4 月 26 日,國内智能晾曬細分賽道龍頭好太太(603848.SH)發布了 2022 年度業績報告,公司實現營業收入 13.82 億元,扣非歸母淨利潤 2.21 億元。雖然受宏觀經濟不振影響,業績有所下滑,但依然不改公司智能化、多渠道布局,笃定前行的腳步。今年一季度,公司業績整體回暖,實現營業收入 2.76 億元,同比增長 13.34%,實現扣非歸母淨利潤 0.48 億元,同比增長 15.08%。
智能晾曬優勢突出 全屋智能場景建設穩步前行
經過 20 多年的發展,如今的好太太産品結構全面升級,深耕織物智能護理、智能看護、全屋智能三大領域,依托核心産品智能晾衣機與智能鎖,逐步延伸至智能家居産品,構建了家庭場景深度融合的全屋智能場景,成爲體驗式智能家居的引領者。
目前,好太太已發展成爲晾曬行業的市場龍頭,毛利率在行業中位列第一。公司拳頭産品多功能智能晾衣機集成了照明、聲控、遠程控制、烘幹、風幹和消毒等功能,而智能門鎖作爲公司的第二個核心品類,與晾曬産品的渠道聯動實現快速鋪貨。
此外,公司在人工智能與物聯網技術等領域擴大布局,構建以人工智能爲核心的智能家居生态圈,形成互聯互通的家居産品矩陣,爲消費者提供更加人性化、智能化家居生活。
技術創新推動産品叠代 智慧工廠數字化升級
公司高度重視技術層面的産品研發與原創設計,以 " 用戶驅動 + 差異化技術驅動 " 的雙驅動模式,實現在烘幹科技、風道設計、智能控制等多項關鍵技術領域突破,打造智控物聯 APP 平台,融合好太太旗下各智能單品,實現多場景聯動的解決方案。截至 2022 年底,公司累計獲得國家專利 1200 餘項,已連續 5 次獲評 " 高新技術企業 "。
報告期内,公司金湖智能工廠正式投産使用,新工廠以信息化及自動化管理爲核心,全面升級數字化,包括數據治理、拉通業務中台、布局從 BI 到 AI 的數智經營,實現系統與設備間互聯互通,不斷提升生産交付能力和制造端的人均效能。
品銷結合 打造年輕化品牌 IP
在品牌塑造上,公司以 " 體驗式智能家居引領者 " 爲品牌定位,圍繞 " 越智能、越簡單 " 的價值主張,将 " 好太太 " 品牌内涵與家居文化緊密結合,形成獨特的品牌魅力。
公司重點關注年輕群體的消費需求及圈層文化,通過全域品牌宣傳打造年輕化品牌 IP,充分利用平台直播、明星代言、新媒體輸出多種優質内容進行高顔值産品的種草和終端場景化體驗營銷。" 品銷結合 " 以 GTM 流程變革爲牽引,實現高效精準營銷,爲終端開辟全新的品牌資源落地轉化模式。
報告期内,公司對品牌主畫面及視覺系統進行全面升級,塑造更加年輕化、更具科技感的品牌形象。艾瑞咨詢調查顯示,公司的品牌認知率、品牌購買率、品牌滿意度、品牌推薦率等關鍵指标,均領先行業水平。報告期内,公司以 216.83 億元的品牌價值再次榮登 " 中國品牌價值 500 強 "。
啓動萬店開疆計劃 搭建全域營銷網絡
公司在銷售渠道方面深耕細作,形成以經銷商和電商爲主、直營爲輔,覆蓋實體渠道、電商渠道、工程渠道等多層次、多元營銷網絡體系,全鏈路觸達龐大的用戶群體,多管齊下,協同發展。
在線下渠道,公司構建了好太太品牌專賣店、好太太銷售網點、好太太售後服務網點等輻射全國的終端銷售服務網絡。公司與優質經銷商共建省運營平台,進而縮短管理半徑、細化管理顆粒度,加強省級運營平台 " 一城一策 " 管理賦能,保證終端決策靈活适應市場動态的變化,及時調整産品和營銷打法,實現 1+1>2 的營銷效果。
報告期内,公司啓動了萬店開疆計劃,完善從招商、建店到運營的經銷商全生命周期管理,持續優化經銷商結構。組建城市服務商團隊,幫助經銷商提升運營管理能力和盈利能力,鞏固線下渠道行業内領先優勢。
爲适應年輕用戶需求與消費習慣,公司加大線上渠道推廣力度。一方面,公司穩定傳統電商渠道市場占有率的同時,積極開拓抖音、快手等新渠道,打造全場景直播間和專業的直播團隊,入選了 " 人民國貨工程 " 品牌、京東小魔方等極具代表性品牌 IP;另一方面,通過小紅書、抖音等主流社交平台廣發種草、深度運營,多維度觸達目标人群實現精準投放,實現線下門店服務與線上零售相結合。同時,公司強化多元化引流體系,将公域流量推廣、私域流量打造,發展爲吸引流量、提升客單轉化率的重要渠道,帶來新的業務增長點。報告期内,公司的線上業務持續保持主要平台類目銷售第一。