圖片來源 @視覺中國
文 | 六便士财經
随着華爲 mate 60 和蘋果 15 的發布，手機市場又掀起了一場角逐，然而就在這背後，小小的手機殼卻在瘋狂斂财。小小的配飾正在超越剛需本身帶來更多的關注。
低成本的快樂
9 月已經過了大半，新手機也是應接不暇，各類 "X""Pro""Mate" 型号讓人眼花缭亂。但是那個一直被認爲 " 三分鍾熱度 " 的年輕一代現在更喜歡長時間使用他們的手機。據統計，2022 年年輕人換手機的周期預計将達到 43 個月，相較于之前的平均 24-30 個月，這一數字有着顯著的增長。對于如今的年輕人來說，手機并不僅僅是個簡單的通訊工具，而是他們的社交、娛樂、學習和工作的核心。
他們對手機的需求，已經超越了性能和功能本身，更多地聚焦在穩定、耐用和可靠上。正因如此，越來越多的年輕人傾向于長時間使用同部手機，以尋求更穩定、可靠和耐用的體驗。年輕人不再追逐最新款手機，而是開始暗暗較勁誰的手機殼更好看。起初手機殼隻是一個非常不起眼的小生意，大部分人都是買個塑料殼套着而已。随着智能手機不斷更新換代，手機殼生意慢慢發展起來。NPD GroupInc 調查數據顯示，75% 的智能手機用戶會用保護殼，且 25% 的人會購買 2 個以上手機殼。而一隻滴膠手機殼 500 元，一個氣囊支架 99 元，一個耳機殼 300 多元 …… 這樣的價格，不僅沒有吓退消費者，反而在線上迎來了瘋搶，線下門店裏的顧客也絡繹不絕。
新的手機可能還沒拿到手，淘寶等平台上已經有許多商家在售賣華爲 Mate 60 系列和 iPhone 15 系列手機殼了。這些手機殼的材質有皮質、矽膠、塑料等，價格大多在 20 到 80 元之間。以淘寶爲例，搜索發現了一款價格最貴的 iPhone 15 系列的碳纖維手機殼，竟然高達 1034 元。而華爲 Mate 60 系列最貴的手機殼也達到了 924 元，這兩款手機殼均來自同一家店鋪。其中華爲款已經售出少量，而蘋果款則顯示暫時缺貨。對于年輕人來說，換一個手機動辄幾千上萬，而一個手機殼的價格和一杯奶茶差不多，換一個手機殼和換一個手機相比，成本更低，但快樂程度卻沒有太多差别。
更多的是自我的表達
對于 90 後來說，買手機殼是一件再平常不過的事。很多人至少有 20 個手機殼，用不同的手機殼，代表不一樣的心情。甚至有時感覺換個殼就如換了個新手機。有時會根據當天穿的服裝來搭配手機殼，讓整體風格看上去更融合，" 這也是一種樂趣。"
玩手機殼的多是年輕女孩。在她們看來，現在手機殼的功能已不僅僅是保護手機，更多是彰顯個性。目前，一些奢侈品牌也紛紛推出手機殼單品，将其作爲打入年輕女性市場的敲門磚。很多時候，個性化的東西更能吸引消費者。
手機殼知名品牌 CASETiFY，主要提供品牌原創設計和用戶個性化定制兩種服務。目前，CASETiFY 的産品銷往 180 多個國家和地區，年均銷售手機殼超 300 萬件。2011 年，CASETiFY 在 Instagram 上推出了手機殼定制服務，在被英國著名廚師 Jamie Oliver 推薦後開始走紅，但很快也招來了不少模仿者，畢竟定制産品生意的門檻并不算高。
于是，CASETiFY 很快調整自己的路線，開始設計、售賣原創手機殼，走的是潮牌路線，很容易就抓住了年輕消費者的眼球。偶像明星的服飾、配飾，向來是粉絲們争相讨論和模仿的對象，CASETiFY 借此在社交媒體上創造了一波又一波的話題熱度，也讓其成爲了年輕消費群體趨之若鹜的新型潮流配飾。此外，類以天貓、淘寶、京東這樣電商平台，也開始注重到手機殼的行業發展，Z 世代的消費者們有着明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務成爲另一發展勢頭，像天描爲推動行業數字化，上線了手機殼個性化定制服務，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼，又爲市場開辟了新的可能。
目前手機殼功能呈多樣化發展，手機殼市場銷量達到數千億。當前，手機殼不僅能充當裝飾品，還能保護手機 , 做到防摔、防刮、防水和防震的功效。未來手機殼要體現的不止是自己的堅實，還要有足夠高的顔值，滿足市場需求的變化，随着越來越多的商家、廠商、品牌加入到這一市場中，說明這個市場依然存在上升空間。
小生意卻有大利潤
在大電商平台上，那些從幾百元到幾元不等的手機殼産品讓眼花缭亂，天眼查 App 數據顯示，截至 9 月 14 日，中國竟然有近 27000 家手機殼相關企業，其中近一半居然是在近三年内成立的！這個市場的競争激烈程度可想而知，手機殼市場背後的巨大的商業潛力不言而喻。
手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道，不僅吸引無數小商家，同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款 " 黑化獨角獸 " 磁吸手機殼售價 129 元，蘋果液态矽膠手機殼售價 329 元，華爲 P30 Pro 限量版套裝因爲多了個星鑽手機殼，售價也高出 400 元。
不少投資機構也聞風而至。2021 年 6 月，CASETiFY 獲得 C 資本數千萬美金 A 輪融資；2021 年 12 月，" 玩殼工廠 " 獲得小米、順爲資本數千萬元 A 輪融資。手機殼這一細分市場出現越來越多 " 專業型選手 "。手機殼第一股 " 傑美特 2023 年上半年，公司實現營業總收入 2.44 億元。分産品來看，2023 年上半年公司主營業務中，智能手機保護類産品收入 1.87 億元，同比下降 29.85%，占營業收入的 76.80%。其中自營品牌占比 24.89%。
雖然公司淨利潤虧損，但主要是因爲公司所處行業下遊移動智能終端産品銷量在全球範圍内較上年同期持續下滑，公司 ODM/OEM 業務與自有品牌業務均受到不同程度的影響；同時，由于行業競争加劇，部分重要客戶訂單的報價下調，進一步影響公司整體的毛利率。但生意絕對是個好生意。目前手機殼領域競争已愈發激烈，除了傑美特、CASETIFY、閃魔、倍思、品勝這樣專注細分賽道的企業外，一些有自有周邊産品的手機品牌也在争奪市場份額。此外，高價手機殼市場尚未成熟，而低價成本逐漸壓縮，競争激烈，或也将倒逼相關企業調整經營方向及策略。
中國報告大廳網訊，手機殼行業牽手時尚美飾品，我國手機殼需求量增大。當下，年輕人喜歡追趕潮充、追求高質量、不喜歡千篇一律，必将帶領整個行業轉化升級，所以手機殼的個性化必将成爲這個行業的最終方向。由于手機殼研發技術門褴不高，行業競争壁壘難以建立，加之低成本的小作坊批量生産，企業很難一直維持高水平的利潤率。
配飾經濟正在崛起
追求個性成了這個時代的重要标志。作爲現代工業标準化的代表，手機這個産品在外觀上是無法滿足人們的需求，如何滿足差異化和個性化成了當前這個時代的主題。而如今，手機殼的爆火，反映出了目前工業産品無法定制的問題。而類似于手機殼的産業正是彌補和輔助了這樣的一個需求。
類似于汽車改裝，所有的汽車出廠都是标準化的，但是在外觀上，裝飾上，還是需要定制去改裝。凱迪拉克曾與原神聯名，推出特殊貼膜的配色來滿足用戶需求，且取得不錯的銷量。目前來看配飾經濟的商業前景巨大，簡單的工業化生産無法滿足人們追求個性，享受獨特的需求。同質化的産品需要類似于裝飾配飾進行改變，通過差異化個性化的需求來做衍生品，是一個還未被過度開發的市場。
目前來看飾品已經不能被定義爲帽子、手表、箱包等商品，而被用來裝飾剛需品的這些飾品則更具有市場，而消費者他們對于産品的時尚度提出了更多要求。在後疫情時代這個特殊的環境下，消費者更有意願縮減大宗消費而去購買相對低價、又能帶來明顯變化的配飾，來提升自己的時尚度和幸福感，這點與口紅經濟有些相似。除了手機配件，年輕人還找到了更多超出傳統觀念範疇的小物件，借此進行自我表達。
許多品類單一的品牌，由此應運而生，迅速發展。例如剛需品的眼鏡，正在朝着配飾化的方向發展。在辦公、運動、休閑娛樂、聚會等不同場景下，如今的消費者會選擇佩戴不同的眼鏡，年輕人急着用這些意想不到的配飾來彰顯自己的與衆不同，但當小衆一旦成爲一種潮流，不同也就變成了大同。
而這些新型潮流配飾都有 2 個共同點，一是品類十分單一，例如隻做蘋果和三星手機配件的 CASETiFY、隻做氣囊支架的 Popsockets，以及隻做襪子的 Stance。二是靠社交網絡的病毒式傳播來打造爆品。這些品牌也有十分明顯且緻命的弱點。
首先品類過于單一，品牌就沒有更多的延續性，年輕人總是喜新厭舊的，如果僅靠 " 換皮 " 做單一的産品，而沒有突破性的更新叠代，消費者很有可能會轉而嘗試新品牌推出的更新奇的産品，或是尋找大品牌的品質更穩定的同款衍生品。
其次這些品牌的産品大多門檻不高，也沒有很高的技術壁壘作爲 " 護城河 "。換個品牌也可以迅速産生一樣的産品。潮流配飾品牌們最大的優勢，或許就在于更擅長通過營銷推廣，使自己成爲一種新的網紅潮流，從而吸引年輕消費者。
結語
剛需能夠帶來消費，但如今這些飾品的消費正在超越剛需帶來的複購，加之年輕人标新立異的特點，如此來看，或許配飾經濟即将崛起。
