XREAL CEO 徐馳
6 月，蘋果Vision Pro 的發布，讓整個 AR 行業爲之振奮。與此同時，相比較 VR 行業裁員、欠薪等負面消息，AR 行業正處于一個向上的發展态勢。統計數據顯示，1-8 月 VR 設備線上監測銷量同比下降 55%，而 AR 設備同比大漲 176%。
今年以來，VR 的糟糕表現，拖累了 XR 産業的發展。但是，從體量上來看，VR 仍舊占據着主導。來自 IDC 的數據顯示，上半年，中國市場 VR 出貨 26 萬台，同比下滑 53.3%，AR 出貨 6.8 萬台，同比上漲 142%。不過，在 XREAL CEO 徐馳看來，3 年内，AR 的體量将會超過 VR，AR 眼鏡市場也會在 5 年内破億。
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成立于 2017 年的 XREAL，從創立至今已走過 2000 多天，商業化也有 4 年的時間。作爲一家創業公司，XREAL 已經成爲 AR 眼鏡市場的頭部品牌，在海外市場也打響了旗号。不過，AR 眼鏡目前的體驗加上 XREAL 的産品理念，也讓徐馳和他的團隊遭受過諸多質疑。
" 這是一個全新的賽道，我們很快就走到了無人區，也遇到過商業上的困局 "，徐馳對钛媒體 App 表示，" 但我們堅信正走在正确的道路上，AR 眼鏡的終極形态一定是代替掉手機，現在要做的就是如何能快速地做出一個過百萬級的單品。"
AR 體量三年内超越 VR，百萬銷量将是越級門檻
今年的 XR 行業出現了一定的分化，VR 向左，AR 向右，二者冰火兩重天。當下的 VR 市場，低迷已成定局，年初，PICO 和騰訊 XR 團隊還被曝出裁員的消息。對比之下，回首 AR 行業 20 多年的發展，從啓蒙到熱潮，再到重新啓蒙，現階段正處于複蘇成長期。
談及最近行業的變化，徐馳指出，" 去年 PICO 在用一種不講理的方式采購流量，讓其它公司非常難受。但是，今年年初我們發現一個非常大的變化，就是 PICO 的流量投放停了。對整個賽道來講，這其實是一個好事，因爲其它的好産品，好的公司有機會用一個更長期主義的角度脫穎而出。"
背靠字節，去年 PICO 可以說是整個 XR 賽道最受關注的品牌，土豪式的打法也讓友商很難受。在徐馳看來，這種賠錢賺吆喝的玩法是違背商業本質的，爲此也是在去年主動避開了國内市場，更多的是在海外布局。" 今年 1 月開始，在 PICO 投放預算下來後，會發現 AR、VR 這個賽道回歸到了正常的狀态，AR 相關的關鍵詞在電商平台自然搜索的流量也在穩步增長。"
據了解，去年電商平台的 XR 品類中，95% 以上都是 VR 一體機。到今年上半年，已經有 25% 的設備是分體式 AR。對于 AR 行業未來的發展，多家機構也都是給出了相同的預期。IDC《全球 AR/VR 頭顯市場季度跟蹤報告預測》預測， 2023 全年中國 AR 市場預計出貨 20.6 萬台，同比上漲 100.2%。
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不過，高速增長的同時，也要認識到 AR 行業目前的體量仍較小，在現階段也難以被稱爲大衆消費品。徐馳認爲，AR 是會被更多用戶接受的一個産品形态，但是 VR 在短期内會是更極客、更沉浸式，在體驗上更完善的一個産品。
"AR 體量三年内超越 VR，至于成爲大衆消費品則需要一個過程，轉折點就在于何時出現百萬級的單品，這也是我們的目标，當達到這個級别後，之後的就是生産資料的快速複制，從百萬到千萬也會非常快。"
好的産品一定經過極緻剪裁，蘋果Vision Pro 還不是 "iPhone 時刻 "
就在今年大模型将元宇宙 " 擠 " 入冷宮時，蘋果Vision Pro 的發布，重燃了 XR 行業的信心，更是助推 AR 産業加速跨越周期，加速開啓下一個計算時代。IDC 中國高級分析師趙思泉認爲，本次蘋果Vision Pro 對于整個 AR/VR 行業來說，從産品硬件特點、内容生态升級方向等方面具有重要指導意義。
钛媒體 App 了解到，年初縮減 XR 部門的騰訊，看到蘋果Vision Pro 發布後，又擴充了團隊。供應鏈端，高通也加速了 XR 芯片的研發。在投資市場，包括雷鳥、緻敬未知等多家 AR 公司獲得了融資。
蘋果Vision Pro
" 希望大家能夠擺脫束縛，從二維的世界，去擁抱一個未來更真實的三維世界 "，這是 XREAL 的願景，誠然蘋果Vision Pro 足夠優秀，但在徐馳的心中，AR 行業的 "iPhone 時刻 " 還未到來。
技術出身的徐馳偶像是喬布斯和馬斯克，二人都多次做過颠覆式的産品。他認爲，喬布斯時代的蘋果是一家非常驕傲的公司，也是一家對産品剪裁非常重視的公司。" 但可惜的是，蘋果Vision Pro 是一款堆料的産品，真正偉大的産品一定是經過極緻剪裁的。"
之所以領悟到這一點，也源于 XREAL 此前産品路徑上的偏差。 2019 年，XREAL 推出了第一代産品—— Light，是一款可以做到眼鏡形态的全功能的 AR 設備，包括手勢、各種環境感知、平面識别能力全都有。當時，徐馳認爲 Light 一定會是一個消費級的爆款，但現實給了他重重一擊，在 2020、2021 年間，Light 在海外隻賣出了 2 萬多台。
XREAL Light
在 AR 這個新賽道，很快就會走到無人區。在無人區裏，更重要的是戰略以及技術上的思考和判斷。作爲一款真正規模化量産的 AR 設備，Light 的 " 失敗 " 讓徐馳開始反思到底哪裏做錯了，" 其實原因很簡單，它沒有跨越消費者的阈值。我們要做的是找到消費者的需求，進而對産品進行深度的剪裁。"
就像 iPhone 一樣，雖然不是全能手機，但剪裁的功能卻是最能直擊消費者内心的。通過極緻剪裁讓更多的用戶先戴上 AR 眼鏡，将數字化信息轉移到三維空間中，而後在技術成熟後再做加法。
" 我們是一家要做終結 AR 形态的公司，隻不過在今天商業化特定的階段，我們不得不去做減法，但我們一定在對的時間一點一點把這些更加 AR 化的東西加回來 "，徐馳表示，" 但當加回來的同時，要确保的是給用戶帶來的是成熟的體驗，而不僅僅是開發者玩的一個開發機。"
思考過後，XREAL 在 2022 年推出了更加商業化的産品—— Air，去做傳統互聯網的空間化，最大化利用手機等生态，不是去創造新的場景，而是增強場景體驗。官方數據顯示，一年時間，Air 在全球的銷量已經突破了 20 萬台。
其實，如果找到今天市占率最多的幾個核心場景去做增強，比如手機、電腦、遊戲機，一旦切入 1%，就已經是接近上億的市場規模。徐馳對钛媒體 App 表示，增強傳統互聯網生态的分體式輕量化 AR 眼鏡，會是第一個過百萬台和第一個過千萬台銷量的 AR 産品形态。Air 沒有炫酷的 AR 功能，沒有最前沿的 AR 技術，但卻是邁向消費級 AR 的第一步。
當然，面對不同的受衆，各家品牌的剪裁理念也并不一樣。在徐馳看來，這是很正常的現象，内部一直是開放的态度，也會對現有的技術進行評估。至于最後做還是不做的标準也很簡單，那就是能否達到團隊的标準。
他透露，AR 眼鏡的終極形态一定是代替掉手機，XREAL 接下來的重點仍是增強移動場景下的屏幕體驗，之後會引入更多的 AR 功能，最終推出一款真正的輕量化 AR 一體機。
先有量再談生态，供應鏈也要颠覆
作爲移動互聯網的入口，智能手機已經能連接萬物，應用生态的完善，也讓其成爲最重要的終端。對于當前 AR 的發展，業内普遍認爲，除了硬件端的不成熟，AR 在生态上的缺失，也是其成爲下一代計算平台的大坎兒。對此，徐馳有着不一樣的見解，" 今天這個行業的終端數量還非常少的時候，有 killer app 也沒用，先生态再終端是一個死局。"
作爲 iPhone 的首批使用者，徐馳見證了 iPhone 的火爆以及發展軌迹，因此也更加堅定自己的理念。他指出，終端和生态是相互促進的，在 iPhone 的殺手級應用出來的時候，蘋果已經賣了小一億部手機了。換句話說，在行業早期，當硬件賣出足夠的量，生态自然就起來了。
" 你把這個地養肥了，耕得好了，它自然能種出莊稼來。而反過來，如果今天設備終端隻有 20 萬、30 萬，你指望大的開發者爲這二三十萬的市場保有率開發一個全新的交互，這是不可能的，蘋果都不可能。"
XREAL Air 2 Pro
做傳統互聯網的空間化，在 AR 生态還沒起來的時候，要先保證終端有一定的數據，XREAL 在和蘋果做着一樣的事情。作爲一家創業公司，XREAL 和蘋果還有一點相同的是，就是在一開始就明白颠覆供應鏈的重要性。
有産品、有正确的戰略，但是在一個新的市場，更加需要一個全新的供應鏈。當下，做一個 85 分的手機很容易，這是因爲在蘋果等品牌的賦能下，手機供應鏈已經十分完善，但是，若想組裝一個還不錯的 AR 眼鏡，目前還沒有幾家供應商能夠做到。XREAL 每年在研發上的投入大概兩三個億，除了産品本身的創新，還有一部分投入到了供應鏈端。
徐馳表示，" 我們把行業的上半場叫做‘超摩爾定律階段’，如果僅僅依賴供應鏈，我相信你可能會跟不上這個行業的節奏。當你發現技術和産品是成熟和 Ready 的時候，你要做的就是 Push 産業鏈，在這個上面繼續優化。"
和早期的大疆一樣，XREAL 爲了追求産品的極緻，不願向現有的供應鏈妥協。他認爲，無論是手機、新能源還是 AR 行業，都應該要像蘋果一樣，敢做技術上的創新，一定要把研發能力溢出到供應鏈的上遊，等于是幫着産業鏈實現自己的目标。
不過，作爲一家創業公司，在供應商那的話語權自然比不了蘋果，碰壁也是早期的常态。" 我覺得顯示一定要做到好的方式，但當時市面上沒有，最後隻能咬牙自己幹技術、産品、供應鏈的持續創新，也造就了我們市場化快速脫穎而出。"
據了解，爲了保障能夠大規模的量産，XREAL 在無錫有一個 2 萬平的光學工廠，搭了全自動化的光學産線。徐馳稱，正是因爲我們做到了這個，去年産品銷量起來的時候，才能承載住質量品控要求下的産能需求。
前瞻産業研究院指出，随着 AR 産品的增多及内容的豐富，預計到 2027 年，中國增強現實（AR）産業市場規模超過 2000 億元。未來不僅僅是傳統 AR 企業的争奪，華米 OV 等手機企業将來肯定也是重要的一級。
徐馳坦言，華爲肯定是未來路上遇到的一個非常強勁的競争對手，我們能做的就是跑得更快。如果 AR 在全球已經是一個上億規模的市場份額下，我們還能是前三、前五的市占率，我覺得就非常成功了。
在 Air 取得較爲成功的表現後，XREAL 今年的銷量目标是實現三倍的增長。在交流中，徐馳也一直給我們展現出一種樂觀和自信的精神，" 我覺得一定會有新公司脫穎而出的機會，如果全世界隻有一個創業公司能夠在這個賽道上脫穎而出，今天我們是最像的那個。"（本文首發钛媒體 App，作者 / 杜志強，編輯 / 鍾毅）
