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文｜天下網商，作者｜朱之叢，編輯｜李丹超
" 公考三巨頭 " 中的後起之秀，終于要登陸港交所主闆了。
粉筆科技有限公司（下稱 " 粉筆科技 "），這所成立 7 年的教育培訓服務提供商，借着近幾年考公考編的熱潮，業績一路高歌猛進。
招股書顯示，粉筆科技自 2019 年以來，營收連年增長，2022 年上半年收入 14.51 億元，毛利 6.89 億元，毛利率達到了創紀錄的 47.5%。但同時，粉筆科技的淨利潤已連續虧損兩年半，其 2021 年的虧損更是高達 20 億元以上。
弗若斯特沙利文數據顯示，在總規模達到千億元的中國職業考試培訓市場，粉筆科技以 4.3% 的市場份額排名第二。
亮眼的數據背後，凝聚着衆多 " 考公人 " 的生計和夢想、光榮與失意。" 千軍萬馬過獨木橋 " 的現象，既催生了中公、華圖、粉筆等一衆公考機構的繁榮，也難免讓人感歎競争之激烈。兩度向港交所遞表、最終完成 " 流血上市 " 的粉筆科技，到底還是趕上了 " 互聯網 " 和 " 公考熱 " 這兩股時代的東風。
年輕人的 " 考公神器 "
" 比較擅長考試，或者擅長待人接物的，我都推薦他們去考編。"
2022 年 9 月，吉林人小光順利入職浙江杭州某區縣事業單位，拿到了朋友口中人人稱羨的 " 鐵飯碗 "。許多人還抱有一絲不平衡：小光隻是下載了粉筆 App 學習其中的免費真題，沒有報名任何付費課程，就一路勢如破竹，成功 " 上岸 "。
小光的女朋友就沒那麼順利：她在 3 年前報名參加過粉筆科技的封閉培訓班，最後還是與公務員崗位失之交臂。
小光對此也毫不諱言：" 我的目标就是不用花錢。" 他在粉筆 App 上找到了浙江省各個區縣的考試真題，" 職業能力測驗 " 和 " 綜合應用能力 " 兩大科目都有，即使隻包含免費内容，題庫也較為細緻。" 不用我再去買那種一張一張訂起來的卷子，感覺比較方便。"
已經成為基層公務員 2 年的大腳，對待公考的态度則更加審慎。
他參加了粉筆科技的省考系統班（基礎課），價格 980 元，雖然全程均為線上視頻課，但課程能反複觀看，賬号可以分享給朋友一同學習，課程直播時還可以在公屏上提問，性價比很高；缺點是需要較強的自制力，不自律的人很容易落下進度。" 當然這是我的缺點，不是課程的缺點。" 大腳笑着說。
線上課程細緻、題庫全、界面清爽，是粉筆科技為不少人稱道的優點，也符合年輕一代互聯網用戶的使用習慣。
打開粉筆網首頁，大量招考信息和考試時間最先映入眼簾，包含了各省市的公務員、事業單位及國企崗位。" 課程 " 頁面中既有免費的資料解讀和熱點梳理，也有高達 29800 元的事業單位考試系統班，号稱 " 筆試不過退 25600（元），面試不過全退 "。
據報道，粉筆科技于 2015 年成立，最初脫胎于猿輔導的職業教育闆塊業務，兼具互聯網血統與教培基因。其創始人張小龍出身貧寒，半工半讀完成高中學業後，填報了貴州大學學費最低的哲學系專業。讀研期間，張小龍曾在華圖教育、猿題庫兼職，最後在單獨拆分出的粉筆網擔任 CEO。
張小龍的勵志人生，為粉筆科技蒙上了一層傳奇色彩；但這名 CEO 的口無遮攔，也多次惹來争議甚至法律糾紛。幸好這并未影響粉筆科技的融資計劃，2021 年，它以 3.9 億美元 A 輪融資，創下在線教育行業全年融資數額的最高紀錄。
教培界新銳要上市
盡管如此，臨到沖刺上市的關頭，粉筆科技的表現仍然比想象中坎坷一些。
2022 年 2 月和 9 月，粉筆科技兩度向港交所遞表，終于在 12 月 7 日成功通過上市聆訊。資料集顯示，其公司名稱從 " 粉筆科技有限公司 " 變更為 " 粉筆有限公司 "。
據招股書披露，2019 年至 2021 年，粉筆科技的營收分别達到 11.6 億元、21.3 億元、34.3 億元。2022 年上半年，粉筆科技營收 14.5 億元，低于去年同期的 18.8 億元。
按業務線劃分，在線培訓業務在近三年為粉筆科技貢獻了 6.5 億元、9.8 億元、13.9 億元營收，占到總營收的近五成；從考試門類來看，公考培訓是毫無疑問的 " 頂梁柱 "，超過事業單位、教資、财會考試等收入的總和，占到培訓服務類收入的七成以上。
說年輕人的考公熱潮支撐起了粉筆科技的 IPO 之路，并不誇張。
與連年攀升的營收額相對，粉筆科技近 3 年的淨利潤卻始終為負數，其 2020 年虧損高達 20.46 億元，直至 2022 年仍未能走出虧損泥潭。招股書中解釋，這是粉筆科技為了和老牌培訓機構争奪線下市場，在各地設立營運中心所導緻的支出。
" 燒錢換增長 " 的教培界後起之秀，如今終于要迎來上市。
公考這條熱門賽道，曾湧入過腰果公考、筆航公考、格燃教育、縱橫公考等大量玩家，曆經洗牌後，最終形成了中公教育、華圖教育、粉筆科技三足鼎立的局面，這三者也被外界戲稱為 " 公考三巨頭 "。
許多經驗豐富的 " 考公黨 " 還曾寫下長文，從教材、師資、價格等角度剖析了 " 三巨頭 " 的優劣勢：中公的教材知識點更全面；華圖适合快速入門；最年輕的 " 新銳 " 粉筆科技，則以高質量的線上課程見長，這或許要歸功于其濃厚的互聯網基因。
捧起 " 鐵飯碗 " 之後
公考機構的 " 諸神之戰 " 已近尾聲，但年輕人的 " 考公考編熱 " 仍有愈演愈烈之勢。
數據顯示，共有 250 萬人報名參加 2023 年國家公務員招錄考試，最大競争比達到 5872:1，這已是國考報名人數第 14 年超過 100 萬人。根據弗若斯特沙利文報告，随之催生的中國職業教育培訓行業将在 2026 年達到 1.11 萬億元規模。
編制——這一 " 考公黨 " 眼中的終極歸宿，在不同語境下有着不同的解讀。
大腳是本地人，渴望一份穩定、體面的工作。他從政府部門的 " 合同工 " 幹起，始終不曾放棄考編上岸的努力。大腳坦承：基層公務員的待遇可能比不上互聯網大廠甚至一些中型企業，" 但我個人更看重 35 歲以後的工作内容和保障。"
對家境相對優渥的小光來說，進入事業單位更多是為了滿足好奇心和體驗感。" 我比較好奇體制内是什麼樣子，就選擇去試一試。" 同時他也聲明，" 穩定、清閑 " 是大多數人對體制内工作的第一印象。
在小紅書和豆瓣 " 國考省考公務員上岸吧 " 小組，" 求上岸 " 是幾乎所有用戶的最終願景。有人炫耀："2022 年公務員順利上岸了，有問題可以問我！" 有人調侃：" 出走半生，歸來仍是 50 多分。" 有人焦慮：" 年紀大了，沒幾年時間了，一定要在 35 歲之前上岸。" 有人哀歎：" 感覺自己不适合考公，可是啥都不會，不考公也沒有别的出路 ……"
意氣風發也好，行險一搏也罷，求職者對 " 穩定 " 的追捧，确實支撐起了一衆輔導機構的繁榮。
但誰也說不準，繁華背後暗藏着怎樣的隐憂。粉筆科技連年虧損，流血上市；中公教育 2022 年上半年營收下滑超 5 成，淨虧損 8.91 億元；試圖借殼登陸 A 股的華圖教育，已經有兩年未傳出消息；腰果公考等玩家，更是早已退出曆史舞台。
還留在牌桌上的 " 公考巨頭 " 們，在為年輕人夢中的彼岸鋪路搭橋之餘，也勢必要面臨來自市場的重重考驗。
* 文中受訪者為化名
