" 去年年報顯示公司銷售模式以學術推廣爲主，銷售費用高達 2.67 億。請問其中學術推廣會用多少億？"" 如此高的銷售費用占比會不會成爲反腐重點對象？"
随着醫藥反腐持續推進，醫藥企業的高額銷售費用受到廣泛關注，也成爲了高懸在企業頭上的 " 達摩克裏斯之劍 "。那麽，醫藥企業的銷售費用中究竟有什麽 " 貓膩 "？最終去了哪？
一年花掉 3200 億元
近 40 家上市醫藥企業
銷售費用占總營收比超 50%
中新财經根據公開數據梳理，A 股市場中醫療保健類企業共有 502 家，剔除今年上市的 5 家，其餘 497 家醫療企業 2022 年花掉的銷售費用爲 3248.91 億元，平均每家公司花費約 6.54 億元，遠高于整 A 股的平均銷售費用率。
在這些 A 股上市醫藥企業中，近 40 家 2022 年的銷售費用占營收比重的 50% 以上。其中亞虹醫藥、邁威生物、盟科藥業銷售費用率超過 100%。
而在 40 家待審核的 IPO 企業中，津同仁、百神藥業、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新 7 家公司 2022 年銷售費用占營收比例在 40% 以上。
上海醫藥 2022 年财報顯示，報告期内其銷售費用爲 142.79 億元。
從銷售費用總金額來看，超過 30 億的公司達到 26 家。其中，上海醫藥、複星醫藥、步長制藥、恒瑞醫藥、華東醫藥的銷售費用位居前列，分别爲 142.79 億元、91.71 億元、74.84 億元、73.48 億元、63.35 億元。
多家醫藥企業财報顯示，在這些數十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是 " 市場推廣費及維護費 "、" 市場、學術推廣費及咨詢費 " 等類似項目。
2022 年 11 月，市場監管總局曾指出，随着對商業賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫藥企業采取更爲隐蔽、複雜的手段，爲其賄賂行爲披上 " 合法外衣 "。而贊助科研經費、學術會議費，就是不法利益輸送的手段之一。
一年 1300 餘場會議
多家醫藥企業因銷售費用遭問詢
在醫藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST 天聖、一品紅等多家醫藥企業近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。
實際上，此前就有多家企業因高額銷售費用收到監管函。
2022 年，老牌中藥企業廣譽遠收到上交所年報監管函，要求其說明在銷售人員人數未有較大變化的情況下，銷售費用與營業收入變動方向不一緻的原因及合理性等。
廣譽遠 2021 年年報顯示，其銷售費用達 7.82 億元，創曆史新高。相較 2021 年半年報時新增 5.46 億元，且在全年營業收入同比下滑 23% 的情況下同比增加 35.29%。全年銷售費用率爲 91.57%，同比增加 38.92 個百分點，遠高于中藥行業平均水平，而公司銷售人員人數同比未有較大變化。銷售費用的主要構成爲市場推廣費、廣告費和職工薪酬。
2023 年 5 月，四環生物收到深交所年報問詢函，因其報告期内廣告宣傳推廣費金額爲 1.16 億元，在銷售費用中占比達到 92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在爲他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。
益佰制藥回複上交所年報監管函。
2023 年 6 月，益佰制藥收到上交所年報監管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平台建設等市場費用主要核算内容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方或其他利益相關方等相關信息。
益佰制藥年報顯示，公司 2022 年銷售費用 11.96 億元，銷售費用率爲 43.72%，處于中藥行業較高水平。銷售費用的主要構成爲學術推廣、營銷平台建設等市場費用，發生金額 8.33 億元，占比爲 69.65%。
益佰制藥在回複中披露，公司 2022 年通過線上、線下、線上與線下相結合的方式，共開展學術會、科室會、内訓會等推廣會議 1300 餘場、線下累計參會人數 12 萬餘人。其中，學術會 ( 專家、醫生等參與的學術交流會議 ) 700 餘場，科室會 ( 醫藥代表與醫生交流、介紹公司産品相關信息 ) 600 餘場；内訓會 ( 銷售人員内部培訓 ) 80 場。
值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示，原益佰制藥實控人窦啟玲曾向原貴州省食藥監局醫療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄 100 多萬元。
争議漩渦中的學術會議：
學術回歸本質
也不應過度妖魔化
部分醫療學術會議成爲企業不法利益輸送的外衣，也讓學術會議本身陷入争議。近期，部分學術會議宣布暫停或延期舉辦，也引發了社會關注。
部分醫藥領域學術會議的舉辦方發布相關學術會議延期的公告。
此前，有專家向媒體表示，學術會議是除醫療機構和醫藥企業之外的另一大調查重點，且由于 " 紅線 " 和 " 越界 " 的行爲判定标準還不明确，相關學術會議的組織者和拟參與者都不能保證沒有任何風險，自然就想着不要在這段時間 " 抛頭露面 " 了。贊助會議的企業或基金會也會開始退縮，所以就出現了延期現象。
15 日，國家衛健委發布全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作有關問答。其中提及，注意到了媒體反映一些學術會議在醫藥領域反腐的形勢下宣布暫停、延期，同時也了解到一些學術會議正常進行、未受影響。
答問指出，醫藥行業的學術會議是學術交流、經驗分享、促進醫藥技術進步和創新發展的重要平台，按照國家有關規定，規範開展的學術會議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭，進行違法違規利益輸送，或者違規将學術會議贊助費私分的不法行爲。
在力度空前的醫藥反腐背景下，外界期盼醫療學術會議正本清源，回歸學術的本質與初心；醫藥企業擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創新能力和産品力的良性競争。
來源：中國新聞網
