Q3 非學科類輔導業務留存率超 70%。
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作者 |徐晶晶
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多知網 4 月 19 日消息，新東方（NYSE：EDU；09901.HK）今日公布其截至 2023 年 2 月 28 日的 2023 财年 Q3 未經審核财務業績。2023 财年 Q3，新東方營收 7.542 億美元，同比增長 22.8%；股東應占淨利潤 8164.8 萬美元，上年同期淨虧損 1.22 億美元。
在随後的分析師會議上，新東方執行總裁兼首席财務官楊志輝出席了分析師會議并介紹了最新的業務進展。
據介紹，本财季，按細分業務來看，出國考試準備業務及出國咨詢業務收入分别同比增長約 13% 及 5%（按美元計算）；大學生備考業務收入同比下降 3%（按美元計算），按人民币計算同比增長 5%。
他透露，在新業務裏，非學科類輔導業務和智能學習系統及設備業務貢獻了新業務收入的大部分，二者的留存率 / 續費率分别超 70%、超 60%。當前，新業務的整體利潤率已經超過 10%。
并表示，新東方将謹慎探索以 ChatGPT 等爲代表的 AI 新技術應用于教育産品中的可能性。
對于文旅業務的布局，楊志輝透露，可以結合新東方的老師在通識研究、文化研究和曆史方面的知識積澱，面向全年齡段（包括孩子、大學生和老人）人群，提供用完即走的文化旅遊産品，将娛樂和教育結合起來，爲其提供文化教育。也可以利用東方甄選、新東方内部的直播間、學校和學習中心等作爲文旅業務的分銷渠道。
01
Q3 非學科類輔導業務留存率超 70%，智能學習系統及設備續費率超 60%
新東方對接下來的 Q4 和 2024 新财年的業務表現充滿信心。
展望 2023 财年 Q4 ( 2023 年 3 月 1 日至 2023 年 5 月 31 日，Q4 曆史上一直是新東方的業務旺季之一 ) ，新東方預計營收将介于 8.018 億美元 -8.227 億美元之間，同比增長介于 53%-57% 之間。
楊志輝提到，展望第四季度，新東方所有關鍵業務正處于複蘇過程中，随着疫情的消退，有機會進一步占據市場份額。新東方還将計劃在幾個主要城市新增少量新的學習中心，并擴大一些現有學習中心的教室面積。
如此預期是因爲，首先，大環境方面，随着疫情消退帶動的複蘇環境，其看到人們重建了對消費的信心，也看到人們對新東方産品和服務的需求正在逐漸增加。
至于不同的業務線，在剩下的業務中，如海外相關業務，在需求端，看到了海外備考和咨詢業務的強勁需求（本财季，出國考試準備業務及出國咨詢業務分别同比增長約 13% 及 5%）；在供給端，一些參與者退出，這意味着，競争減少。
就新業務而言，第三季度乃至前幾個季度的業績表明，其正朝着正确的方向前進。
" 由于今年迄今爲止的盈利記錄再次證明了我們翻開新一頁的成功，我們也有信心在 2023 财年全年實現令人滿意的營業利潤水平。" 楊志輝說道。
他還表示，新東方将謹慎探索以 ChatGPT 等爲代表的 AI 新技術應用于教育産品中的可能性。
他表示，新業務将是 2024 财年最關鍵的增長驅動因素，新東方在 15 個月 -16 個月前便開始了新業務的探索，比如非學科類輔導業務在 2023 财年增長非常快，相信 2024 财年的增長率也會很高。
關于新業務的收入貢獻，收入貢獻最大的是非學科類輔導業務——這是新東方利用現有的教學資源迅速研發教學内容，同時可利用現有渠道的業務。
截至 2023 年 2 月 28 日，新東方的非學科類輔導業務已在 60 多個城市中推出，本财季學生報名人次達 21.8 萬，中國排名前 10 的城市貢獻了其中超過 60% 的收入。楊志輝認爲，在青少業務中，供給端對校外時間的競争其實越來越少。" 實際上，我們在一線城市和低線城市都在搶占市場份額。展望未來，我認爲，我們在幾乎所有城市的非學科類輔導業務的增長都會很快。對非學科類輔導業務的需求不僅存在于一線城市，也存在于新東方所在的所有城市（有學校和學習中心的城市）。"
關于非學科類輔導業務的留存率，本财季超過了 70%。所以 2023 财年主要是發展這類新業務的一年。
" 我們看到需求非常強勁，留存率和運營數據也趨向于非常好的情況，我們對這項業務繼續非常好地增長充滿信心，并貢獻越來越多的有意義的收入，也獲得非常好的盈利能力。"
收入貢獻第二大的新業務是智能學習系統及設備業務，其可以讓學生通過使用其教學系統和硬件來進行自學，這一業務也利用新東方現有的渠道，在各地學校和學習中心推出。智能學習系統及設備在約 60 個城市中采用，本财季活躍付費用戶達 10.8 萬，且已經達到超過 60% 的續費率。中國排名前 10 的城市貢獻了其中約 60% 的收入。
非學科類輔導業務和智能學習系統及設備業務已經貢獻了新東方新業務的絕大部分收入。
此外，新業務還包括遊學與研學營業務，目前已在全國 50 多個城市開展，雖然過去受到疫情影響，但其也看到市場對這一業務的高需求。中國排名前 10 的城市貢獻了超過 55% 的收入。
新業務裏最後一個闆塊是智慧教育業務，服務于有關部門、學校和幼兒園等。
關于新業務的利潤，楊志輝透露，當前，新業務的利潤率已經超過 10%。" 新業務的布局時間其實很短，是我們在 15 個月、16 個月前開始探索的，同時我們對新業務的布局非常謹慎。因此，新業務實現盈利所需的時間将更短。我們預計新業務的利潤率将在 Q4 和下一财年上升。"
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将面向全齡段提供文旅産品
關于文旅業務的規劃，楊志輝表示：
" 大家可能已經看到報道說俞老師提到新東方正在布局文旅業務。我認爲這在國内确實有很大的潛力。新東方有很多老師，其中不乏明星老師。可以結合我們的老師在通識研究、文化研究和曆史方面的知識積澱，面向全年齡段（包括孩子、大學生和老人）的人，提供用完即走的文化旅遊産品，将娛樂和教育結合起來，爲他們提供文化教育。
此外，對于文旅，我們也可以利用我們自身的分銷渠道，如東方甄選和新東方内部的直播間作爲渠道。新東方也有很多學校和學習中心可以作爲文旅業務的分銷渠道。
但現在，我們仍處于規劃和評估新業務的早期階段。"
關于如何看待東方甄選未來對新東方的收益貢獻，楊志輝提到，在 Q3，東方甄選已經證明了自己成功的商業模式，這項業務爲公司的整體收入和利潤率做出了顯著貢獻。同時，東方甄選繼續投入大量資源提高産品質量，并與京東和順豐快遞合作提供更好的配送服務，因此投入了一些資金。
03
新東方 2023 财年 Q3 業績概要
營收 7.542 億美元，同比上升 22.8%。增長主要由于教育新業務以及東方甄選自營産品及直播電商業務帶動收入增加。
經營成本及開支爲 6.877 億美元，同比下降 9%。下降的主要原因爲 2022 财年的重組導緻設施和員工人數有所減少。
營收成本 3.696 億美元，同比下降 0.9%。
銷售及營銷開支 1.026 億美元，同比上升 9.5%。
一般及行政開支爲 2.155 億美元，同比下降 25.4%。
經營利潤 6649.1 萬美元，上年同期經營虧損 1.41 億美元，同比上升 147.1%。
股東應占淨利潤 8164.8 萬美元，上年同期淨虧損 1.22 億美元。
經營利潤率 8.8%，而上一财年同期的經營虧損率爲 23%。
淨經營現金流量爲約 1.905 億美元，資本開支爲 4920 萬美元。
截至 2023 年 2 月 28 日，新東方的現金和現金等價物、定期存款及短期投資總額合共約 43 億美元。其中，現金和現金等價物爲 13.295 億美元。此外，定期存款爲 14.135 億美元，短期投資金額爲 15.681 億美元。
截至 2023 年 2 月 28 日，學校及學習中心的總數爲 712 間，與截至 2022 年 11 月 30 日的 708 間相比，增加了 4 間；與截至 2022 年 2 月 28 日的 847 間相比，減少了 135 間。截至 2023 年 2 月 28 日，學校的總數爲 91 間。
新東方預計 2023 财年 Q4（2023 年 3 月 1 日至 2023 年 5 月 31 日）的營收爲 8.018 億美元 -8.227 億美元之間，同比上升率爲 53% 到 57% 之間。
2022 年 7 月 26 日，新東方董事會授權一項股份回購計劃，公司可以在 2022 年 7 月 28 日至 2023 年 5 月 31 日期間回購金額不超過 4 億美元的公司美國存托股或普通股。截至 2023 年 4 月 18 日，新東方根據股份回購計劃在公開市場累計回購約 510 萬股美國存托股，總值約 1.576 億美元。
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本文作者：徐晶晶
