藍鲸财經記者 張靜倫
10 月 10 日，武漢二廠汽水在京召開新品發布會。會上，武漢二廠汽水實際控制人蘭世立對外宣布，武漢二廠汽水一罐橙汁汽水隻需要 1.99 元。并且，這款汽水每噸原料的價格突破千元，打破了自己噸價 880 元的天花闆的同時，更是遠超其他汽水品牌 300 元的噸價。
蘭世立表示，這款新品的噸料成本在 1100 元左右，比原來的武漢二廠汽水瓶裝産品提高了 300 元。在打破天花闆的同時，又一次打破天花闆。" 據我了解，現在市場上大多數汽水産品的噸料價格僅爲 300 多元，武漢二廠汽水老産品噸料價格達到了 880 元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升。"
而這次以更高品質的産品面市，以及低于 2 元的價格推出汽水，這個産品的目标客戶主要是以囤貨爲主的年輕人，口味以橙味爲主。在家庭聚餐等消費場景中飲用，銷售渠道主要集中在線上，以京東爲主。
談及武漢二廠汽水爲何能把價格降到 1.99 元，蘭世立表示：" 武漢二廠汽水能把價格降到 1.99 元，首先是我把上遊供應鏈的成本壓縮得極緻，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，所以隻在線上銷售，包送到家。最後是實現薄利多銷。"
藍鲸财經記者了解到，該産品由業内知名代工商奧瑞金代工，奧瑞金是可口可樂、百事可樂的包裝罐提供商，也是統一、康師傅的代工商。武漢二廠汽水新品采用的細罐包裝，時尚方便。且由京東等線上平台銷售，這無疑是蘭世立向汽水領域扔了一個炸彈，甚至可以說是核彈，開始挑戰可口可樂、百事可樂的低價。
在業内人士看來，蘭世立能夠推出如此低價的産品主要源于其上遊可控的供應鏈，以及其不按常理出牌的作風。這個價位的汽水很難有規模企業跟進。
朱丹蓬對藍鲸财經記者分析道，雖然目前還沒有一家本土汽水品牌做到上市，但從未來增長看，随着本土汽水市場擴大，行業整合洗牌加速，一批品牌會逐漸湧現，做大做強直至上市。
根據前瞻産業研究院給出的數據，預計未來碳酸飲料市場規模将以 8.58% 的速度增長，到 2027 年，我國碳酸飲料市場規模将達到 1622 億元。由此可見，随着市場的複蘇以及消費者對碳酸飲料的需求越來越多樣，我國碳酸飲料市場潛力巨大。想要搶占這一藍海市場，就需要及早布局。
不過，面對巨大的市場增量，本土汽水品牌要拿下仍有諸多挑戰。
在業内人士看來，鍾睒睒、唐彬森都是飲料行業的颠覆者。其中唐彬森的元氣森林橫空出世打破了原來的飲料的銷售模式，用互聯網不斷叠代的産品，颠覆了飲料行業。不過，蘭世立的做法是另起爐竈，沒有打破原來生态，使得這些大牌企業有些爲難，跟進和不跟進都難受。
朱丹蓬預判，未來三年仍将是汽水市場紅利期。在一衆競争者中，能否在深耕現有市場的前提之下做出打動消費者的創新産品，這是決定國産汽水競争力的關鍵。
