把飲料壓成“糖”！奧地利品牌靠“喝水黑科技”8年賣爆40國

2024 年澳網決賽現場，德約科維奇擰開一瓶水，倒進随身攜帶的金屬杯。

鏡頭拉近，杯底一枚藍色小方塊迅速溶解，全場觀衆都看清了杯壁上的 logo —— Waterdrop。

這個畫面在社交媒體引發熱議：" 網球天王喝的到底是什麽？"

答案揭曉！

那就是一顆指甲蓋大的 " 微飲料 "，遇水即溶，能變出檸檬、藍莓等 12 種口味，關鍵它還是零糖零卡。

正是這個小方塊，讓成立僅 8 年的奧地利品牌 waterdrop，年銷破億、火遍 40 國，連沃爾瑪都爲其騰出 C 位貨架。

三萬英尺高空的靈感

Waterdrop 的故事得從 2016 年春天說起。

一趟飛往新加坡的航班上，奧地利人 Martin 盯着手裏的塑料飲料瓶陷入思考：

爲什麽健康飲品必須裝在厚重的包裝裏？

如果能把水果和植物精華濃縮成一塊 " 小方糖 "，丢進水裏瞬間變成一杯飲料，豈不是既環保又方便？

這個靈感讓他立刻拉上兄弟 Henry 和好友 Christoph，三人擠在維也納的一間小辦公室裏，開始了無數次實驗。

他們試過把藍莓壓成粉末，調整過幾十種配方比例，甚至因爲試喝太多樣品導緻味覺暫時失靈。

直到某天，一塊指甲蓋大小的方塊丢進水中，迅速溶解成一杯帶着果香的淡紫色液體，第一代 " 微飲料 " 就此誕生。

從快閃店到全球巨頭

從 2016 年在小辦公室起步，這個品牌每一步都踩在風口上。

2017 年的快閃店裏，好奇的顧客圍着店員問：" 這真是用白水沖出來的？"

2018 年他們登上德國創業節目，評委看着能塞進襯衫口袋的 " 飲料塊 " 直呼 " 這能改變超市貨架 "。

真正爆發的轉折點在 2021 年。當美國消費者在沃爾瑪超市貨架上發現這些彩色小方塊時，正值疫情後居家辦公潮，越來越多人厭倦了囤積大瓶飲料。

同年他們簽下第 100 萬個客戶，相當于每天有 274 個新用戶嘗試把 " 水變飲料 " 的魔法。

2024 年澳網賽場，德約科維奇舉起印着 Waterdrop 标志的水杯時，這個曾經的 " 小方塊 " 已變成橫跨 45 個國家的生意。

最新财報顯示，他們僅 2022 年就賣出價值 9600 萬美元的産品，相當于每分鍾就有 18 塊 " 飲料方糖 " 被溶解在世界各地的水杯中。

Waterdrop 的社媒爆紅套路

在 Waterdrop 品牌成立前期，他們主要靠的就是線上網站和少數線下專賣店賣貨，走的是 DTC 的路子。

爲了吸引更多目标客戶，還花了不少錢跟社交媒體上的網紅合作，搞影響力營銷，效果挺不錯。

比如在 YouTube 上，Waterdrop 的表現就很亮眼。

2023 年 5 月 12 日發布的一條短片，播放量直接沖到 156 萬。這條短片主打 " 環保 " 和 " 無糖 " 的理念，創意很抓人，把每個人都描繪成 " 戴着飲料瓶生活 " 的樣子，引人深思。

除了官方内容，Waterdrop 還特别重視口碑營銷，找了很多 KOC 和 KOL 做測評視頻。

比如，他們與捷克知名博主 @Rozum v troub ě 合作推出了一條測評視頻，這條長達 7 分 24 秒的視頻，從開箱到實際飲用，完整記錄了 Waterdrop 産品的使用體驗。

視頻标題也起得相當巧妙："Waterdrop：是高價蘇打水還是神奇飲品？" 這個充滿懸念的标題成功吸引了大量觀衆，最終視頻播放量突破 19 萬次，取得了相當不錯的傳播效果。

而在 TikTok 上，其官方賬号 @waterdrop 也吸引到了 73.41 萬粉絲，視頻總點贊量達到了 570 萬。

其中有一條關于線下快閃店的 TikTok 視頻特别火，目前播放量高達 5330 萬，點贊近 86 萬，數據還是相當不錯的。

Waterdrop 會經常回複用戶的留言和評論，跟他們互動，這麽做有利于提升品牌親和力，增強用戶粘性，進而形成良性互動的正向循環。

看得出來，Waterdrop 的 TikTok 賬号現在已經進入穩定期，内容不再隻是單純展示産品，而是更豐富、更有層次感。這種精細化的運營也讓用戶更願意留下來，可以提升粉絲粘性。

據創始人 Martin Murray 透露，Waterdrop 每年在影響力營銷上的投入都超過六位數。從結果來看，該品牌的投入算得上物有所值，确實取得了不錯的營銷效果。

爲什麽連喝水都能變成大生意？

看看這些數字或許大家就懂了：在美國，平均每人每年喝掉 657 罐飲料，其中無糖品類增速是傳統飲料的 3 倍。到 2025 年，全球飲料市場預計将達到 2764.4 億美元；到 2029 年用戶數量預計将達到 15 億。

在這背後，" 健康焦慮 " 也是關鍵推手。

相關電商平台數據顯示，" 無糖 " 關鍵詞搜索量三年增長 740%，而傳統碳酸飲料銷量出現 20 年來首次下滑。

寫在最後

Waterdrop 的海外市場拓展，本質上是一次對全球消費習慣的深度解碼。

從歐洲到北美，再到亞洲市場，它的成功并非依賴于單一的産品創新，而是建立在對不同市場消費心理的精準把握上。

這種出海路徑對中國企業尤其具有參考價值。海外市場并非一個整體，而是由無數個細分市場組成的拼圖。每個市場都有其獨特的文化、消費習慣和監管要求，簡單複制國内的成功模式往往行不通。

對于中國企業而言，出海的挑戰不僅在于産品本身，更在于如何理解并适應海外市場的規則與需求。

全球化不是一蹴而就的，而是一個需要耐心、專注和持續學習的過程。

來源：兔克出海（ID：allgoodchina），轉載已獲得授權。