靠着此前在電視市場的強大營銷渠道，創維切入分布式光伏賽道，通過經營性租賃模式，創維可以讓用戶實現 0 元裝光伏電站，同時通過裝光伏送家電等營銷手段，創維光伏迅速打開農村市場，目前已經做到行業前三。然而，增收不增利、光伏發電難以在電網上消納等問題，也成爲創維光伏發展路途上急需解決的難題。
作者 | 楊 潔
編輯 | 孫春芳
運營 | 解一帆
一家擁有 36 年曆史的老牌企業，建立起成長的第二曲線，難度可想而知。但鄉村農戶屋頂上的一塊塊光伏發電闆，卻成爲昔日 " 彩電大王 " 創維全新的營收增長點。
"2023 年，創維集團戶用光伏業務實現持續增長。"2024 年初，創維集團董事會主席林勁在一篇文章中寫道。" 上半年營業額已超 2022 年全年，穩居行業前三，成爲整個集團增長的‘第二曲線’。"
從 2021 年起，分布式光伏迎來爆發，尤其是戶用光伏，國内家電巨頭們一度掀起在鄉村農戶的屋頂上 " 跑馬圈地 " 的浪潮。創維成爲其中最大的獲利者之一。創維光伏業務的營收，已從 2020 年時的 1 億元，躍升至 2023 年上半年的 121.34 億元，和核心業務智能家電的 141.6 億元已經非常接近。
但當時間邁入 2024 年，曾經火熱的分布式光伏市場，也站在了十字路口。
戶用光伏的爆發式增長已經持續了三年。2 月 28 日，國家能源局發布了 2023 年光伏發電建設運行情況：2023 年分布式光伏新增并網容量 9628.6 萬千瓦，創下了曆史新高，和上一年比接近翻倍。與此同時，光伏行業進入 " 内卷 " 更爲激烈的一年，組件價格大幅跳水，也大大降低光伏電站建設的成本。一批新老玩家争相入局，戶用光伏再度成爲兵家必争之地。
而在天平的另一端，配電網接納光伏發電的能力卻嚴重受限。據不完全統計，截至 2024 年 1 月，國内超過 150 個地區的分布式光伏已無新增接入空間。電網消納難題，在 2024 年也被擺上了台面。
創維在 2021 年，曾提出 " 新三年發展目标 "，其中一項就是在 2024 年實現 " 千億營收 " 的夢想，光伏業務在其中起着舉足輕重的作用。現在，分布式光伏還能推動創維繼續飛奔嗎？
創維汽車還在一路跌跌撞撞，光伏業務卻殺出重圍，成爲扛起創維集團營收增長的主力。就像林勁對外說過的，這在當年是沒想到的。
作爲創維創始人黃宏生的兒子，林勁從職業經理人手中接過創維董事會主席和執行委員會主席的位子，已經一年半了。而擺在這位 " 創二代 " 面前的重要任務，還是繼續推進創維轉型、實現千億營收。
創維在國人心目中的早期形象，以電視品牌爲主。上世紀 90 年代中期的彩電價格大戰，很多人還記憶猶新，這場戰争持續 5 年後，直接将國内彩電價格降低了 80%，也幹翻了一批中小企業。從此役中勝利走出的創維、康佳、TCL 三家公司，則幾乎包攬了當時電視市場的半壁江山，它們的領軍人物黃宏生、陳偉榮和李東升，也被業界稱爲 " 家電三劍客 "。
有趣的是，當年的 " 三劍客 " 都是出身于華南理工大學。連黃宏生的妻子林衛平，也是黃宏生在華南理工的同學。林衛平曾任中國信息産業部研究所工程師，于 1993 年加入創維，現任創維集團執行董事。
▲（圖 / 創維集團創始人黃宏生，圖源：視覺中國）
2000 年，創維迎來了自己的高光時刻，在港交所挂牌上市。到了 2023 年，根據胡潤全球富豪榜，黃宏生、林衛平夫婦已擁有 120 億元身家。
但随着時間的推移，市場情況也開始改變。由于互聯網電視品牌崛起，此外，據華泰證券研報數據，在 2019 年時國内家電市場容量已趨于飽和，創維傳統的電視業務收入從 2017 年就開始持續下滑。
林勁掌印的 2022 年，創維傳統核心業務中，電視業務營收隻有 182.33 億元，同比下降了 22.33%，比 2017 年下滑了 33%。從 2018 年之後，創維集團的整體營收也持續隻有個位數增長。
黃宏生當年就有着 " 千億集團 " 之夢。2012 年他就爲創維定下了 2020 年實現千億營收的目标，但沒有實現。2018 年創維成立 30 周年時，又提出五年内實現千億營收；但實際上，直至 2022 年時，公司的總營收也還隻有 535 億元，才達到了目标的一半。
創維想過做像 8K 電視等創新産品，還涉獵過車載液晶顯示器，但都沒有太大成效。尋找行之有效的業績新增長點，早已成爲擺在創維面前的當務之急。
與此同時，全球對可再生能源，尤其是對光伏發電的需求在不斷增長。早在 2015 年前後，國内就出台了一系列關于光伏産品和市場發展方面的相關規定和标準。2020 年 9 月 " 雙碳 " 目标發布，國内光伏産業也迎來了新一輪發展熱潮。
家電行業整體承壓，擁有政策扶持和市場機遇的光伏産業對企業無疑具有強大的吸引力。在雙碳戰略下，消費端的家電産品也面臨着轉型升級的要求；家電企業在制造、組裝和銷售渠道等方面的産業鏈優勢，也更容易拓展到光伏領域。
家電業開啓了 " 跨界 " 追光風潮。早在 2013 年，家電龍頭格力就已試水研發 " 不用電費 " 的光伏空調。昔日 " 三劍客 " 中，TCL 科技在 2020 年 7 月收購了矽片龍頭天津中環集團 100% 股權；2021 年，康佳投資了光伏玻璃項目。
相較之下，創維要在其中脫穎而出，必須獨辟蹊徑。2020 年初，作爲創維集團旗下的智慧新能源企業，創維光伏成立，試水分布式光伏業務。
所謂的分布式光伏，是指在建築物屋頂、牆面、空地等場地上建設的光伏發電設施，屬于光伏行業的應用系統環節。其中的戶用光伏，主要是在居民房頂或陽台裝上光伏闆，用戶可以自發自用，多餘電量銷售給電網賺錢。
創維光伏主要做的是産業下遊生意，面向的是 C 端用戶。比起 TCL、康佳等的 " 燒錢 " 選項來，創維的模式未免顯得有些取巧，但卻實際。爲個人用戶安裝光伏發電設施，創維自己不生産組件和設備，顯然門檻和投入更低；這種聚焦于服務和渠道分銷環節的模式，家電企業做起來也更得心應手。
創維光伏踩中了風口。2021 年，爲落實雙碳戰略，國家能源局發布通知，在全國 676 個縣（市、區）中啓動了分布式光伏的 " 整縣推進 " 試點工作。當時根據天風證券報告，這将推動超過 1 億千瓦的戶用光伏市場規模。
整縣推進爲戶用光伏開啓了一條 " 農村包圍城市 " 路線，誰拿下了農戶屋頂，誰就可得天下。而在多年的 " 家電下鄉 " 中，創維已經磨練出了廣泛的線下渠道，同時也加深了對下沉市場的了解。
林勁曾表示，創維的光伏業務，主要是 " 嫁接 " 在了集團過去三十多年的營銷網絡體系上。在農村賣家電的傳統經銷商，就是推銷光伏設備現成的一支大軍。
但要說服農戶裝上光伏設備，光有這些還不夠。基于家電業務，創維還推出了自己獨有的 " 冰箱換光伏 " 打法：裝機的用戶可以在獲得發電收益的同時，額外獲得從幾千至上萬元的創維智慧家電，包括電視、冰箱、洗衣機、空調等上百個系列的全屋智能家電。
創維光伏總經理馬龍在 2023 年中時曾透露，創維光伏三年來已贈送出了上百款家電 70 萬件，累計金額 13.8 億元。
2022 年，國家發改委更是将 " 千家萬戶沐光行動 " 寫入了 " 十四五 " 規劃，市場保持了較高增長态勢。2022 年底，創維還和華夏金融租賃合作，推出了經營性租賃模式。
這種運作方式，簡單來說，就是創維提供硬件設備和維護、代付租賃押金，設備由合作方負責租出去，用戶在 " 出租 " 了自己的屋頂資源後，在 1-22 年的租賃期内，可以按固定比例獲取保底收益，22 年後電站所有收益可以歸用戶所有。在發電收益中，華夏金融賺取了租金和利息，用戶賺取發電剩餘收益，創維獲得了設備銷售和運維服務收入。
創維的這種打法，是對傳統戶用光伏業主出錢、委托系統運營商建設電站模式的徹底颠覆。隻要有金融機構的合作，用戶就可以實現 " 電站 0 元裝 "。創維光伏以摧枯拉朽之勢，快速在鄉村擴張。
▲（2023 中國家電及消費電子博覽會上的創維光伏展台。圖源：視覺中國）
2021 年，創維光伏的營收從成立第一年的 1.04 億元擴大到 41 億元。等到了 2022 年，創維集團新能源業務收入達到 119.34 億元，同比增長了 191%；相比之下，這一年創維集團整體實現營收 534.91 億元，同比僅增長了 5.03%。
2023 年上半年，創維集團進行了業務結構的整合優化，将原來的多媒體業務與智能電器業務合并爲智能家電業務闆塊，與其智能系統技術業務闆塊、新能源業務闆塊、現代服務業及其他業務闆塊，共同形成了新的四大業務闆塊。
在其中，創維新能源業務營業額達 121.34 億元，同比大幅增長 188.2%，在創維集團整體營收中的占比，也從去年同期的 17.3%，上升至 37.5%。而智能家電業務僅增長了 9%，占營收比重也由去年同期的 53.5% 下降到了 43.8%。
在跨界光伏的家電企業中，創維成爲最先吃到蛋糕的一家。即使在整個戶用光伏領域裏，創維也已經名列前茅。
截至 2023 年上半年，創維光伏累計建成并網運營的戶用光伏電站超過 33.9 萬座。黃宏生在對外提起創維的分布式光伏業務時，不無自豪地表示，" 我們現在的排名是行業前三 "。
但這也并不代表着，創維的轉型将會全面押注在光伏業務上：創維光伏的利潤率相對來說不高，目前看來，還不能稱得上是個 " 賺大錢 " 的生意。
創維光伏業務并沒有對外公開自己的利潤水平，但據第一财經報道，創維光伏的淨利潤率約爲 3%-5%。
2023 年上半年，根據創維集團财報，公司淨利潤爲 3.02 億元，同比下降 10.91%；整體毛利率爲 13%，較去年同期下降了 3 個百分點。公司表示，盡管新能源業務規模及新增光伏電站裝機量持續上升，成爲公司營收增長的主要來源，但其毛利率低于公司其他業務闆塊，也使得公司整體毛利率下跌。
換句話說，光伏業務較低的毛利率，反而成爲了公司業務中 " 拖後腿 " 的存在。
受到行業競争和度電補貼變化的影響，分布式光伏的毛利率下降已經不是稀奇事了。正泰電器旗下的正泰安能目前是戶用光伏 " 老大 "，2023 年上半年收入達到 137 億元；而公司主營業務毛利率也從 2020 年的 35.13% 一路下降，去年上半年僅爲 16.66%。相比之下，創維光伏顯然還要更低。
這已成爲業内公認的問題。在去年 10 月底的一場活動上，林勁也不得不表示，光伏行業目前最重要的還是規模，他不希望因爲利潤太高而 " 失去市場 "。
由此看來，" 增收不增利 " 的情況，或許還将繼續壓在創維身上。
" 光伏裝上去最起碼要用 20 年，這 20 年之内好不好用，就是我們要考慮到的，所以我們要更精心、效率更高，才會更好。" 林勁說。
▲（圖源：視覺中國）
對于創維而言，光伏業務不僅拉高了公司的營收，在公司整體轉向雙碳經濟上也具有另一重意義：隻要是創維光伏設備經銷鏈條上的參與者，就意味着他們可以和創維打上 20 年的交道，這其中，對于創維的其他産品來說，是個打開廣闊下沉市場空間的絕佳機會。
在創維集團提出的 " 零碳智慧生活解決方案 " 中，汽車、家電、光伏會進行協同。不僅在給用戶建光伏電站時，創維會送家電，即使是創維汽車也可以聯動。創維提出過 " 光伏發電租汽車 "，即可以租賃創維汽車給用戶，其光伏發電收益能用于償還汽車租金，不過到目前爲止，這個方案還未落地。
創維也正在試圖把觸角從戶用逐步向工商業光伏、用電側綜合智慧能源管理等業務方向延伸。2023 年中，創維集團新組建成立了儲能業務子公司。創維光伏之前還透露，未來 2-3 年内會向産業鏈上遊布局。
不過，在創維光伏努力 " 搶規模 " 的同時，分布式光伏整體市場 " 成長的煩惱 "，也在 2024 年撲面而來。
分布式光伏已經曆了整整三年的爆發式增長。2 月 28 日，國家能源局發布了 2023 年光伏發電建設運行情況：2023 年新增并網容量 21630 萬千瓦；其中分布式光伏 9628.6 萬千瓦，分布式光伏中的戶用光伏裝機達到 4348.3 萬千瓦。
面對始料未及的分布式裝機量暴漲，一些戶用光伏重點省份的電網承載力接近飽和，難以完全消納高速增長的戶用光伏電站。包括遼甯、山東、河北、湖南、湖北等多地傳出暫緩分布式備案或并網的消息。
戶用光伏電站的收入來自向電網售電。如今消納難題被擺上台面，成爲分布式光伏的 " 卡脖子 " 問題。創維光伏總經理馬龍在接受媒體采訪時也提到過，消納問題将成爲影響市場發展的核心。
但也有業内人士認爲，行業增長仍将持續。中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎告訴「市界」，随着裝機量的增長，消納空間确實會被壓縮，但同時用電量也在同步增長。與此同時，随着光伏産能相對過剩，原料和組件價格在 2024 年初繼續大幅跳水，這反而會提高分布式光伏的投資回報率。" 現在這個時期，投資人們還是處于拼命找項目的階段。"
" 因此，2024 年的裝機量，并不會出現下降。" 彭澎表示，解決光伏消納難題，主要還是要調動用戶側的潛力。
但這也意味着，分布式光伏的競争将更爲激烈。有業内人士指出，接下來，一場殘酷的 " 淘汰賽 " 或許也将啓幕。
分布式光伏江湖也産生了變化。國内的河南、江蘇、山東等北方地區，是分布式光伏新增裝機的傳統 " 大戶 "，截至 2023 年底，山東省分布式光伏累計裝機規模達到 40GW，位居全國第一。但在電網承載力受壓後，分布式光伏開始大舉南下。在去年分布式光伏新增裝機排行中，河南仍然排在首位，緊随其後的就是江蘇，蘇浙皖等地區已異軍突起。
一邊是 " 南下 " 新市場的開拓，在另一邊，傳統的跑馬圈地粗放式開發已成爲過去，企業們開始了卷服務、卷運營的精細化運作。
例如，南、北方光照資源不同，戶用光伏市場存在諸多差别。像創維光伏曾調研發現，南方農戶大多想建設陽光棚，但成本較高。于是，創維光伏首創了 " 小陽樓 "，基于建築光伏一體化理念，把光伏闆和屋頂建築結合，相當于給房屋多加了一層樓，也更适應南方用戶的陽光棚需求。
盡管創維光伏依靠獨有的模式能夠盡快上量、做大規模，但專攻下遊，也讓它在市場上主導權較弱；同時，這一模式門檻較低，也很容易被同行模仿和追趕。
光伏頭部企業中，包括正泰集團旗下的正泰安能、天合光能旗下的天合富家、東方日升、隆基綠能、陽光電源、晶科能源等，已紛紛推出戶用光伏品牌。正泰安能也推出了 " 金租寶 " 融資租賃模式，用戶可零資金投入，與金租公司簽訂 18 年租賃合同。到 2023 年上半年，正泰安能的戶用光伏電站銷售業務營收占總營收的比重已達到 84.7%。
在創維的家電同行中，TCL 旗下的 TCL 光伏科技也在近年來發力戶用光伏，推出 " 光富寶 " 産品，以零成本模式鼓勵用戶租賃安裝，并也玩起了 " 裝光伏送家電 " 模式。2023 年上半年，TCL 電子的光伏業務實現收入 16.85 億港元，同比大幅增長 878.5%，并預計在全年實現 40 億港元收入目标。
2024 年，創維最重要的還是要實現千億營收。而在其中，創維光伏顯然還将扮演重要角色。在去年 6 月的一次采訪中，林勁也表示，" 若能在現有的幾個方向上把握住市場機會，肯定是可以做到千億元規模的，其中僅新能源光伏闆塊的市場就已經足夠大 "。
爲實現這一目标，2021 年時，黃宏生還曾表示，創維未來将嘗試分拆 10 家上市公司，每家公司目标百億規模。但目前爲止，創維旗下僅有創維數字一家公司成功借殼上市。市場上一直存在對創維光伏分拆上市的呼聲，在 2023 年，創維方面也曾對外表示 " 不排除未來實現相關資産獨立上市 "。
事實上，戶用光伏領域中，新的資本盛宴也在醞釀之中。先後完成多輪融資的正泰安能和天合富家，以及陽光電源旗下的陽光新能源，均宣布了 IPO 計劃，其中正泰安能的上市申請已被上交所受理。
但對創維光伏而言，目前它的業務集中在産業下遊，盈利能力還有待提高。要想取得更大的突破，還必須向産業鏈上中遊拓展。但也這對創維未來的投入和技術等資源積累，提出了更高的要求。
分布式光伏發展走到拐點，已将光伏業務作爲拉動收入主要動力的創維，也不得不重新面臨一次行業的洗禮。
© 市界原創出品，未經授權，請勿轉載
