近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創業闆。而德爾瑪的成功上市爲當前處于需求低谷、競争高峰的小家電行業帶來一些活力。
值得注意的是，在股東名單中，薇娅丈夫董海鋒持有 1050 萬股，按周一收盤價 14.15 元計算，此次德爾瑪上市，薇娅夫婦持股市值近 1.5 億元。
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這已經是近半年薇娅夫婦收獲的第二家上市公司。去年 11 月 4 日，巨子生物控股有限公司在港交所主闆敲鍾上市，成爲 " 膠原蛋白第一股 "。
薇娅夫婦半年内
收獲第二家上市公司
根據官網介紹，德爾瑪成立于 2011 年，在小家電領域，屬于後起之秀，憑借高性價比逐漸崛起。成立至今，德爾瑪接連獲得小米、CPE 源峰、弘章投資、啓承資本、歐派、凱輝基金、金镒資本、達晨财智等知名機構的投資。
謙尋文化是德爾瑪合作的 MCN 機構之一。薇娅還在做主播時，其直播間就多次出現過德爾瑪生産的吸塵器、搗蒜器、淨水器、按摩儀等小家電産品。
在前期融資與股東名單上，薇娅丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前後累計出資 1.5 億元，取得了公司 2.27% 的股權，爲第七大股東。
但小家電行業不同于美妝護膚，據财聯社，本次德爾瑪發行股價定價較高，發行市盈率達 37.91 倍，而行業平均僅爲 30.47 倍，小熊電器、九陽股份則在 20 倍左右。
目前董海鋒持股成本約 14.29 元，由于上市後股價破發，截至周一收盤，德爾瑪股價爲 14.15 元 / 股。由此估算，其股權雖然價值上億元，但目前尚未看到回報。
據悉，德爾瑪公司旗下擁有三類家電品牌，分别爲自營品牌 " 德爾瑪 "、" 薇新 " 以及授權品牌 " 飛利浦 "、" 華帝 "。近幾年，飛利浦旗下的淨水器、熱水器、智能衛浴等産品成爲了公司營收的重要支柱。
德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露，在飛利浦母公司的業務升級調整時，德爾瑪作爲飛利浦水健康業務主要代運營商，很快以約 5 億元的價格買下了飛利浦的兩家 " 水護盾 " 子公司，同時簽訂了 " 可在特定地域内使用飛利浦商标 " 的授權許可協議。
手握飛利浦授權後，德爾瑪迅速強化水健康類産品的投入與研發。曆史招股書顯示 2018 年水健康類産品營收近爲 1.49 億元，占比 15.42%；至 2022 年該部分營收已增長至 10.56 億元，占比 31.99%。
疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等産品的授權，以及更高的産品售價，2022 年飛利浦品牌營收占比可達到 49.03%。
此外，德爾瑪代理的衛浴品牌 " 華帝 " 每年也爲公司貢獻了上億元的營收，2022 年該品牌營收達 1.03 億元，占總營收 3.13%。不同于飛利浦，德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商，其授權資格需要每年重新簽訂，并不穩定。
不難看出，當前德爾瑪雖然擁有着自己的設計、研發部門及工廠，但其主要營收、淨利潤仍需要依靠商标授權與代理運營。
招股書顯示，公司自營品牌 " 德爾瑪 " 也曾有強勢拉動公司營收的爆款産品。
2019 年，在掃地機器人迅猛發展的加持下，德爾瑪旗下吸塵清潔類産品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款産品使得公司吸塵清潔産品營收同比增長 45.41%。
随後 2020 年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器産品，實現了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔産品銷量也在快速增長。2020 年公司吸塵清潔類産品營收同比增長 73.49%。
掃地機器人的銷售熱潮持續到了 2021 年，德爾瑪該年度吸塵清潔類産品營收同比增長 63.59%，營收也順利達到了 10.94 億元。
不過從毛利率變化來看，雖然公司淨利潤随着産品銷量增長而增長，但實際上公司品牌及産品附加值并未明顯提升。2020 年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降。
然而随着掃地機器人市場競争越來越激烈，消費熱情下滑，2022 年不僅吸塵清潔類産品營收營收有所減少，德爾瑪品牌營收也同比減少 13.66%。
自有品牌爆款的 " 熄火 " 導緻德爾瑪對于授權商标的依賴越來越大。爲改變現狀，德爾瑪也順應家電消費趨勢發展，推出了洗地機、料理機、按摩儀等産品，但均未對營收産生明顯拉動作用。
2023 年一季度财報預告顯示，德爾瑪營收、淨利潤仍保持了穩定增長。
主播的盡頭是股東？
從時間上看，薇娅夫婦對德爾瑪本次的投資發生在薇娅尚未退居幕後時期，彼時夫妻分别參投了小家電企業德爾瑪與護膚美妝企業巨子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據報道，巨子生物開盤後股價的上漲，預計爲薇娅夫婦帶來超 1 億港元的收入。
巨子生物和薇娅的合作，可以追溯到 4 年前。2019 年還在做主播時，薇娅在開展 " 魅力中國行 " 項目時，恰好在陝西發現了巨子生物的可複美。當時巨子生物的産品隻在醫院渠道售賣，在 C 端渠道并不被消費者熟知。
而在巨子生物開始和薇娅深度合作，并通過在薇娅直播間，向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智後，巨子生物直接開挂起飛，2021 年雙 11 當日，旗下産品 " 可複美 " 突破 1 億元成交額，僅僅用了 13 分鍾。
将簡單的 " 合作關系 " 變爲 " 股東關系 " 後，薇娅夫婦走出了一條更加立體的産業投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌産品），還給品牌資源、公關資源、運營資源等。
近日，在接受相關媒體采訪時，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪的過程中，雙方是基于長期主義探索，核心聚焦品牌共創，從而實現優勢互補。
事實上，像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣，當前，頭部直播團隊已經從單一的賣貨渠道升級成爲品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和産品創新的 " 助燃器 "。
過去一年多時間裏
薇娅在做什麽？
過去一年多以來，離開直播間的薇娅，其業務并沒有僅涉足電商一項。這一點上，和她曾經的直播間對手不同。
根據天眼查，截至目前，薇娅 ( 本名：黃薇 ) 目前關聯 16 家企業，在 10 家企業擔任法定代表人，在 15 家公司擔任股東，在 5 家企業擔任高管，和董海鋒在 4 家企業中合作。目前，董海鋒共關聯 25 家企業，在 19 家企業擔任法定代表人，在 8 家公司擔任股東，在 22 家企業擔任高管。
業務覆蓋外貿、零售、咨詢、電商、人工智能等領域。
董海鋒所有任職企業
薇娅夫婦投資參股的醫藥生物公司巨子生物去年年底上市。
今年 4 月，謙尋（杭州）控股有限責任公司通過競價，以 2206 萬元的價格購買下位于杭州濱江區的工業用地，未來将斥資不低于 3 億元造樓，打造新零售電商直播産業基地項目。根據公示，項目規劃 20F 數字媒體産業大樓，還規劃有下沉庭院等，基地出入口位于項目南面的濱興路上。
圖自杭州市規劃和自然資源局網站
就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立，注冊資本爲 300 萬元人民币。
服裝批發生意起家
做到 " 直播一姐 "
薇娅最早做的是服裝批發生意，直到入駐淘寶直播，事業才迎來最大的轉機，從服裝店老闆娘，一路變成電商直播的知名人物。
薇娅開播四個月，引導成交額過億元，完成了直播生涯第一個小目标。2018 年，薇娅以 3000 萬元年收入位居淘寶發布達人榜首。
2021 年 10 月 20 日 " 雙 11" 預售場首播。淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇娅直播銷售額 82.52 億元，将第三名雪梨的 9.3 億元遠遠甩開。
2021 年 10 月 20 日雙十一首播銷售額排行榜，薇娅位居第二。
薇娅成爲 " 直播一姐 "，離不開丈夫董海峰的支持。爲了支持薇娅，董海峰創辦杭州謙尋電子商務有限公司，他既是第一大股東和董事長。2021 年，薇娅夫婦以 90 億元首次登上 " 新财富 500 富人榜 "，排名第 490 位。
編輯|程鵬 杜波 蓋源源
校對 |段煉
封面圖片來源：橙柿互動 · 都市快報
每日經濟新聞綜合自橙柿互動 · 都市快報（記者：萬禺）、财聯社、公司資料
