圖片來源 @視覺中國
文 | 新品略财經，作者 | 吳文武
Costco 攻入山姆大本營，山姆會員店壓力大嗎？
01 Costco 深圳店開業火爆
" 我今天不去 Costco，早上還沒開業，路上就已經堵車了，看來今天人很多，過幾天再去 "，原本計劃在 Costco 開業當天去逛逛的張芸（化名）無奈隻能放棄。
家住在 Costco 深圳店旁邊的王萍（化名）告訴《新品略财經》，" 早上出門，Costco 開業前就對周邊的交通進行了規劃，估計家附近肯定大堵車，今天要早點回去，不然就回不了家了。"
這是 1 月 12 日早上，美國倉儲式會員制超市巨頭 Costco（開市客）華南首家門店、深圳店開業當天的場景。
果不出所料，Costco 深圳店開業當天火爆，一大早消費者就在 Costco 門店外大排長龍，周邊交通擁堵，深圳還發布了倡導市民錯峰出行……
《新品略财經》關注到，Costco 深圳店開業剛過半小時，其官方就發短信稱，該門店從未在任何官方平台宣傳茅台，開幕當天沒有售賣特價飛天茅台，整箱 6 瓶裝茅台酒 53 度已經售完。
也就是說，Costco 深圳店開業當天，隻用了半個小時就賣完 100 箱 6 瓶裝茅台酒，再次上演：搶購茅台酒大戰。
Costco 深圳店是該品牌在中國内地市場的第六家門店，該店總面積約 4.45 萬平方米，擁有 3 層停車場、近 1000 個停車位、4000 餘種商品。
Costco 深圳店開業前的造勢早已啓動，深圳地方媒體持續進行了宣傳報道和預熱。
Costco 中國大陸區總經理章奇曙蘊曾向媒體透露，距離正式開業還有一周時間時，門店就已經吸引 9 萬名顧客辦理會員卡，其中約有 10% 爲香港籍會員。
按照會員開幕優惠價 199 元來計算，等于說 Costco 深圳店一件貨沒賣，在開業前就已經賺了将近 1800 萬。
前段時間，《新品略财經》路過龍華區某購物中心時就看見，當時有地推人員在推銷 Costco 會員卡，價格 199 元，比正常價格便宜 100 元，吸引了不少人辦卡。
曾在上海、杭州開業時的火爆場景，這次 Costco 深圳店開業，又上演了。
02 Costco 攻入山姆大本營
這次 Costco 深圳店火爆開業，讓市場目光關注山姆會員店，畢竟深圳是山姆在國内市場的大本營。
1996 年 8 月，山姆在深圳開了全亞洲的第一家門店，這家門店現在位于深圳福田的富人區香蜜湖片區。
山姆剛進入中國市場時，當時還是傳統超市、大賣場的時代，消費者習慣到大超市購物，山姆剛開始遭遇到 " 水土不服 "， 前 20 年在中國市場隻開了 14 家門店。
從 2016 年開始，山姆突然開挂，一路狂飙，以近前 20 年 7 倍的速度發展，在 2016 年至 2023 年開了 39 家門店。
數據顯示，截至 2023 年 12 月底，山姆會員店在中國市場的門店總數量達到 47 家，僅在 2023 年一年，在上海、深圳、福州、武漢等城市開了 5 家門店。
2023 年 6 月，山姆會員店深圳前海店開業，這家店建築總面積達到 6.2 萬平方米，相當于 8 個足球場大，開業時十分火爆，當時原價 168 元一桶的山姆巨型泡面桶被炒至 1999 元，被瘋搶，沖上多條熱搜。
2012 年，深圳第二家山姆龍崗店開業，2017 年深圳第三家山姆龍華店開業，2023 年 6 月開業的前海店是深圳山姆會員店在深圳的第四家門店。
深圳是山姆會員店進入國内市場的第一站，是大本營，山姆會員店福田店是深圳第一家真正意義上的會員制超市，開啓倉儲式購物模式時代。
在山姆會員店的大本營深圳，積累了一大批山姆會員店的忠實粉絲，《新品略财經》是山姆會員，身邊也有不少朋友和同事都是山姆會員，更有不少山姆死忠粉。
沃爾瑪中國曾在 2021 年 11 月公布數據，當時山姆會員店在中國市場付費會員數量已經超過 400 萬，估計至今這一數據應該超過了 500 萬。
數據顯示，從 2008 年開始，深圳山姆會員店福田店，連續 15 年位列全球單店銷售額冠軍，2022 年收入超過 30 億元。
現在，山姆是深圳倉儲式會員制超市的最大玩家，如今 Costco 深圳店開業，深圳倉儲式會員制超市市場進入雙巨頭競争時代。
03 Costco 來了，山姆壓力大嗎？
如今，Costco 攻入山姆會員店的大本營深圳市場，對山姆會員店影響大嗎？
山姆會員店和 Costco 是兩大全球倉儲會員制超市巨頭，但兩者也有些許不同。
有報告顯示，消費者比較關注山姆會員店的 " 牛奶 "、" 牛排 "、" 蛋糕 "、" 零食 " 等商品，而對 Costco 而言，消費者在關注所需購買商品外，其門店發生 " 搶購 "、" 排隊 "、" 囤貨 " 等标簽。
具體來看，山姆和 Costco 都有自己的獨家産品（明星産品），比如烤雞、麻薯、瑞士卷、青檸汁是山姆會員店的明星産品，而羅馬生乳蛋糕、貝果、羽衣甘藍西芹汁是 Costco 的明星産品。
從商品消費角度來說，不少消費者會沖着自己喜歡的商品，選擇去 Costco，還是去山姆會員店。
山姆會員店和 Costco 在定位和主力消費人群上，也有一些不同點。
山姆和 Costco 關注的消費人群多集中在 20 歲至 39 歲，但山姆店會員 30 歲以上的關注人群較多，整體上看，Costco 的用戶人群偏向年輕化。
山姆會員店更加重視高收入人群、企業白領及專業人士，門店周圍的覆蓋有一定消費力的人群，而 Costco 更受年輕人青睐。
深圳是一個年輕的城市，年輕消費者居多，Costco 深圳店開業前就吸引了超過 9 萬人辦會員，足見 Costco 的吸引力還是很強的。
Costco 深圳店從開工建設開始一直引發市場關注，深圳當地也給 Costco 提供了很大支持。
倉儲會員制超市雖然沒有像傳統大賣場那樣數量多，但倉儲式會員制超市的每一家門店，也同樣有市場覆蓋區域範圍，周邊消費效應比較強。
舉個例子，這就好比家在深圳西部寶安的消費者可能在 Costco 開業時會湊下熱鬧，但平時應該會選擇比較近的山姆前海店，而不是去離家更遠的 Costco。
Costco 深圳店開業，肯定會對山姆形成一定競争，雖然短期内無法撼動山姆在深圳市場的地位，但至少會直接影響山姆龍華店，這兩家門店同在一個商圈，距離隻有幾公裏遠。
04 巨頭相争，群雄共舞
Costco 深圳店開業，也再次讓市場目光聚焦倉儲式會員制超市賽道。
最近今年的商業零售市場可謂是冰火兩重天，一方面傳統大賣場、超市正上演大敗退，另一方面，倉儲式會員制超市一路狂飙。
據不完全統計，沃爾瑪從 2016 年到 2023 年在國内市場約關閉了 95 家門店，其中 2023 年就關閉了 15 家門店。僅在 2023 年，家樂福（中國）關閉 147 個門店、大潤發關閉 106 個門店、聯華超市關閉 131 個門店……
另一方面，倉儲會員制超市最近幾年在中國市場一路狂飙，其中發展勢頭最猛的當屬是山姆，截至去年年底，山姆在中國市場的門店總數量達到 47 家。
山姆會員店會員商店中國業務總裁文安德曾在 2023 年透露，" 大概有 20 家店在籌備中 "，2024 年預計會開 6 至 7 家新店。
國内品牌的倉儲式會員制超市業務做得最好的是盒馬，截至 2023 年 10 月底，盒馬 X 會員店在國内的數量達到 10 家，會員已經超過 300 萬，永輝超市、fudi、麥德龍也在加速布局。
在《新品略财經》看來，在目前的中國倉儲式會員制超市市場，呈現出 " 一超二強多衆 " 的格局。
現階段，山姆會員店依然是中國會員制倉儲行業的頭号玩家，無論是門店數量、市場占比，還是會員數量，以及背後的強勁業績表現，山姆會員店的地位短期内無人能撼動。
後來者 Costco 也展現出強勁勢頭，Costco 自 2019 年進入國内市場，算上剛開業的深圳店，目前在國内一共有 6 家店，開店加速中，還計劃将于 2025 年建成一座 8 層樓的中國總部，信心滿滿。
如果不算中國品牌玩家，現在山姆會員店和 Costco 這兩家外資倉儲式會員制超市巨頭，已經在中國市場展開激烈肉搏戰。
但随着盒馬 X 會員店等中國本土玩家加速崛起，再加上還有多家已經入場，及一批準備入場的玩家在後面你追我趕。
各路玩家各顯神通，激烈競争，直接瞄準的是正在迅猛發展的倉儲式會員制超市市場。
據艾媒咨詢報告，2012 年至 2022 年，中國倉儲會員制超市行業市場規模始終保持在 200 億元以上，2022 年同比增長 10.1%，市場規模達到 335 億元，預計 2024 年将達到 387.8 億元。
如果放眼全球會員制倉儲超市市場來看，中國市場不僅足夠大，也呈現出了獨特點。比如，在數字化服務、電子商務以及即時配送等方面，都跑在前面，其中山姆會員店加大力度發展即時配送業務。
《新品略财經》去年使用了一次山姆會員店的即時配送後，後面就習慣了直接在手機上下單，不到兩個小時就能到貨。
山姆會員店發力電商即時配送業務說明：這些國際玩家越來越懂中國市場了。
05 寫在最後
《新品略财經》此前就撰文分析過，倉儲式會員店發展熱潮之下也要冷思考，比如同質化、四不像、盲目跟風等現象。
例如，在深圳宜家商圈的麥德龍倉儲會員店規模較小，可選擇性商品較少，整體體驗感不如山姆會員店。
倉儲式會員制超市的門店數量、市場規模固然重要，但制勝的關鍵還是要靠供應鏈能力、品牌力及會員綜合服務力，歸根到底還是要走：精品路線。
未來的倉儲式會員制超市賽道會越來越火爆，競争會更激烈，頭部玩家會繼續狂飙，會有新玩家入場，也會有玩家會被無情淘汰出局。
