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文 | 點點數據
一款二次元新遊在市場上的表現除了與自身産品質量及品牌号召力有關，也與其所處的賽道大環境息息相關。
《2023 年中國遊戲産業報告》顯示，2023 年二次元移動遊戲市場實際銷售同比增長 31.01%，事實上，今年确實也是二次元賽道大年，自年初至年末潛力作品紮堆上線互不避讓，整體競争相當激烈。然而從結果來看，真正獲得市場認可的二次元新遊卻數量稀少，爆款更是屈指可數，賽道巨頭效應明顯。
爲了更加直觀的了解 2023 年二遊賽道的實際情況，點點出海整理了 2023 年上線的 15 款重點二遊國内 iOS 端表現。
01 一年中僅現兩款重磅二遊，《星鐵》占據 C 位
從上表中能夠清楚的感受到，上半年上線的産品，表現整體好于下半年。
4 月 26 日上線的《崩壞：星穹鐵道》（以下簡稱《星鐵》）靠着高質量的人物設計、劇情設計以及美術表現，加之回合制戰鬥配合箱庭式探索玩法成爲今年唯一可以被稱爲爆款的二次元新遊。
《星鐵》在開放預下載當天就登頂全球 110 個市場的 App Store 免費榜，國内上線後更是在所有市場層面的數據上實現了碾壓，首日國内 iOS 端流水達 2900 萬、首日 iOS 端下載破百萬、月流水破 4 億，2023 年國内 iOS 端總流水預估爲 15.6 億元，今年沒有任何一款二遊接近過這個成績。
然而耀眼如《星鐵》在渡過上線初期後，還是遇到了諸如産能跟不上、遊戲設計與《原神》類同、目标群體向輕度玩家傾斜等問題。
數據上看，整體流水雖然跟着遊戲的更新節奏周期震蕩變化，但營收的碾壓性相比《原神》同期存在一定差距，其 12 月國内 iOS 端流水預估在 1.5 億左右。
另外值得一提的是，《星鐵》2023 年海外雙端總流水預估已經突破 33 億元。
唯一的爆款之下，5 月底上線的《重返未來 1999》憑借英倫複古風格化美術、亮眼的人物設計、全英配音、輕度回合制成爲今年最熱門的二次元新遊。
三測時雖然因爲氪金制度及内容誠意遭遇輿論危機，但随着制作組的道歉以及公測首日 1.3 萬組素材的買量強度，《重返未來 1999》國内 iOS 端首月流水斬獲 5440 萬。
上線兩個月進入穩定運營後，《重返未來 1999》國内 iOS 端月流水沒有明顯下滑，維持在 1000 萬到 2000 萬之間，統計顯示其 2023 年國内 iOS 端流水預計爲 1.34 億。
02 七款出口轉内銷二遊，佼佼者稀少，B 站尤爲可惜
從 6 月開始，《白夜極光》、《第七史詩》、《蔚藍檔案》、《閃耀！優俊少女》、《七人傳奇：光與暗之交戰》、《绯色回響》、《宿命回響：弦上的歎息》等一大批在海外市場得到驗證的二遊開啓了國服征戰。
從結果上來看，紫龍代理的《第七史詩》是今年所有出口轉内銷二遊中的佼佼者，遊戲擁有複雜的角色養成及裝備系統，除了 PVE 主線劇情以及英雄的個人支線任務外，還有團本迷宮、PVP 的競技場、互相攻占要塞的工會戰、4V4 的世界競技場等。
該遊戲（Epic Seven）的國際服早在 2018 年便已上線，累計流水超 50 億元，去年海外月流還能保持在 1 億元左右，今年 12 月海外雙端流水預估在 2670 萬，2023 年全年雙端流水預估在 4.2 億元左右，其中美國、韓國及日本爲流水 TOP3。
國服上線後，iOS 端在下載量表現一般的情況下，首月依然斬獲 3900 萬流水，可見 " 魔靈召喚 Like" 産品的吸金能力，但 10 月過後遊戲流水出現明顯下滑，12 月 iOS 端流水僅爲 530 萬。
遊族自研的《绯色回響》以及騰訊代理的《七人傳奇：光與暗之交戰》均在 10 月上線。前者首月 iOS 流水爲 1700 萬，12 月流水下滑至 350 萬，另外其首日 iOS 下載量不足 7 萬，是目前統計的 15 款遊戲中最低的，後者的首月 iOS 流水爲 1400 萬，11 月流水環比減少近 1000 萬僅爲 460 萬，12 月更是跌至 240 萬。
值得注意的是，去年 10 月《绯色回響》剛上線日本及東南亞後表現亮眼，尤其是日服，首月雙端流水達 4800 萬，然而 2023 年海外數據下滑嚴重，12 月日服流水已銳減至 170 萬。因此，在國服美術删減的情況下，長期運營值得重點關注。
在所有轉内銷的遊戲中，《白夜極光》與《蔚藍檔案》可謂備受關注，然而結果卻并不美好。
2021 年 6 月《白夜極光》上線海外市場，首月海外雙端流水便達到了 1.1 億元，被外界稱爲助力騰訊讀懂二次元市場的重要作品，遊戲一周年後整體流水下滑開始加劇，其 2023 年海外雙端流水僅爲 4580 萬。
6 月國服版《白夜極光》上線過後并沒有延續外服早期的輝煌，首月 iOS 端流水僅爲 1300 萬，12 月該數據狂降至 280 萬。
《蔚藍檔案》2021 年 2 月在海外上線，上線後雙端流水一直維持着小幅度的穩定增長，2023 年更是引來爆發性增長。點點數據顯示，2021 年至 2023 年，該遊戲在海外市場雙端流水總計超 20 億元且每年呈大幅遞增的趨勢（2021 年 3.2 億；2022 年 5.7 億；2023 年 11.5 億），其中日本市場貢獻了 67.9%。
但 8 月 3 日公測的國服表現卻大大出乎所有人的預料，首月 iOS 端流水僅 1390 萬，12 月數據直接下滑至 430 萬。
在今年所有二遊中，《閃耀！優俊少女》是最具黑馬像同時最遺憾的産品，作爲 B 站 2023 年的 " 救命稻草 "，其上線首日的表現中規中矩，iOS 端流水達 224 萬，這可能與國内賽馬文化不流行直接相關。在上線 9 天後，該作因爲種種原因遭遇下架處理（不少業内相關人士猜測 " 技術升級 " 的原因是已上線版本與遊戲的送審版本 " 差異較大 "），iOS 端總流水停止在了 1600 萬。
《閃耀！優俊少女》日服于 2021 年 2 月上線，2022 年 6 月上線全球其他市場，自上線至今，該遊戲海外流水一直保持穩定，沒有明顯下滑，雙端總流水預估達 132 億元（不包含國服），但日本市場貢獻占據 93.7%。
10 月中旬上線的《宿命回響：弦上的歎息》是所有轉内銷産品中表現最糟糕的，首月 iOS 端流水僅有 490 萬，之後數據快速下降，12 月僅有 67 萬。
其國服的表現并不意外，《宿命回響：弦上的歎息》的日服于今年 6 月下旬上線測試，首月雙端流水雖然高達 2200 萬，但之後流水引來快速下滑，11 月雙端流水便來到了可憐的 63 萬。
03 B 站與西山居同病相憐，自研二遊表現不佳
B 站與西山居，今年都推出了自家的自研二遊。
B 站方面，在 8 月十幾款二次元新遊炮轟市場的硝煙中，旗下 Access! 工作室自研的《斯露德》選擇了正面硬剛。
該遊戲最早于 2019 年公布首個 PV，2020 年 11 月拿到版号，公測前總共經過了四輪測試，由于遊戲将彈幕射擊、二次元養成與 3D 飛行巧妙結合，因此首測及二測中吸引到不少玩家給出正面反饋及調整建議。
5 月的三測中官方就玩家反饋的适配問題、戰鬥的操作體驗問題以及角色養成問題進行了優化，截至此時，遊戲雖然依舊存在不少問題，但整體還算符合玩家預期。
直到7 月加開的四測，《斯露德》遭遇到了真正的沖擊，爲了讓更多玩家适應遊戲，作爲一款 3D 空戰遊戲的《斯露德》将 "Z 軸移動 " 删除了，這使得玩家的行爲受到大幅限制（玩家操控角色時，無法進行上下移動的操作來躲避敵人的攻擊和子彈，僅能通過左右移動的方式來進行攻擊和閃避），3D 動作類遊戲也變得像是一款 3D 化了的橫版卷軸彈幕遊戲。
公測前後，B 站雖然在主站進行了大量宣發，上線專屬平台激勵計劃、IP 漫畫及動漫，但遊戲的市場表現依然很難讓人滿意，全平台百萬的預約量，首日 iOS 端下載量卻僅有 14 萬，iOS 端首月流水僅 205 萬，12 月 iOS 端流水已跌落至 2.8 萬。
10 月，Access! 工作室自研産品迎來了梅開二度，3D 即時策略卡牌《依露希爾：星曉》正式開啓國内公測。
事實上，該作應該放到出口内銷進行盤點，因爲其在得到版号前，便于今年 4 月登陸了海外 160 多個國家及地區，但由于是 B 站自研加之國内才是其目标市場，因此放在此部分分析。
公開數據顯示，《依露希爾：星曉》在海外開啓 ppStore 與 GooglePlay 預注冊後，預約人數很快便突破了 200 萬，上線首周後進入 66 個國家及地區 GooglePlay 遊戲暢銷榜前百名。
點點數據顯示，《依露希爾：星曉》海外上線首月雙端流水達 1400 萬，但之後流水直線下降，12 月僅有 2.2 萬，2023 年該遊戲海外雙端總流水預估爲 1670 萬，其中美國貢獻了 50%。
《依露希爾：星曉》國服延續了海外服的頹勢，甚至其公測首月 iOS 端成績更加糟糕僅有 490 萬，12 月已經掉至 102 萬，12 月 DAU 預估在 2.5 萬上下。
與 B 站不同，西山居作爲傳統 MMO 廠商，二次元基因并不濃，僅在 2016 年推出過 3D 平面射擊遊戲《少女咖啡槍》以及 2019 年推出續作《雙生視界》，前者已經在 2020 年 2 月停運，後者則在去年 6 月宣布停止更新。
西山居本來将在今年推出兩款二次元新作，然而 7 月中旬時宣布，由于三測成績不達标，在玩法和内容上已經成熟，原定于 8 月 22 日公測的 RPG 遊戲《彼界》被砍，相關資源将投入 7 月 20 日公測的 TPS 遊戲《塵白禁區》。
據悉，《塵白禁區》公測首日素材投放量達 2.6 萬組，遠超《重返未來：1999》，首月收獲 iOS 端流水 800 萬，但由于遊戲設計的諸多問題（射擊品類與二次元遊戲内容之間的沖突、半成品的 " 掩體 " 設計等），之後數據開始斷崖式下滑，12 月 iOS 流水僅 57 萬，2023 年全年 iOS 總流水僅爲 950 萬。
04 IP 不是萬能解藥，一波流是常事，自研二次元 IP 是常規解法
8 月 31 日，由愛奇藝旗下天象互動發行，歡悅無限工作室開發的 3D ARPG 手遊《妖精的尾巴：激鬥》公測，作爲講談社旗下人氣漫畫，《妖精的尾巴》漫畫全球累計銷量超過 7200 萬冊。
公測期間，遊戲的買量素材主要集中展示 " 正版授權 " 及 " 爽快打擊感 "，内容營銷主要靠 IP 用戶的自來水。靠着 IP 用戶的情懷，該作首月 iOS 流水預估爲 620 萬，屬于中下水準，之後數據更是一路下滑，12 月 iOS 流水僅爲 24 萬。
很快 9 月 21 日，另一款背靠經典 IP《魔卡少女櫻》，黑桃互動旗下捕夢者工作室研發，青瓷遊戲發行的 3D 豎屏戰鬥養成 RPG《魔卡少女櫻：回憶鑰匙》（以下簡稱《回憶鑰匙》）上線，遊戲以集齊小櫻手辦爲目的，玩家需通過遊戲中不同的玩法獲得資源，通過消耗資源抽取盲盒開手辦。
公測首月，該遊戲在 iOS 端收獲 1150 萬，表現中規中矩，相比于《妖精的尾巴：激鬥》首月之後流水的 " 一蹶不振 "，《回憶鑰匙》一直處于震蕩波動緩慢下滑中，12 月流水預估爲 250 萬，今年全年 iOS 總流水在 2070 萬左右。
10 月 27 日，《回憶鑰匙》在港澳台正式上線，表現比國服略好一些，iOS 端首月流水預估在 890 萬左右，截至 12 月底港澳台 iOS 總流水破 1930 萬。
相比前兩款遊戲擁有傳播量極廣的漫畫向 IP，12 月 21 日散爆上線的《少女前線 2：追放》，是純自研二次元 IP" 少前 " 的第三款産品，二次元遊戲玩家認可度更高。
公測首日該作 iOS 端流水僅爲 143 萬，但之後流水開始小幅度增長，26 日的 iOS 日流水逼近 340 萬，11 天的累計 iOS 總流水預估爲 1700 萬左右，整體表現符合預期，短期看處于今年新上線二遊的上遊。
另外，值得注意的是，獲得疊紙遊戲和鷹角網絡投資的星線網絡于 11 月 22 日上線了一款 RTT（即時戰術）遊戲《霧境序列》。
據遊戲新知報道，該遊戲團隊核心班底來自散爆《少女前線》項目，創始人焦扶搖曾任少前日本區負責人，前少前主美音符（infukun）、文案組長熱運動也加盟其中。
但從數據來看，當前《霧境序列》表現并不亮眼，首月 iOS 流水僅有 410 萬，截至 12 月底 iOS 總流水在 430 萬左右。
綜合來看，頂級 IP 加身，通常會使遊戲自帶流量，但 IP 并不是決定遊戲能否成功的勝負手，這點在二次元賽道尤其明顯，目前的頭部二遊幾乎都是自研 IP。
05 總結
雖然二次元賽道規模不斷增長，然而實際上新遊出頭越來越難，頭部産品規模效應凸顯，入局廠商卷生卷死，除了考驗遊戲内容和質量，二遊對内容運營和社區運營的要求更高，想來在即将到來的 2024 年，賽道競争将會進一步加劇。
參考資料
1、紮堆湧入二次元遊戲賽道：有人流水破億，有人裁員大半｜钛媒體深度
2、二次元遊戲 " 大死鬥 " 丨觸樂
3、B 站押寶的二次元遊戲，究竟能不能一轉頹勢？
4、斯露德：二次元 +3D 空戰，一份很難令人滿意的答卷
5、沖進歐美、東南亞暢銷榜前排，這款 B 站自研新遊就要來了
6、《彼界》關停、《塵白禁區》遇冷，傳統 MMO 廠商做二次元遊戲的困境
7、鷹角的錢花哪了：六年投資 50+ 遊戲廠商，多爲年輕創業團隊
