文丨 Sean Ye 圖丨源自網絡
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✎ 寫在前面
今天二條，說點談薪水的故事。
前幾天在視頻号裏發了一個 12 分鍾的談薪技巧的視頻，于是有一個老朋友來聊他遇到的一件事情。
他 22 年年初接到一個 offer，機會不錯，但要求他來上海工作，考慮到異地成本不低，但這 offer 的漲薪很難覆蓋他換城市的成本，也就是說抛去房租，他到手的錢還不如之前的工資高。
在他猶豫不決的時候，HR 安慰他：
「我們業務發展迅速，一般年底都有普調，再有 10% 的調薪，還能略超他自己的預期。」
結果，22 年的情況都知道，他來滬将好趕上鴛鴦鍋，菜都來不及屯，一番遭罪之後，他發現今年的調薪沒了。
昨天，他看到我視頻裏提到的别信「進公司後，再給你調薪」，有感而發，找我來吐槽。
之前發布的 12 分鍾面試談薪視頻在此，建議大家收藏留用：
我不知道如何安慰他，的确，2022 年是一個特殊的年份，但坦率說，作爲打工人，他确實不能相信 HR 所謂的年終普調。
我讓他回憶一下，果然 HR 說話滴水不漏：一般來說，大概率，過往都是。
HR 從來沒有承諾過他年底 100% 會調薪。
所以，就和大家聊聊面試談薪的一些誤區
本周末繼續直播，歡迎圍觀
1
進公司後，再給你調薪
我這位老哥就是被這話給忽悠了。
他後來還在閑聊中，吐槽了 HR。但 HR 也是一臉委屈，我們過去确實是這麽調薪的，年終獎也不少，但誰知道 2022 年這麽難呢？
我和老哥說：你别追着 HR 吐槽了，就算他今天找你談降薪，你也沒有太多籌碼。
類似的話，我也聽過，2017 年。
當時，一家初創公司給了我 offer，但漲幅不大，我們談了 1 個多禮拜，一直談不妥。
最後，面試官直接對我說：進來薪水太高其實也不好，老闆預期會很高；你做的是核心業務，肯定能見效，公司剛剛融過資，你是看到新聞的，年底調薪 20% 也不是沒可能啊。
我：……（幫幫忙，我是做這行的，能被你忽悠？）
有些時候，面試官爲了說服我們接受低一點的價格，往往會說這句話。
但這句話是不負責任的。
對于未來，我們完全沒有辦法預測。
你可以說，這是 100% 的君子協定。但君子協定，能不能落地，就很看人品了。
不僅未來情況會變，更重要的是，作爲我們求職者，什麽時候的話語權最大呢？
當然是還沒有入職的時候。
你都入職了，哪裏還有談判權啊？
職場人有兩個時刻是最具備談判權的，一個是入職前，另一個是在收到 Offer，而企業準備加薪挽留你的時刻。
入職前都得不到的，入職後大概率也很難得到。
尤其是在經濟增速逐漸放緩的今天，企業對于人力成本的管控會看得特别重。
2
有期權，有财富自由的機會
還有一種騙術是期權。
還是一位互聯網的朋友，我分享過他的案例，原本薪資差不多 60 多萬，被挖到某知名互聯網内容平台，漲薪接近 100%，總包接近 120 萬。
這是很讓人羨慕的，當然我也很清楚，他确實是業務能力極強的同行，能拿到這個薪資，是名副其實的。
然而，他沒告訴我的是，這 120 萬中 40% 是股票。而當時他們公司的股票，在美股市場上，那叫一個飛起。
然而，他僅僅在公司工作了 1 年不到，就趕上了中美聯手對中概股的混合雙打。股價那都不是腰斬，直接是腳踝斬。
他突然發現，股票一旦不值錢了，薪水就又回到解放前了。
相比之前，工作量和工作壓力翻倍都不止，而薪水和上家卻沒有太大區别，很快他的工作動力就丢了……
這倒不是說企業故意欺騙候選人。事實上，整個公司，從上到下都不想看到，但卻真實世界裏發生的騙局。
無論是股票，還是期權這個東西，都是未來的。
那就有不确定性。
如果是大環境欣欣向榮的 2013 年，那自然沒有問題，争取一把财富自由的機會，當時也确實有打工人，實現了财富自由。
但如今是 2023 年，我們回頭看，無論是之前熱捧的很多獨角獸企業，如今并沒有實現上市，即便上市了，也股價一塌糊塗，很難變現。有些公司給出的行權價，甚至比市場上的股價還高，這怎麽行權。
不僅如此，很多經曆過過去 10 年紅利期的初創公司，就算是一路順利，也是至少 5-10 年才能從 A 輪走向上市。
這過程中，但凡出一點問題，可能就沒有然後了。
如今求職跳槽，我們可以把期權股票看成是蛋糕上的櫻桃，是公司額外的認可，但千萬不要把期權和股票當做是日常吃飯的米飯。
否則，大概率是要餓肚子的。
3
謹慎 Offer 競價
之前，聽說了這樣一件事：一個小夥伴拿到兩個 offer，A 公司文化更好，B 公司薪水更高。
魚和熊掌……怎麽挑呢？
小孩子才做選擇，作爲成年人，我全都要。
小夥伴開始了騷操作，拿着 B 公司更高的 offer，找 A 公司要更高的 offer。
不料，A 公司 HR 看完後，撤回了 offer。
小夥伴很懵逼，到底是自己哪裏做錯了？還是 HR 的做法不理智？
我很能理解這個求職者，但我更能理解撤回 Offer 的 HR。
如今的行規是談妥了價格，再開 Offer，所以，當企業給出書面 Offer 的時候，那意味着你已經同意了這門親事。
然後，你再拿着另一家的 Offer 要求這家公司跟着卷起來……
就相當于當場掀桌子了。
書面 Offer 相當于買賣落錘。
如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進提價，不是不行，但講究方法策略。
合适的做法是可以及時禮貌的告知 HR，拒掉 offer，同時留有餘地：「抱歉，有另一家公司給了更高的 offer。」
「我糾結了很久，我很欣賞貴司的文化和環境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現實。感謝貴司的面試機會。希望有機會還能爲貴司服務。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」
以退爲進，你可以拒絕 Offer，萬一公司覺得你超級優秀，可能還是願意跟進的。
當然，絕大多數情況下，我們并沒有那麽百裏挑一，我們的臨時加價行爲，會讓 HR 遭受到各方質疑。
HR 的合理做法是，在頂住業務部門和老闆的批評後，擦幹眼淚，繼續尋找合适的候選人。
但是，如果求職者像菜場買菜一樣，開啓讨價還價模式，要求重啓薪資談判，是挑戰 HR 甚至企業的工作體系。
老闆一個問題就能把 HR 怼死：給他加價，你保證他就肯定會來嗎？如果他再拿到更高的 offer，讓你對标怎麽辦？
4
菜場式讨價還價
我想強調一下，如果你想企業漲價，最好的方式不是開口，是拒絕 Offer。
千萬不要把菜場讨價還價的策略搬到談薪場景來。
我開頭提到的朋友，就是如此，因爲不滿意薪資，要求 HR 加一點。
其實 HR 根本沒有動力加。
兩個原因：
1）HR 可以通過你要求加價的行爲判斷，你可能沒有更好的 offer，或者特别想來我們公司，所以你心裏已經願意了，錢的事情糾結一會兒，你可能就從了。
事實上很多求職者都是這種情況。在這種情況下，HR 會和你說「未來發展機會」，「公司前途」，「公司福利」，各種方式來說服你。
但是，絕不會加錢。
2）因爲，HR 内心也害怕啊，我這邊如果毫不猶豫給他加了，他會不會隔天和我說，還得再加點啊。
「反正你的底線已經松動了，爲啥不能接着再松動一點呢？」
你拒了 Offer，HR 還敢回去和老闆再聊聊是不是調整一下 Offer 報價；你說「加一點吧」，HR 肯定就不加了。
在這種情況下，大家可以回看一下我之前的溝通話術，不滿意就直接拒絕。不要擔心拒絕，拒絕顯示出你有更好的籌碼，才有可能重啓談判。
✎ 寫在最後
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