、渠道和服務等方面的基礎，實現 " 全流程商業閉環 "。倪嘉悅把全流程商業閉環比作接力賽，" 棒與棒之間非常重要 "、 " 榮耀成功的很大因素也在于整個團隊的協作和協同能力非常強，整個遞棒的過程真的是同心同力 "。
打鐵還需自身硬，技術創新永遠是智能終端企業發展的底座。榮耀堅持對前沿技術領域長期投入。據公開報道，榮耀近年的研發投入占到總收入的 10% 以上。特别是榮耀直擊多年來被行業忽略、乃至誤導的用戶真實痛點，以 " 輕薄是折疊屏第一科技力 " 切入折疊屏領域，帶來蝶翼鉸鏈、魯班钛金鉸鏈、航天級鎂合金輕薄材料、自研盾構鋼材料、钛合金 3D 打印工藝、青海湖電池等創新技術。榮耀的三款折疊屏，以極緻輕薄體驗，推動折疊屏手機邁入毫米時代。
完善的産品矩陣，才能滿足更多消費人群的需求。榮耀布局的三款折疊屏，實現了全檔位、全人群的覆蓋。榮耀 Magic V2 是全能商務折疊旗艦，打破折疊屏與直闆機的邊界；榮耀 V Purse 探索折疊屏的時尚表達方式，滿足潮流人士需求；榮耀 Magic Vs2 則實現從先鋒到主力的再次突破，引領折疊屏進入主力機時代。
國内手機市場，線下渠道的銷售占比高達 70%。榮耀對線下渠道的投入，無疑也爲其提升行業競争力，提供了強大的支撐。倪嘉悅介紹，" 渠道合作夥伴和零售商能感受到，榮耀在共享發展過程中的所有利益，即使遇到再大的困難，榮耀從來不會讓渠道受到傷害 "。榮耀産品的市場表現，也給了渠道夥伴和零售商信心。手機銷售的平均周轉周期是 20 天，理想的周轉率是 10 天左右。根據代理商透露，" 榮耀 Magic V2 一般控制在 8-9 天，榮耀 90 在 12 天左右，這些都是核心品類 "。這提升了渠道夥伴的資金利用效率和經營效益。
因此，在行業下行周期，榮耀線下渠道依然保持平穩擴張，是中國區僅有的增加體驗店和零售整體建設的品牌。截至目前，榮耀在中國市場的專區專櫃數量覆蓋至 4 萬多家，體驗店大概有 2000 多家，Mall 店占比 50%，年底預計能達到 60%。倪嘉悅強調，" 我們一定把簡單和專注留給他們（渠道合作夥伴和零售商），把困難和不确定性留給自己，隻有如此，整個渠道體系才能越來越健康 "。
手機之于大多數人來說，依然是一種涉入度比較高的産品。産品涉入度越高，消費者就會花費更多時間挑選。線下零售門店是品牌觸達終端消費者、提供沉浸式産品體驗和服務的關鍵陣地。倪嘉悅介紹，榮耀整個 SAP（門店即産品）項目，都是根據遠場 - 門店裝修、中場 - 體驗台、近場 - 手機實際體驗來呈現，一切都以消費者爲中心構建。
倪嘉悅認爲，信心的樹立是互相的，更好的技術，更好的産品，再結合作夥伴提供更好的零售呈現，零售商一旦有信心，他在門店跟消費者溝通的時候也會更多的去講榮耀的品牌、榮耀的産品，就變成了一個非常好的正向循環，每一個環節都能感受到進步。
結語：
折疊屏手機在榮耀、華爲等手機巨頭的推動下迎來了真正的革新，并日益成爲大衆關注的焦點。與此同時，随着雙 11、第四季度年末沖刺階段即将到來，折疊屏領域的厮殺在第四季度更有看點。榮耀已經做好了充足的準備，即将進入真正的 " 起跳 " 時刻，進入全面爆發的時間節點。
