TEMU 即将上線中東站點
拼多多的腳步,從來沒有停下來。
在北美市場取得初步成功後,拼多多 TEMU 正将目光轉向更多新興電商市場。
最新消息顯示,拼多多跨境電商平台 TEMU 計劃在今年 8 月開放其中東站點,目前暫無具體上線日期。
(圖源:App Store)
最近一個月,7 月 1 日 TEMU 上線日本站點,7 月 22 日正式進入韓國站點,如今 8 月又将開拓中東站點,TEMU 的速度實在讓人驚歎,狂奔走向一個又一個市場。
在 TEMU 官網,我們看到平台已經開設了澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、韓國、西班牙 …… 近 30 個海外站點。
和之前專注成熟發達國家不同,TEMU 的版圖逐漸向新興國家市場拓展。
此次 TEMU 進入中東,勢必要對中東和整個亞洲電商市場造成新的沖擊。
拿中東市場來說,相較于熱度更高的東南亞和拉美地區,這顯然是一個被低估的地區。
圖源:TEMU 官網
從消費能力上看。2022 年海灣六國的人均 GDP 在 2.3 萬 -8.4 萬美元之間,對比其他國家,這絕對屬于高收入人群了。
從地理位置來看,中東地區一般泛指西亞、北非地區,其中以沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林組成的 " 海灣六國 " 最具出海潛力。
從物流基礎和電商發展來看。
中東地區最大物流公司 aramex 國際快遞實力強大,全球網絡覆蓋 70 多個國家。同時,政府也在投身于物流建設。比如,沙特阿拉伯計劃在交通運輸領域投資超過 1330 億美元,以此打造世界級的交通和物流中心。
2020 年,中東電商市值達人民币 4481 億元,零售業市場份額 5 年增長 500%。2022 年,中東北非的電商市場規模達到 370 億美元,同比增長 14%,預計到 2026 年将增至 570 億美元。
可見," 海灣六國 " 的電商市場不容小觑。TEMU 的入局,即将對中東和整個亞洲電商市場造成新的沖擊。
當然,更值得我們驚歎的,是 TEMU 的擴張速度。
上線不到一年,TEMU 就成爲亞馬遜的強勁對手,2023 年全年,TEMU 的 GMV 或可達百億美元量級。
圖源 /Insider intelligence
從布局的國家地區來看,TEMU 目前已經覆蓋了北美、歐洲、澳洲、東亞日韓。此前還有消息顯示,拼多多 TEMU 進軍非洲市場。再加上此次将入局的中東地區,幾乎全球幾大熱門經濟發展區域的消費者,都可以在 TEMU 上購物消費。
在國内電商巨頭齊聚的東南亞地區,自然也少不了 TEMU。
上個月,TEMU 向平台賣家發放了一份名爲《東南亞及日韓跨境電商平台商家調研》的調查問卷。目前,日韓站點已經上線,東南亞地區顯然也已經進入 TEMU 的注意力範圍。
圖源:TEMU 問卷截圖
有報告預測,到 2028 年,東南亞電商 GMV 有望從 2022 年的 995 億美元增長至 1750 億美元,并且在最好的預期下,該數字有望提升至 2320 億美元。
綜合來看,雖然行業内對于 TEMU 的評價始終兩極分化、褒貶不一。我們不能否認的是,TEMU 絕對是國内跨境巨頭中,擴張速度最快的那一個。
TEMU 爲什麽這麽快
TEMU 的急速擴張,這樣的故事其實我們見過多次。
拼多多在國内崛起的速度就十分激進。值得一提的,還有 TEMU 的大師兄:多多買菜
2020 年 8 月 26 日,在經曆過 2 個月多的小程序内測後,拼多多上線 " 多多買菜 ",投入 10 億補貼搶奪資源。
而多多買菜在上線 13 天後,就實現日單量破 20 萬單。并迅速在體量和規模上超越競争對手,位居行業頭部位置。
據公開資料顯示,負責 TEMU 業務的是此前多多買菜負責人顧娉娉。
具體來說,TEMU 很多崗位用的就是多多買菜原班人馬,曾負責多多買菜多個省區的一級主管趙佳臻被派往 TEMU,參與美國市場的招商工作。供應鏈負責人劉鑫琦同時也負責拼多多主站和多多買菜的供應鏈。
與多多買菜的擴張之旅保持一緻,在團隊打造上,TEMU 擁有一批經驗豐富配合默契的 " 老兵 ",這使得他們可以在新的戰場中複制粘貼成熟的運營經驗。
圖源:多多買菜
在富有經驗的團隊之後,平台的核心打法 " 極緻低價 ",也成爲 TEMU 最擅長的招數。
和其他平台以服飾類爲主的模式不同,TEMU 定位于全品類平台,這個定位其實瞄準了海外電商中的一個空缺市場。
而低價是一種系統化的綜合能力,其根基在于供應鏈,低價表象的背後,是立足于供應鏈更低的運營成本和更高的運營效率。
得益于中國制造在供應鏈上形成的綜合長闆,以及 TEMU 的全托管模式對工廠供應鏈的深度把控,最終帶來的低價優勢,促使 TEMU 擴張速度加快。
值得一提的,還有物流配送體系。
在物流這一塊,TEMU 與拼多多十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流,以輕資産運營,後續随着規模擴大,通過數字化能力持續優化物流多項環節。
在全球市場的拓展中,極兔是拼多多的老搭檔,快遞網絡覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡、中國、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西、埃及共 13 個國家 .。
主打性價比和配送時效,似乎與 TEMU 未來在中東、拉美、東南亞等地區的國際物流需求相吻合。
還有一個物流合作夥伴是順豐。
順豐國際快遞服務網絡覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等多個國家,國際小包服務網絡覆蓋全球 200 多個國家及地區。收購嘉裏物流也進一步完善了順豐的跨境物流服務。
最新消息顯示,順豐再次收購嘉裏物流在亞太、歐洲的多家快遞服務公司,進一步補足在全球多元市場中的物流實力。
圖源:嘉裏物流公告
物流和供應鏈體系保障,支撐 TEMU 海外布局越走越快。
此前我們分析過,除了團隊戰鬥力、供應鏈和物流體系之外,TEMU 充分發揮了自身的互聯網營銷特長。
短視頻渠道、社交媒體渠道、熱門賽事渠道、砍一刀模式裂變等等,進一步加快了擴張的速度。
綜合來看,TEMU 的擴張速度,并不是瘋狂撒錢," 蒙眼狂奔 ",而是在經曆過國内低價電商、社區團購大戰等多場硬仗之後,積累下的運營實力。
不誇張的說,TEMU 的海外擴張之路,正在爲國内電商巨頭的出海旅程,探索出一條新的路徑。
未來,中國跨境電商将反超國際巨頭
目前 TEMU 在最先上線的北美市場,已經取得規模化的成功。
數據顯示,5 月份,TEMU 在美國的銷售額比 SHEIN 高出 20%。幾個月來,TEMU 一直是美國下載次數最多的應用程序。
在營收超過前輩之後,TEMU 計劃在美國市場向本土賣家開放入駐,進一步深入本地化布局。
從 TEMU 北美地區的成功,以及平台的擴張腳步來看,一條清晰的線路已經出現。
和跨境巨頭齊聚東南亞等新興市場不同,TEMU 的做法是從成熟的發達國家市場出發,然後持續往下做。先拿下高購買力市場,再深入新興市場。
Temu 廣告 視頻截圖
首選地是美國,随後擴展到加拿大、澳大利亞,繼而是英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭、奧地利、墨西哥等。
這樣的擴張路徑,前期最難,但一旦攻略下核心成熟市場,接下來就是從高打底,層層深入了。
沒想到,一向以 " 農村包圍城市 " 著稱的拼多多,居然在海外實現了翻轉式的降維打擊。
同樣的路徑,SHEIN 也經曆過,拼多多 TEMU 則把這條路擴展到全品類和更多國家地區。
當然,外界對 TEMU 的罵聲從它上線起就沒停過,唱衰 TEMU 的人也絕不少,而對于更多國内電商巨頭來說,TEMU 的擴張速度和擴張模式,無疑成爲最好的海外電商模闆。
我們之前在梳理阿裏速賣通、TikTok、TEMU、SHEIN 的時候,看到了這群中國跨境電商的相似性。
他們都集中于低價這個核心優勢,而相較于低價的席卷,我們更應該看到低價 + 營銷 + 物流的綜合能力組合拳。
在國内電商見頂的大背景下,海外增量正被各家巨頭視作第二增長極。未來,這群中國跨境電商将有很大幾率實現對國際電商巨頭的反超。
而在激烈的國際市場争奪中,似乎沒什麽公司,比中國跨境電商更适合做海外電商平台這件事了。
作者 | 老電