圖片來源 @視覺中國
文｜市值榜，作者｜武占國，編輯｜賈樂樂
1903 年，園藝學首先發明了 " 克隆 " 這個詞彙，100 年後，不僅植物可以克隆，羊可以克隆、猴子也可以克隆，甚至人也可以被克隆了。
隻是礙于倫理問題，克隆人的研究一直被限制。最近，随着 AI 的火熱，AI 克隆人出現了。微軟小冰推出的 AI 克隆人，就像一個真實存在的網友，" 他 " 有自己的朋友圈，可以陪你文字聊天，語音聊天，甚至還能視頻聊天。
再往前，AI 孫燕姿翻唱了《發如雪》，一夜之間爆火全網，孫燕姿本人稱自己的粉絲已改換門庭。
其實，早在 1927 年，無聲電影《大都會》中就出現了電影史上第一個 AI 虛拟角色——機器人瑪利亞，後來的米老鼠、日本的動漫，人們就用手繪動畫的方式展現二維虛拟形象。
隻是，當時由于技術還不成熟，虛拟人的應用還處于萌芽階段，後來随着計算機視覺和動捕技術的出現，虛拟逐漸進入到探索階段，如今随着 AI 時代的到來，虛拟人開始真正走進我們的生活。
無論是簡單的産品咨詢，還是直播行業、影視行業，虛拟人看起來正在替代人類。那麽，AI 對虛拟人産業會帶來哪些改變？虛拟人産業的機會和風險有哪些？虛拟人是不是一門好生意？
01 AI 技術重塑虛拟人
2022 年 7 月 12 日，火了 10 年的虛拟偶像洛天依，第一次通過 AI 發聲：" 唱響你心中的歌，我是虛拟歌手洛天依。"
這标志着，AI 重塑虛拟偶像的時代正在到來。
2000 年，電影《最終幻想：靈魂深處》首次用計算機視覺（CG）和動作捕捉技術，設計了三維虛拟形人。
當時的虛拟人主要是由真人通過動作捕捉驅動動畫形象，2016 年底，号稱全球首位虛拟主播，4 個月吸粉 40 萬，在 Youtube 開設 "A.I.Channel" 頻道的虛拟主播，依舊是使用真人驅動的虛拟偶像。
直到 2018 年，新華社聯合搜狗公司推出的全球首位 3D 版 AI 合成主播 " 新小微 "，AI 對虛拟人的改變才開始進入爆發期。
AI 對虛拟人的改變包括外觀形象、行爲表達、思想交互三個方面。
第一，AI 對虛拟人外觀形象方面的改變，在于傳統的 3D 建模需要人通過軟件設計一個形象，而 AI 生成是通過算法和以往數據而生成的 3D 形象。
比如新華社的 " 新小微 " 就是以其職員趙琬微爲原型，首先通過幾百個攝像頭對趙琬微身體部位 360 度全方位掃描，并對其多種形态的表情和動作進行捕捉記錄。然後再對 " 新小微 " 的各個部位和表情進行了模塊化處理，像拼樂高一樣重新組裝。
最後通過算法實現驅動和渲染構建出來的虛拟人模型，做到表情、唇動、肢體動作和語言表達的高度契合。
第二，行爲表達方面，AI 通過語音合成技術取代傳統真人配音模式，由 AI 直接生成語音，包括唱歌、新聞播報、演講、朗讀等等應用場景。
AI 孫燕姿的爆火，就離不開 2021 年韓國科學院發布的開源 AI 語音合成模型 VITS，在該語音模型基礎上開發的 so-vits-svc 項目，通過對孫燕姿歌曲、采訪等聲音的訓練，就有了 AI 孫燕姿。
第三，思想交互方面，大模型的出現，讓 AI 通過大量人類數據集的訓練，思考和回答更接近人類，使虛拟人的交互更像人。
比如制作遊戲的軟件 Unreal Engine 基本上實現虛拟人從 " 很像 " 到 " 很真 " 的跨越。4 月，一款基于 ChatGPT 制作的遊戲——《生成智能體：人類行爲的交互式模拟》上線。
網易旗下開放世界武俠手遊《逆水寒》讓智能 NPC 和玩家自由生成對話，并基于對話内容，遊戲中的人物自主給出行爲反饋。
再就是微軟小冰，基于小冰框架開發的 AI 克隆人，第一批網紅半藏森林入入駐，不同的用戶聊天内容不同，回複的内容也不相同，更像是真人的交互。
02 誰能用虛拟人賺錢？
不僅僅是網易、微軟小冰，虛拟人世界還有更多的玩家。
6 月 6 日，2023 蘋果開發者大會在蘋果飛船總部大樓舉辦，大會上蘋果發布的混合現實（MR）頭盔，再次将人們的視野帶向元宇宙。随着 AI 等技術的進步，元宇宙世界離我們越來越近。
虛拟人是元宇宙的構成要素和交互載體，作爲真實人類的映射，虛拟人是運用動作捕捉、AI 等技術複制真人（數字孿生）形象，以便在元宇宙當中，實現虛拟與現實的更強交互，具備更好的現實感。
當前虛拟人産業鏈可分爲三層，分别是基礎層、平台層和應用層。
基礎層提供基礎硬件和軟件支撐，比如顯示設備 VR/AR 眼鏡、建模軟件、渲染引擎。
基礎層做得好的多是國外的公司，比如 Unity 引擎，不僅可以做虛拟人，還能進行動畫、遊戲等的支持，很多熱門遊戲是通過 Unity 引擎開發完成的。
平台層主要包括 AI 廠商和綜合性互聯網廠商等技術支持企業。
平台層企業是對基礎層的軟硬件技術運用，并結合 AI、計算機視覺（CG）等虛拟數字人技術，爲應用層提供進一步技術支持和解決方案。
比如商湯、雲從、依圖和曠視等 AI 四小龍，還有在語音識别領域做得比較好的科大訊飛。其他的還有像微軟、騰訊這樣提供一站式解決方案的企業。
這次虛拟半藏森林的開發公司——小冰，就是平台提供商，同時也是應用層的提供商。
應用層的企業是将虛拟數字人技術與傳統行業進行融合，實現對傳統行業的改造。比如虛拟主持人、虛拟客服等。
從商業化和應用場景來看，虛拟人可以分爲内容 /IP 型、功能服務型、虛拟分身型 3 類。
内容 /IP 型虛拟人，比如 2021 年爆火的虛拟美妝達人柳夜熙，這類虛拟人主要應用于影視、文娛、市場營銷等場景，功能服務型虛拟人主要應用于行業服務場景，比如電商的虛拟客服，這兩種類型虛拟數字人更多是面向 B 端。
虛拟分身類型數字人除了面向 B 端的應用，也面向 C 端，比如著名的咨詢專家劉潤，就定制了自己的虛拟形象，分身可以代替他進行直播等工作。
變現的機會分爲兩種，利用數字人形象進行淘金的、向淘金者出售鏟子的。
劉潤的數字分身就屬于第一種，可以讓數字分身承擔工作，創造收益；樂華娛樂旗下虛拟偶像女團 A — SOUL 也屬于第一種，虛拟偶像女團和真實的偶像女團一樣，也可以通過向普通粉絲出售門票、周邊賺錢。
柳夜熙背後的創壹科技，既利用柳夜熙的直播和視頻獲取收益，同時也是個賣鏟子的。柳夜熙背後就有着 150 人技術驅動的中台和強大的内容戰略。
創壹科技，也曾憑借控雨的創意，創造出了爆火的素材，可供抖音龐大的其他用戶使用，截至 2021 年 6 月，排抖音特效使用榜單前十。
現在，虛拟數字人越來越智能化、形象化，應用也更普遍，那麽虛拟數字人是不是一門好生意？
03 虛拟數字人是不是一門好生意？
虛拟人的應用尚處于發展早期，未來發展迅速幾乎是确定的方向。
艾瑞咨詢的研究報告顯示，2022 年中國虛拟人帶動産業市場規模和核心市場規模分别爲 1866.1 億元和 120.8 億元，預計 2025 年分别達到 6402.7 億元和 480.6 億元，呈現強勁的增長态勢。
目前，很多公司也的确因爲虛拟人的應用獲得了可觀的收益。
2020 年 11 月，A-SOUL 火了之後，樂華娛樂的泛娛樂業務收入從 2020 年的 2110 萬元增長至 2021 年的 3790 萬元，主要原因便是虛拟藝人組合 A — SOUL 的商業發展産生的收益，A-SOUL 還推動了樂華泛娛樂業務毛利率大幅轉正。
小冰公司推出的 AI 克隆人，付費模式有兩種：一種是 " 情感模式 " 是 72 元 / 年，可與克隆人語音通話、朋友圈互動；另一種是 " 超級模式 "，360 元 / 年，克隆人會成爲用戶的辦公夥伴，提供撰寫文案等服務。
以 " 半藏森林 " 爲例，如果有 1 萬個用戶付費，如果全部選擇情感模式，相當于 " 半藏森林 " 克隆人一年收入 72 萬元；如果選擇超級模式一年則可收入 360 萬元。
國外類似半藏森林的商業模式，今年 5 月 2 日，國外網紅 Caryn Marjorie 與初創企 FV ( Forever Voice ) 合作推出 Caryn AI，是粉絲的 " 虛拟女友 "。
Caryn 預計，AI 版本的自己能讓她收入翻 60 倍，年入 6000 萬美元（約 4.16 億元人民币）。
金礦很大，但錢不一定好撈。
先說明一下，這裏要讨論的不是基礎層的一些大企業，對他們而言，自身技術突破是戰略，不會用短期能否有較好的變現模式和變現空間來衡量，更多的是針對平台層的部分公司以及對虛拟人的應用上。
第一，成本比較高，但收益不具有确定性。
B 端需要的虛拟人，一般是用來代替人工作的，比如虛拟主播，本意是拉長直播時間、減少人力成本。
不過，就當前的 AI 技術而言，尚不能做到與真人無異，很多從事直播業務的人說數字直播間的流量不好。《豹變》的一篇文章稱，美 ONE（李佳琦公司）工作人員表示，數字人會影響直播互動，這是直播最大的優勢。
想讓數字人更接近于真人，就需要花更多的錢，比如劉潤的數字分身成本在百萬元級别。
優質的數字人還需要高額的運營成本，就像上文提到的需要超過百人的創意團隊，從 2021 年爆火到現在，柳夜熙在抖音的作品不過 41 個，第一條短視頻的制作成本就高達幾十萬元。
除了工具類型的，還有情感陪伴類型的虛拟人，超級模式下的虛拟半藏森林屬于二者結合。
不管是半藏森林還是 Caryn，在推出虛拟人之前就已經是知名人士，這并不好模仿。這一類數字人還面臨的風險在于用戶新鮮感喪失。
人們忠誠于一段關系，或是因爲利益，或是因爲志趣相投，或是怕被譴責，再或者别無選擇。而當以知名人物爲原型的虛拟人足夠多時，人能合理合法地擁有無限的情感資源時，忠誠自然也就被抛之腦後了。
清華大學在《元宇宙發展研究報告 3.0》中也表示，由于虛拟人成本高，如果後期運營乏力，将出現熱度衰退、用戶新鮮感喪失等問題，IP 價值就會出現回落。
第二，存在監管和法律風險。
比如侵權問題。近期爆火的 AI 孫燕姿，專家提出對于肖像權、聲音權、著作權、數據權，AI 孫燕姿都可能會涉及侵權。
比如詐騙問題。近期，内蒙古包頭警方就通報了一起案件，騙子通過 AI 換臉和拟聲技術，佯裝熟人實施詐騙，福州市某公司法人代表郭先生 10 分鍾内被騙 430 萬元。
随着技術的發展，更像人的虛拟數字人可能成本更低，更加适配的法律和監管細則也會出台，虛拟人産業會更加規範地發展，但在目前看來，成本和收益還談不上對等。
參考文獻：
[ 1 ] 《2022 虛拟人應用場景與實踐報告》 ，甲子光年智庫；
[ 2 ] 《傳媒：虛拟數字人 +AI，産業加速度》， 華泰證券；
[ 3 ] 《A-SOUL 團隊首次接受獨家專訪：這個行業沒有 NG 的機會》，36 氪專訪；
[ 4 ] 《紅星獨家對話創壹科技謝多盛：揭秘柳夜熙們的誕生與未來》，紅星視頻；
[ 5 ] 《數字人 " 黑洞 "：花 100 萬造人，花 800 萬運營》，甲子光年；
[ 6 ] 《代理數字人年入百萬？真商機還是「割韭菜」》，豹變；
[ 7 ] 《虛拟數字人專題研究：長短期展望，IP 與賦能》，安信證券
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