文 | 白鲸出海
" 我要看全集，上傳的每一集都看過了。我已經 73 歲了，我的時間不多。拜托了！！！" —— @starksce1
這是 ReelShort 出品的爆款短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》在 YouTube 上收獲的一條熱評，不少網友既驚訝于這樣一位 " 高齡影迷 " 的存在，又對她看劇心切的感受深深共情。截止 2024 年 9 月，以上留言在 YouTube 上已獲得了 1.3 萬次點贊和 479 條回複，《The Double Life of My Billionaire Husband》本尊的浏覽次數更是高達恐怖的 2071 萬次。以上種種或許可以視爲短劇在海外市場走紅的一個縮影，而熱烈的市場反饋也正默默地将短劇出海平台的營收推向一個新的高峰。
上個月 8 号，ReelShort 來到美國 iOS 暢銷總榜 Top18，刷新短劇品類在美國暢銷榜的最高排名。Sensor Tower 數據顯示，ReelShort 移動端的 8 月内購收入達到 2300 萬美元（約合 1.64 億人民币）。而理解這組數據的另一個維度是，以上收入成績已經超過以往印象中吸金能力強悍的 BIGO LIVE、CapCut、PictureThis 等出海産品。非遊出海品類裏，短劇唯一打不過的可能隻剩 TikTok。
8 月出海非遊收入榜單｜數據來源：Sensor Tower、Appmagic
" 海外短視頻的用戶群約在 20 億左右，類比國内，海外短劇如果能達到 50% 的短視頻用戶滲透率，大緻是 10 億用戶的體量。但目前各家 MAU 加起來去重應該不到 5000 萬人，總體滲透率不足 5%。" 換句話說，海外短劇市場可能還有 20 倍的成長空間，這是 5 個月之前 ShortMax COO 九尾的判斷。從那以後出海短劇産品普漲的月流水、下載數據似乎也成爲印證。
" 投 " 出高增長，13 款産品突破百萬月流水
今年年初 SensorTower 發布的《2024 年短劇出海市場洞察》顯示，今年 2 月海外短劇市場的單月内購總額還不到 5000 萬美元，到了 8 月，僅 Top3 選手的單月内購額就遠超這一數字，且非頭部選手的月流水也在一路走高。今年 8 月，單月内購額突破百萬美金的出海短劇應用數量已經達到了 13 個，預計海外短劇市場的單月内購總額将突破 1 億美元，相較年初水平已經翻番。
8 月主要出海短劇應用收入、下載情況｜數據來源：Sensor Tower、AppMagic、點點數據
另一個值得關注的趨勢是，頭部産品的營收占比在變小。8 月排名前三出海短劇應用，占賽道整體營收的 6 成左右，相較年初水平下降了約 10 個點，這意味着大盤增速高于頭部産品的增速，而非頭部産品也獲得了很大的成長空間。具體來看來看，月流水百萬至 600 萬美元這一成績段聚集了大量的出海短劇應用，但是再往上突破千萬美元卻是一個比較明顯的門檻。
去看營收市場分布，對于以上涉及的任何一款出海短劇産品，美國都還是主要營收市場，與此同時，臨近的日韓市場的營收貢獻也更加明顯。以 DramaBox 爲例，預計其 8 月在日本市場的月流水爲 390 萬美元，日本已經成爲僅次于美國的第二大營收市場，在韓國月流水也有百萬美元左右。值得注意的是，目前在日韓市場更多呈現出來的是 " 赢家通吃 " 的局面，Top3 之外的玩家流水普遍隻有幾萬到數十萬美元，成長空間有限，美國還是出海首選。
日本收入 Top5 的出海短劇産品及其收入分布｜數據來源 AppMagic
與流水同步激增的是，下載數據一端也呈現出了顯著的增長，Sensor Tower 數據顯示今年 2 月出海短劇産品下載總量約爲 1200 萬次，到了 8 月僅 DramaBox 一家的月下載量就高達 1000 萬次。另外一個下載量猛增的代表是 ShortMax，其上線前 6 個月的累計下載量爲 850 萬次，如今的單月下載量就超過了這一數字。下載量激增的背後，是出海短劇廠商們大手筆的投流。廣大大數據顯示，出海短劇 App 占據近一個月的出海非遊投流排行榜前列，隻剩 Temu、SHEIN 之類的電商平台可以一戰。
7 月出海應用投放 TOP20｜圖源：廣大大數據
漲，是過去一段時間中短劇出海的主旋律，其中不乏一些以 " 黑馬 " 姿态跑出的新面孔，以下我們也将逐一進行介紹。
短劇出海，" 中外 " 會師
我們最早觀察短劇出海的時候，參與主體多數是出海網文廠商，而海外短劇市場的快速增長也吸引了更多國内廠商将短劇業務擴展至海外，成長同樣非常迅速，代表廠商包括：中文在線旗下的 Sereal+、Noventure 的 MiniShorts 等。即使是國内市場背景更重，但是網文基因和投流經驗還是讓它們很快走出了 " 新手村 "， DataEye 數據顯示，以上 2 款産品包攬了 8 月某周 Top5 英文熱門短劇的 4 席，其中來自 MiniShorts 的《Fake It Till We Make It》更是已經連續 4 周登頂熱度榜。上述産品的營收均位于 500 萬 -600 萬美元的區間，處于出海短劇的第二梯隊。
8 月出海短劇收入 Top10｜數據來源：Sensor Tower
DataEye 海外微短劇熱度榜｜圖片來源：DataEye
從熱門短劇的題材分布來看，面向女性用戶的都市情感、霸總等題材依舊長盛不衰。
另外一個有趣的趨勢是，更多海外廠商打造的短劇出海産品出現在了榜單中，由德國廠商打造的 GalateaTV 和烏克蘭廠商打造的 My Drama 雙雙突破了百萬美元的月流水。在這兩家廠商身上我們又再次看到了熟悉的網文業務起家的背景，而且相較于我們上次的觀察，兩款海外廠商的産品也更對味兒了，除了更多海外本土劇的上線，兩款産品也正積極引入中文翻譯短劇來填充内容庫。
GalateaTV 和 My Drama 的概況
尤其有趣的是 Holywater，這是一家最早從動态壁紙和自定義字體起家的工具廠商，後來的内容産品矩陣和 CMS 高度相似，集齊了網文、互動小說和短劇三大内容平台，互動小說平台 My Fantasy 也曾是它最成功的内容産品，一度跻身品類營收 Top5，不過後期收入下滑，也可能是 Holywater 決定拓品類轉型的契機。
創始人 Bogdan Nesvit 在博客中表示，2023 年他們看到了短劇在亞洲市場風靡，就迅速啓動了一個試點項目并拿到融資。短劇平台在次年 5 月才正式上線，他們目前正在測試在短劇 App 中加入 AI 社交功能，讓用戶在看完短劇之後能和角色繼續交流甚至約會。從我們過往對短劇 App 和 AI 社交産品的觀察來看，兩種内容形态其實都有頗爲深厚的網文 / 互動小說基因，常年 " 霸總出沒 "。在投流成本沉重的背景下，短劇變現，AI 社交拉留存未嘗不是個思路。
Holywater 發展曆程
My Drama 目前給自己的定位是 " 全球最大的非中國的短劇平台 "，頗有一種 " 淨撿軟柿子捏 " 的務實氣質。但創始人的思路還是非常清醒的，下一步他們計劃，擴大短劇産能；用 AI 縮短制作時長；拓展和亞洲短劇版權方的授權合作，一切都将圍繞着内容供應增量和提效進行，不出意外它也将與出海廠商在海外短劇的賽道上繼續交鋒。
Holywater 特殊之處既在于這是一家在戰争中成長的初創廠商，與此同時它還保持着良好的業績，據說産品矩陣 ARR 達 9000 萬美元，創始團隊也對于内容産品有很多思考，目前還有一款有聲讀物平台、一款 " 将内容個性化和沉浸感提升到新水平的産品 " 以及一款基于頂級 IP 的 AI 互動故事産品正在構建中……
寫在最後
高增速下，在短劇品類 " 再造 " 一個 TikTok 似乎指日可待。更積極的信号是，有關短劇出海盈利狀況的問題，出現了一些清晰且積極的答案。中文在線最新财報數據顯示，ReelShort 母公司 CMS 上半年收入約爲 10.86 億元，實現 2293 萬元的淨利潤，而從燒錢轉向賺錢的短劇出海也一定有機會走得更遠。
