4 月 27-28 日，芥末堆在北京舉辦以 " 中行獨複，教育重構科技 " 爲主題的 GET2024 春季教育科技大會，希望美術教育副總裁魏雨晨以希望美術教育 300+ 直營校和 600+ 加盟校的實際運營管理經驗，圍繞《運營教育機構的四個核心要素》進行分享。
以下爲演講實錄，經編輯：
對于當下 AI 也好，人工智能也好，我們都要擁抱這樣的時代，未來我們美術和人工智能的結合也會迸發出更多的力量和能量。希望美術教育自 2004 年成立至今，我們在非學科的素質教育當中，選擇了一個單科的美術去做，一做就是 20 年，這 20 年其實我們隻做了一件事情，就是專注少兒美術教育的教學和研究。
在這 20 年當中我們有很多的收獲和思考，今天也借助這樣的平台給大家分享希望美術教育在項目經營中的一些邏輯。對于經營來說，每個人選擇賽道時的定位、盈利模式、賺錢方式是完全不一樣。我們希望美術其實選擇了一個 " 最笨 " 的方法，或者我們在這 20 年當中隻做了一個詞叫 " 堅守 "，在美術教育當中堅守的這 20 年，我們也算是做出了一點成就。
希望美術教育目前在全國共有 300 多家直營校和 600 多家加盟校，也就是共有兩個業務闆塊：一個是直營，一個是加盟。目前我所負責的就是加盟業務闆塊就是主抓全國 600 多家加盟校區後期的運營、管理和服務以及監督，督導，以及方案細節落地，最終保證他們的成功。目前全國 600 多個盟校遍布全國各地。我相信在場在場的很多夥伴，您所處在的省份一定有希望美術教育。
在對外連鎖發展的這 10 年的時間，我們也孵化出了比較多的成功案例。比如說千人大校占比在 25% 左右。雖然前幾年的疫情，對于我們的發展速度确實帶來了一定的影響和沖擊，但到現在爲止，一個投資人開分校最多的是 12 家，部分校區營收達到 2000 萬以上。
我表達這些内容，是想告訴大家在一個小小的美育賽道當中，隻要大家堅持去做，也能爆發出大大的能量。很多人說做實體教育是重資産，我們現在想做輕資産的運營。回到剛剛開場講的：每個人的選擇不一樣，賺錢的方法不一樣，雖然我們現在每個校區都是獨立的場所，獨立的團隊，包括我們标準化 VISI，确實是重資産。但目前爲止，我們的直營校年度的營收大概在 7 個億。所有當我們看見機會抓住了，把握了，并且深耕做下去，這個事情是挺有意思的。
我是做運營管理的，我本身也是學美術的。我們希望美術教育目前有 3000 多個直營員工，90% 以上都是學美術的。我們一幫美術生把運營管理搞的非常深入，其實它是個很神奇的事情。美術生本身不好管理，像我當年做一名普通老師的時候，也是非常的個性化，非常的難以管理，到現在爲止我從事這個運營管理的時候，也有自己的很多想法。我知道今天在座也有做實體校運營，大家也一定有感受爲什麽這兩年感覺成績不斷的下滑，不斷的萎縮，市場不如之前的理想，很多人會把問題歸結于環境的原因，歸結于政策的原因，歸結于人口出生率下降的原因。我們綜合分析，這些問題在嗎？答案是在的，但是真的影響那麽大嗎？真的讓我們業績下滑 50% 以上嗎？我認爲是不會的。
目前從我們現有做的比較好的校區，或者直營校數據來講，不僅沒有下滑，而且反而在穩步上升。這是我們目前通過數據分析出來的。爲什麽大家覺得這兩年教育不是那麽好幹？我覺得有三個方向：
一、經營目标感的缺失。經營目标的缺失很關鍵，做任何事情首先有一個目标，想把這個事情做成什麽樣子。很多人追風口，但是我覺得風口是追不來的，因爲你追不上，我們希望 20 年以來，從來沒有追過風口，我們在 2004 年成立的時候，中國的素質教育和美術教育并不那麽蓬勃發展，那個時候隻不過國家提出了素質教育的概念，我們就認定這個行業做到了 20 年。
在 2017 年 -2019 年當中學科類是非常蓬勃發展的，我們完全有機會轉型，或者拓科，增長産業和項目，但是我們依然沒有去做，依然堅守美術教育去深耕。
所以說我們首先要有明确的目标，明确的方向。在這個路上走的時候才不會被一些誘惑，被一些其他的事情幹擾。當你的目标方向、經營目标缺失，團隊就沒有生命力，因爲我是做團隊管理的，我發現一個很明顯的例子，當老大沒有目标，沒有方向的時候，團隊就沒有狀态，因爲他不知道跟着你去哪裏。
二、管理體系的缺失。剛才一直在講我們做運營管理，管理是非常重要的，管理最難的是管人。管産品簡單，管路徑簡單，管流程簡單，但是人很難管，因爲管人要管心，人心又都不一樣。我們很多的教育人會用教育情懷去做機構，最後發現做教育最終導向還是得賺錢，因爲賺了錢才能更好的發展，更好的匹配校區的運營。那麽當很多的夥伴過于的強調教育情懷，就不會管理，不懂管理，甚至不想管理，因爲不會才不懂，不懂才不想。我經常講如果一個人去了 KTV 不想唱歌，大概率他不會，或者覺得自己唱的不好聽，所以不想唱了。
當我們不會管理的時候會發現，經營一家機構的情緒價值不能得到滿足的。爲什麽？因爲你是校區最苦的那個人，校區的大事小事，都與你有關，管理團隊的時候，也是被各種不服從。
這裏面的問題在哪？問題在于你是老闆，你不會管理，沒有标準的管理體系，隻會發工資，你會發現運營管理不僅僅是發錢那麽簡單。
三、沒有核心産品。任何行業，産品都是核心競争力。而當下教育行業産品同質化太厲害，行業之間不管是哪個機構，産品一旦出來之後，同行會立馬拿走去改良，成爲他們的産品。這就要求我們有一個自主研發的團隊，而不是去抄襲，因爲抄襲永遠跑不過别人；沒有自主研發團隊，生産的速度也跑不過别人抄襲的速度。
在這三個問題背後，今天分享教育機構的四個要素。
第一要素：定位定江山。希望美術教育 20 年以來爲什麽走的比較穩健，并且我們在整個在少兒美術教育這個行業當中一直引領整個行業的發展。因爲這 20 年當中首先有很明确的品牌定位，因爲有了定位，才能把這個事能夠做好。
我們每個人都經曆着變化，我們會覺得每天都有很多的不确定性。也有夥伴講爲什麽現在錢爲什麽難賺，教育越來越難搞。我覺得不是現在不好搞，是前幾年太好搞了。2019 年之前我們的招生沒有那麽難，我們也不需要花那麽多的精力，我們可能随随便便家長自願報名，并且試一次課就報名。
而現在不得不去卷入到搞小課包，不斷引流，不斷服務，增強我們服務的品質。
當我們真正立足于品牌發展思維，我們要真正回到教育的本質，回到我們的服務，回到我們的産品和教學的根本，才能立足于接下來的 5 年或者 10 年在行業中屹立不倒。
未來我們會堅定的一直堅持做品牌。未來的 10 年、20 年，甚至 30 年、50 年，我們希望美術教育依然不涉及其他的行業，我們依然專注少兒美術教育。
第二要素：打造文化和管理體系的搭建。一個團隊的文化價值觀是至關重要的，有人的地方，就要有文化屬性，文化屬性決定了向心力，歸屬感。我們在這些年當中一直在不同的場景之下不斷的把文化，把價值觀植入到每一位希望人身上。
在搭建團隊文化當中做幾個點，一是制定标準，把所有的文化東西做成一個标準，我們要強制執行，通過死記硬背。在我們的意識當中，我們認爲很多東西必須要先背過，就像小學背課文一樣，這是非常簡單粗暴才能落實的東西。
二是養成習慣。當強制做一件事情，不斷做的時候就會養成習慣，就像我們吃飯一樣，像我們早上刷牙一樣。我有一個管理可叫管理團隊如同管理孩子，孩子在兩三歲的時候，怎麽養成他刷牙的習慣，就是強制，到最後不用要求，他早上起來會拿着牙刷自己刷牙，因爲養成了習慣，最後會形成整個風氣，團隊的每個人的行爲促成了團隊文化。
同時，我們除了文化角度，我們在整個管理體系當中爲什麽希望美術教育能做到跨區域經營，并且統一。我們總部是中央大廚房，相當于是這樣的概念，我們輸送各項産品和各項制度。
第三要素：運營管理其實是運營三大客戶，包含家長、學生與團隊。關鍵在于一切的戰術要以客戶爲中心，我們不要做自嗨式的内容，不要做自嗨式的産品，不要做自嗨式的培訓，當我們真正把産品、培訓，檢查，标準等圍繞三大客戶去打造，并真正站在客戶的思維去思考問題的話，很多的内容就顯而易見。
第四要素就是工具和産品。很多人在講 AI 和人工智能，未來美術教育也會擁抱這樣的一個科技化時代。通過擁抱科技化時代，我們希望美術教育也在嘗試，讓孩子的畫動起來，很有意思。當孩子畫完一張畫之後我們通過技術手段，讓他的畫成爲故事性。
你們想象一下孩子畫完一張畫之後我們通過配音，通過動畫效果讓這個畫動起來，成爲一個故事。這是我們現在在 AI 領域當中，在未來可能到來的科技領域當中做的一些嘗試。
現在所做的，更多是在解決在美術領域當中家長的一些問題。我們專門研發了手抄報老師 APP，靈感在線，雲教室。畫天才 APP 等等。這些都在解決如何運用工具讓我們的家長和孩子提升美術課堂的滿意度當我們解決了他的需求，解決了問題，當你被需要之後，這個事情就很簡單。
産品我稱之爲有形産品和無形産品。有形産品指的是各種落實在能夠看得見，摸得着的程度上。另外無形的是理念，服務标準，電話标準，迎接标準，課後服務标準等，在我來看來這些産品都可以讓我們遠遠的拉開和同行的競争差距。
今天我用簡單的方式和大家聊一聊，未來無論哪個行業，哪個賽道都會經曆問題。我們希望美術教育也經曆了很多問題，但是我們做到了兩個字 " 堅守 "，并且不斷執着的死磕這個行業。
未來的 10 年也好，20 年也好，每年都會遇到發展中的問題。關鍵是強化我們的實力，強化我們自己是關鍵。達爾文進化論早就告訴我們，我們的生存法則就是物競天擇，适者生存，優勝劣汰。
我也希望大家不管從事哪個賽道都能夠自己強大，強大自己的産品，強大自己的管理體系，把自己的所有内容做出标準化。
當然，我們如果不會建立體系，不會建立标準，怎麽版？我想到了小米創始人雷軍，他在去年的一次演講當中有一句話我非常喜歡，99% 的問題都有标準答案，找一個懂的人問問。
今天在場的各位，如果大家對少兒美術教育這個行業，這個賽道還是有興趣歡迎找我們進行咨詢和了解。
