雙 11 的年輪走過 16 圈，電商大戰如火如荼，" 生意搭子 " 消費金融也給商家帶來了新的機會。小米、Vivo 天貓運營人員發現，消費者對分期免息的熱情逐漸高漲。
" 我們發現消費者購買我們商品時，更喜歡分期免息的付款方式，而且越高期數越有利于消費決策 "。小米品牌天貓事業部總經理陳鵬介紹。
尤其在購買新品時，消費者更喜歡用分期免息。vivo 天貓運營團隊發現，" 單價越高的商品，使用分期免息付款的比例越高 "。這次，全新上市的 vivo X200 全系列都支持花呗分期 24 期免息，超過半數的天貓首發購買用戶都選擇了 24 期免息。
依托花呗廣闊的用戶和商家覆蓋，花呗分期免息是目前使用範圍最廣的分期免息産品。
年輕人對分期免息的歡迎程度超出想象。他們并不認爲分期免息是超前消費，相反，是精打細算的消費方式，避免資金短時間被過度占用，讓手頭資金效率最大化。艾瑞咨詢《分期免息工具價值研究白皮書》調研顯示，超 9 成人認爲分期免息是省錢工具，超 6 成即便當下可以全額付款，也更傾向于選擇分期免息的方式消費。
不止在用戶側備受青睐，花呗分期免息也對商家頗有裨益。消費者用分期免息能減輕一次性付全款的壓力，降低消費決策門檻，這直接帶動了商家銷量和銷售額的大幅提升。而從多家品牌商的反饋來看，消費者愛用分期免息購買新品，這也讓分期免息在很大程度上能夠幫助商家推廣新品。
消費者踴躍使用，商家合作意願高漲，花呗分期也由此向商家開放了更多應用。如今，花呗分期已經在金融工具的基礎上，逐漸升級爲助力商家增長的綜合性解決方案，針對銷售鏈路中的三大關鍵環節，幫助商家促轉化、促增長、提單價。目前，這些解決方案已經在華爲、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應用。
在如此良性循環的消費生态下，花呗分期逐漸成爲商家青睐的經營工具。
01. 賣得最好的商家都在支持花呗分期免息
根據淘天集團公布的信息，雙 11 開啓至今，累計 373 個品牌成交破億。數據顯示，成交額過億的品牌中，超八成都爲消費者提供了花呗分期免息。
不僅如此，今年雙 11 第一波銷售期間，支持花呗分期免息的商家數量，較去年同期增長 17%。
雙 11 商家之所以集體擁抱花呗分期免息，是在這個一年中完成銷售 KPI 的最好時機，花呗分期免息極大促進了消費者做決策，爲商家賣貨 " 打輔助 "。
據艾瑞咨詢的調研顯示，被訪商家中，近 7 成認爲分期免息服務能提升銷量。
銷量是商家的第一追求，在消費競争越來越越激烈的當下，分期免息成爲了商家性價比頗高的做法之一。
數據給了商家定心丸。充分的分期免息供給，能夠帶來顯著的提振效果。
今年雙 11，3C 數碼是分期免息供給率最高的行業，商品成交總額增幅也是所有行業裏最高的。在增幅前 10 的品類中，3C 數碼行業占到了 4 個品類，分别是智能設備、手機、平闆電腦、數碼相機，成交額增幅都在 30% 以上。
嘗到分期免息 " 甜頭 " 的還有羽絨服品類。雙 11 至今，羽絨服成交總額同比增長超 40%，其中使用分期免息購買羽絨服的消費者，較去年同期增長近 20%。
國貨羽絨服龍頭品牌波司登，今年雙 11 爲消費者提供全店三期免息的優惠，在雙 11 第一階段取得了全服飾品牌排名第一、店鋪 GMV 同比雙位數高增長的好成績。波司登天貓總監張波觀察到，" 針對品牌高客單的羽絨服提供分期免息後，對于顧客購買決策有一定影響，能夠對高客單産品轉化率帶來提升 "。
天貓雙 11 現貨開賣的第一個小時，224 個家電家居品牌成交就已經超過了去年全天。成交之所以如此迅速，除了國家以舊換新補貼外，平台和商家響應政策，加碼優惠舉措也發揮了作用。
數據顯示，消費者享受國家以舊換新補貼購買的商品中，60% 都能在 " 國補 " 之外使用花呗分期免息進行付款，進一步降低了消費者換新的門檻。
以海爾官方旗艦店一款卡薩帝吸油煙機爲例，其原價超過 5000 元，享受國家補貼和各項優惠後僅需不到 3500 元，消費者還可以 24 期分期免息，相當于每個月僅需支付 145 元。這讓正在猶豫換新的消費者李先生很心動，他說，" 吸油煙機是要長期用的，成本就應該分攤到每個月。"
素喜智研高級研究員蘇筱芮表示，大規模消費品以舊換新是我國的重大政策部署，在國家補貼的同時，平台和商家能夠運用分期免息的金融工具，即是對政策的充分響應，也給有換新需求的消費者帶來實惠，有助于推動消費升級和消費規模的增長。
02. 花呗分期免息，商家越來越全能的經營幫手
如今，花呗将分期免息功能向商家開放，商家可以自主設置其數字經營後台，根據銷售節奏選擇貼息等營銷工具。目前已累計超 500 萬商家通過使用分期免息促進銷售額增長。
艾瑞咨詢的調研結果顯示，近 7 成商家表示提供分期免息服務後，銷售額明顯提升。其中商家提供免息分期重點補貼産品銷量平均提升 30%，分期免息帶動店鋪的銷量，平均提升 15%。
不僅如此，花呗分期已經在金融工具的基礎上，逐漸升級爲助力商家增長的綜合性解決方案， 針對銷售鏈路中的三大關鍵環節，幫助商家促轉化、促增長、提單價。目前，這些解決方案已經在華爲、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應用。
榮耀兩次新品發售都和花呗分期緊密合作。榮耀商城業務部部長何金秋介紹，" 花呗對客群的精準識别和算力，給我們發新帶來了質的變化，例如榮耀 Magic 6 系列在花呗頻道發新，跟之前的系列相比，UV 增加了 30%，但銷量和 GMV 分别增長了 400% 和 500%，這一組數據說明，良好的運營并非隻靠堆砌流量，而是提高了人群轉化率，與此同時，銷售金額的增長大于銷量的增長，意味着，我的客單價在提升，這是我們認爲與花呗分期合作最大的收獲 "。
花呗分期還在探索整合支付寶直播、花呗頻道和小程序等線上流量資源，在提供訂制化金融服務之外，爲品牌開辟 " 發新陣地 "。
這并不是單純的 " 流量漫灌 "，而是将花呗背後的數智化能力和強大算力應用在商業場景中，将新品推送給轉化率最高的人群。
針對品牌商家高端化發展趨勢，滿足消費者更高的分期額度需求，花呗分期正在通過場景實時化風控能力，在支付中實現實時提額。針對各行業不同特點，消費者在交易時可以獲得場景的中大額授信，提升了消費場景的足額率。
杭州口腔醫院聯合花呗分期，上線升級消費醫療實時場景額度解決方案，通過行業商家專屬額度，幫助消費者将高額的醫療費用分攤到多個月份進行支付，從而降低了單次支付的壓力，有效提高了消費者的支付意願。
作爲最早開始支持花呗分期免息的品牌之一，2015 年 9 月，天貓蘋果 Apple Store 官方旗艦店開始支持花呗，并長期爲消費者提供花呗分期免息購機的優惠。
今年 9 月，蘋果最新 iPhone16 系列發布，蘋果天貓期艦店也爲消費者提供了花呗 24 期分期免息。在這一福利政策帶動下，iPhone 16 Pro Max 在預購開始後的瞬間即告首批售罄，特别是沙漠金版本，天貓連夜追加補貨，1 小時内多達 15 次。首發期，據相關人士透露，同比上一代，iPhone16 成交依然保持雙位數增長。
近期，多部門推出一攬子增量政策，把促消費和惠民生結合起來，培育新型消費業态，實施提振消費行動。商務部最新公布的數據顯示，前三季度我國社會消費品零售總額達 35.4 萬億元，同比增長 3.3%，彰顯消費市場強大韌性與潛力。
博通咨詢首席分析師王蓬博表示，拉動消費增長也要協同發力，在國家補貼扶持的同時，平台、商家積極跟進，利用價格優惠、分期免息等多重疊加的手段，爲消費者提供更多元、優質的消費體驗，同時也是在推動消費市場的高質量發展，爲鞏固和增強經濟回升向好态勢注入強勁動力。
