最近這段時間,關于明星主播帶貨遇冷、大量藝人停播的話題,引起了許多網友的關注和讨論。
一大批有一定知名度的明星藝人選擇退出直播間回歸老本行,留在直播間的明星主播在苦苦支撐的同時,還要面對着業内人士的不信任。
歸其原因還是明星主播由于帶貨不夠專業而翻車的新聞太多了,至如今還存在帶貨翻車的風險。
11 月 23 日," 明星收 3.3 萬元坑位費隻賣出一包木耳 " 相關熱點沖上熱搜!
又是一場商家和明星主播的 battle。
安徽寸食文化傳播有限公司(以下簡稱 " 寸食文化 ")表示,他們在 10 月 27 日和明星杜旭東展開了直播帶貨合作,向杜旭東授權方公司繳納了 3.3 萬元坑位費,但最終隻賣出一包木耳,銷售額 64.9 元。
坑位費和銷量的對比十分慘烈。
随後,寸食文化要求退款後卻被其拉黑。
于是,合作商家在一氣之下就把這事曝光出來。
寸食文化的萬經理向記者透露,是明星杜旭東的授權方公司中影廣聯(北京)文化傳媒有限公司從抖音平台先聯系的他們。
并且向他們推銷明星杜旭東的雙十一直播活動,稱杜旭東一年直播賣出數千萬元,流量很高。
考慮到作爲明星杜旭東有一定知名度和粉絲量,萬經理便繳納了 3.3 萬元坑位費。
" 我專門從安徽跑到北京看他們彩排,結果晚上直播時就翻車了,羊小腿一單都沒有賣出,黑木耳隻賣了一單,總共給我們帶了 64.9 元。"。
銷量慘淡的原因,萬經理歸于明星主播方太不專業了,并直言 " 我們的産品是冷鮮羊肉,他們卻直接把冷凍的搬上直播間,很搞笑,直播時也不吃羊肉。"
" 現在很多公司打着明星的名義收取高價坑位費,但直播完全不專業,将我們電商公司、廠家坑慘了。"
值得注意的是,據達多多數據顯示,抖音賬号 " 我是杜旭東 " 該場直播預估銷售額超過 25 萬元。
對此,萬經理質疑數據不合理," 但實際上隻賣了幾萬塊錢,另外一部分還是刷單。所以我們的訴求是不隻退一家的,其他商家的也要退。"
基于以上種種,萬經理聯系了明星主播授權公司進行補償,授權公司承諾可以免費補播一次。
但是萬經理在拒絕合作要求退款後,慘遭拉黑。
商家主動錘明星主播直播間存在刷單行爲,這波尴了個大尬。
據派派了解,明星主播直播間遭商家吐槽刷單造假的不在少數,前有楊坤後有汪涵,現在又要加一個杜旭東了。
虛假繁榮泡沫一次次被戳破,明星主播直播間上次讓人這麽無語的時候,還是在上次。
由于寸食文化的合同條款裏,沒有對具體銷售額進行約定,所以能否維權成功還需要打個問号。
這些年不少明星主播因爲專業性或者品質問題而翻車,頻頻曝出的明星主播翻車新聞,也讓業内不敢輕易和明星主播合作。
随着在直播間流量持續下跌,目前已有大批明星藝人 " 抛棄 " 直播帶貨。
還在電商頭部的明星主播屈指可數,也就遙望科技旗下的明星主播還堅挺着。
在遙望科技旗下一衆明星主播中,賈乃亮的數據極爲亮眼。
今年雙十一期間,賈乃亮交出了總銷售額 13.6 億,同比增幅 323% 的成績,穩居抖音明星直播帶貨總榜第一。
不過,賈乃亮背後公司遙望科技卻交出了轉型電商後的最差季報。
2023 年一季度、半年度、前三季度,遙望科技分别錄得歸母淨利潤:-0.38 億元、-2.08 億元、-4.50 億元;同期,分别錄得歸母扣非淨利潤:-0.45 億元、-2.27 億元、-4.69 億元。
目前,遙望科技陷入了 " 增收不增利 " 的困境中,隻有一個 " 賈乃亮 " 顯然不夠用。
可問題是明星帶貨虛假繁榮 " 泡沫 " 褪去遇冷後,商家和消費者不再對明星抱有 " 濾鏡 "。
失去明星光環的主播也就和其他帶貨主播沒有區别了,在這種情況下遙望科技很難捧出下一個 " 賈乃亮 "。
作爲明星 IP 電商的遙望科技,接下來走不了捷徑。