" 唯一和奧特曼平起平坐的華人 AI 大神。"
Sora 火了，李一舟也火了，但摘要這句話可不是我說的。
近日朋友圈流傳着一張 " 中美兩大 AI 巨頭 " 的神圖。左邊是 OpenAI 的 SamAltman，AI 行業絕對的執牛耳者。另一位就逗了，那是在抖音、小紅書直播賣 AI 課程的自媒體博主李一舟。原因很簡單，他的 AI 課賣爆了。按業内流傳的數據，收入已經以億計了。
偏偏這是個拿結果說話的社會。雖然隻是賣課的，卻有網友在李一舟視頻号底下評論，" 自打 sora 火了，你是 AI 圈裏唯一可以和奧特曼平起平坐的華人大神 "，李一舟本人回複 " 我會繼續努力的 "。真是一個敢說，一個敢接，你敢說笑話，我就敢接笑話。
随着李一舟的暴富而來的是巨大的罵聲，這罵聲有很多層次。
OpenAI 連放大招，包括 Sora 的橫空出世讓無數 AI 從業者心頭一緊。前幾天跟一位投資人聊天，問如何看 Sora，對方坦言，正在聊的幾個類似方向的科技大牛項目就不再看了。
AI 戰事焦灼，當 AI 從業者扛着風險、燒着錢在卷技術、卷算力、計算商業落地的時刻，一位看起來并不入流的 " 賣水人 " 靠賣小白 AI 課賺了個盆滿缽滿，還被冠以 " 和奧特曼平起平坐 " 的美稱，很難讓真正在做事的從業者感到平衡。
浪尖上緻富，這錢可是燙手的。
何許人也
" 與 SamAltman 平起平坐的華人 AI 大神 " 的養成，也是一個中國頂級學子脫下孔乙己長衫的過程。
李一舟何許人也？他的抖音介紹貼了幾個标簽：清華大學博士，三家科技公司創始人，融資數千萬，職業經理人，擅長解決 AI 人工智能，商業模式，知識 IP 和流量問題。
在這近乎完美的人設中，三個标簽最吸引人：清華博士、人工智能、科技公司創始人。不過一深究，都不太站得住腳，這也是李一舟被诟病的原因之一。
人設是自媒體的重要環節，畢竟人都有慕強天性，名校出身是最好使的标簽之一，這幾年北大學姐、清華學長、哈佛奶爸在抖音和小紅書盛行。
李一舟挂在嘴邊的清華博士是真的，但純度不能算最高。他的本碩就讀于湖南大學，博士才就讀于清華大學，并非十足的苗正根紅，重要的是他的專業與人工智能八杆子打不着，描述也十分拗口 " 工業設計和設計創新方法專業、設計戰略與原型創新研究所 "，屬于清華美院。
除了自媒體内容，李一舟的公開資料不算多，有個古早素材最有代表性。
2012 年，清華在讀的李一舟登上當年大火的職場真人秀《非你莫屬》。面對坐在台下的老闆囊括了周鴻祎、王小川、李國慶等一票互聯網初代大牛，李一舟的表現非常出色，很難不被圈粉。
他展現了出色的口才和台風，雙商在線，言之有物。他對互聯網的新趨勢敏銳，對各家企業都做足了功課，分析洞察張口就來。他對每一位老闆表達了尊敬，但姿态是高的，他對各家業務進行了有理有節的點評，舌戰一波企業家反被老闆哄搶，還被冠以 " 最強求職者 " 的稱号。
這是一個綜合實力出色的年輕人。但這些并沒有讓李一舟走得更好，創業屢戰屢敗。
根據公開報道，2013 年李一舟從清華畢業，創辦了匙悟科技，最初的方向是爲女性用戶提供一套軟硬件解決方案，陸續推出了移動電源、3dD 打印飾品、睡眠記錄儀等産品，融資記錄截止到 B 輪。
之後李一舟轉戰自媒體，開始脫下孔乙己長衫。
清華博士、口才了得、一表人才，李一舟擁有幾近完美、降維打擊的能力和人設。但他的自媒體之路起初并不順利，起初的定位是商業精英，分享商業知識，有點像投資人轉型自媒體的那套東西。投資幹不下去，創業不成功都沒關系，咱有認知。但受衆偏窄，也缺商業化的抓手，因此很長一段時間，他的抖音粉絲量固定在 6000 左右。
直到 2021 年 2 月，他發布了一條不同以往、吐露心聲的短視頻：35 歲之後，有多少朋友和我感觸是一樣的？中年危機的分享引發了視頻大爆，敏銳的李一舟趁熱打鐵，2 個月漲粉 50 萬，實現起号。
" 認知 " 是新一代的心靈雞湯，聽上去有道理、很受用，雖沒實質用途但總讓人心理安慰，這是李一舟洞察到的痛點和風口。起号成功之後，李一舟緊抓 " 窮人怎麽逆襲、普通人如何緻富、富人如何認知 " 等流量密碼，開啓了吸金無數的知識付費，據說 4 個月變現超過兩千萬。
2023 年初，ChatGPT 全球爆火。李一舟果斷放棄月銷幾百萬的 " 普通人翻身 " 課程，轉而推出 199 元的 " 一家三口必學的人工智能課 "。在抖音和小紅書的推廣裏，他永遠在喊 " 還剩不到 10 個名額，馬上就要漲價 "。但李一舟的 AI 課确實賣爆了。
李一舟洞察到了一個巨大需求。當代打工人都存在着不同的職業困境，AI 這波對職業沖擊又太猛，躺也躺不平，總想做點什麽改變現狀。買課是個最好的心理出口，即便買完吃了灰，也騙自己努力過了。
爲何爆火
事實證明，給淘金者賣水、賣地圖、賣鏟子，都比下水淘金的人賺得多。雖然看起來有點不入流，但低成本、低風險并且回報巨大。
現在我們可以好好聊聊，李一舟到底賺了多少錢，以及，爲什麽偏偏是李一舟賺了錢。
一位資深 MCN 創業者向我展示的一份較早數據顯示，3 年時間，李一舟僅通過賣課就賺了 1.75 億元，其中《每個人的人工智能課》收入 2786 萬元，單價 2980 元的《一舟一課》收入爲 1.49 億元。
你看，賣課這門生意也符合 " 二八法則 "，單價更高的課程，貢獻了絕大部分收入。需要注意，李一舟賺的這 1.75 億，大概是半年前的數據，而且還不包括 " 一舟智能 " 的會員等産品收入。
不管是幾千萬還是幾億，李一舟通過賣 AI 課賺了大錢，這件事兒闆上釘釘，沒什麽可質疑的，讓我驚奇的是，199 元的課程付費人數 14 萬人，2980 元的付費人數 5 萬人。粗略計算，進一步複購貴 10 倍的産品，轉化率居然超過了 30%。
" 拉新 " 和 " 複購 " 都堪稱爆單，李一舟到底是怎麽做到的？
首先看拉新。上述創業者告訴我，團隊很早就開始研究李一舟，他自 2021 年年中開始轉型賣 AI 課程，而在此前，已經是新媒體知識付費的絕對頭部 IP，" 那個時候在抖音上賣 IP 課程的賬号中，李一舟至少是 Top 3 級别的。"
因此在 " 拉新 " 這個層面，李一舟的能力毋庸置疑，這源于他掌握了賣課的 " 核心科技 " —— " 直播間的話術和場控 "，通俗的講，就是把在新媒體平台把賣課這事兒玩明白了。
這裏有個相當貼切的小案例。昨天我在朋友圈看到一條吐槽 " 不買課也被坑 "，大意是隻因爲在李一舟直播間說了句，" 逼單技巧不錯 "，就被火速拉黑，進而導緻後面玩小程序遊戲，關卡出現李一舟的直播推廣又進不去，遊戲也玩不成。
但偏偏她還挺認可李一舟的營銷話術，因爲可以 " 最大程度篩選出目标客戶，降低後續的轉化成本 "。就挺荒誕的：你可以讨厭他，但不能不認可他。
上述創業者也印證了這一觀點。我一直認爲，沖動消費是直播間買課的動因，但他表示，看到那張 " 中美大模型對比圖 " 的人，大概率也不是李一舟的目标客戶，在直播間買課的人，也不會是現階段 AI 大模型的主流用戶。
所以會 " 沖動 " 的客戶，隻是經過李一舟精準篩選後的結果，别搞反了這之間的因果邏輯。高複購率其實也是同樣的道理，從你進入李一舟私域的那一刻開始，一場精彩的 " 收割 " 大戲就開始了，但這是你情我願的事，就像我是個成年人，憑實力在 A 股虧錢，怨不得别人。
下面參考《質疑王岑、理解王岑、成爲王岑》那期 " 投中吐槽大會 " 的精彩讨論，我試着複現李一舟到底賺的是什麽錢。
首先是情緒，大部分是焦慮，小部分關乎未來。一個現代人，怎麽能不知道、不會用人工智能和大模型呢？
唐諾說，" 商業販賣需要的是激情或者欲望，而不是知識，所以，在我們如今這樣一個知識堪稱遍地可得的年代，如何混淆知識，讓人們忘記知識，回複原始激情欲望的狀态，便是商業輸赢的關鍵。" 雖說話有點偏激，但大概是這麽個意思。
然後是人設。頂着清華的名頭談人工智能，還沒說話就讓目标用戶先信了一半，再加上 " 多家科技公司創始人 "，本身又确實有 AI 相關産品（一舟智能），客戶管你是 API 還是套殼，能用、好用不就行了，至于後面的 " 琥珀 "" 黃金 " 這類會員套餐，還是那句話，客戶有買單的實力。
再來是情懷。有人在李一舟視頻号底下評論，" 自打 sora 火了，你是 AI 圈裏唯一可以和奧特曼平起平坐的華人大神 "，後面還跟着三個捂臉的表情。你看人家咋回複，" 我會繼續努力的 "，" 我們需要自己的大模型，以爲嘲笑、唱衰不是蠢就是壞 "，" 做自己的事讓别人說去吧 "…… 在不在一個頻道另說，總有人會爲這類情懷買單。
最後是 " 知識 "，也可以權且稱作談資。相比于研究論文，看相關本書籍，甚至是搜索大模型怎麽用這類 " 高成本動作 "，買個課看幾分鍾視頻，總歸是輕松多了。因此也有這類聲音：李一舟對國内底層用戶的科普和入門是有功的。
以上是李一舟偏 " 虛 " 的部分，還有 " 實 " 的，即 " 精心 " 設置的一系列産品，前面是課程，短視頻和直播流量猛推，通過已經經過驗證的、娴熟的私域運營技巧和流程，達成環環相扣的付費轉化。不過我就不過多介紹了，免得被誤傷。
那位 MCN 創業者總結得好，李一舟講的都是 " 關于你怎麽賺錢的事兒 "，但是他又一直強調交付的是 " 知識 " 和工具，" 不可能保證你能夠賺到錢 "。
短視頻和直播時代的玩法和規則，概莫如是，至于賣的是 AI 課還是什麽其他東西，那真不重要，總有新物種出來不是嗎？
罵名何來？
那位問李一舟爲何挨罵，并且是挨如此廣泛、如此忘情的責罵？說句框外的，如今哪位又能做到掙錢不挨罵呢？更何況，您不是悶聲發财，您是浪尖上緻富。
當初王岑剛轉行做博主，也被 " 議論 " 得夠嗆，可好歹岑哥是 " 嚴肅投資人 " 出身，根正苗紅，大基金合夥人，即便轉行吃螃蟹，也沒放下消費的老手藝，至于商業模式，甭管你叫它割韭菜、知識付費還是商業培訓，起碼還是憑真本事吃飯，有一層 " 本分 " 的底色在。但 AI 這個賽道，如此之新，起碼相對新，你在一個新賽道裏，入場這麽晚，倒先把飯碗端穩當了，自然令看客不開心：我們還沒拿筷子，憑什麽你先吃美了？
另一層，李一舟也難說不是替人挨罵。" 中美 AI 兩巨頭，奧特曼 vs 李一舟 " 還真不是白來的，李先生現在挨的就是 " 華人 AI 巨頭 " 這個量級的罵。
諸位看得見，AI 競争的焦灼心态肯定不止于從業者内部，反而是商界乃至輿論界更急迫。想知道真相，先看看謠言。謠言是什麽？是距離人心最近的話語。
在 Sora 爆火以後，先有人說交大 ACM 班出身的謝賽甯是發明者之一，再有人說字節跳動即将推出中文版 Sora ——當然，兩則傳言都被本主否認了，我也不是想說什麽謠言是未經驗證的真相這種屁話，我隻是想說，這兩則傳言背後的願望，無疑是真的：人們多麽希望 Sora 真是謝先生發明的，又是多麽希望中國公司能快速發布産品，做出響亮的回應。
稍微掉個書袋。唐諾寫過博爾赫斯講的卡夫卡的朋友馬克思 · 布羅德發現的柏拉圖的《斐多》裏的一段話。不好意思，信源比較複雜，你就當是柏拉圖的事來聽就行。
《斐多》寫到了蘇格拉底的最後一個下午，他的朋友們得知德羅斯島的船到了，蘇格拉底将飲下毒槿汁而死，他在監獄裏接見了朋友們，并做出了一篇感人的對話。而此時，柏拉圖寫下了生平著作中最激動人心的一句話：" 我相信，柏拉圖病了 "。
所以，柏拉圖似乎在說，" 我不知道蘇格拉底在生前最後一個下午說了什麽，但我多麽希望他說過這些話，我可以想象他說過這些話 "。
柏拉圖和我們還不是一樣？他希望蘇格拉底留下那番原本不存在的對話的願望如此之強烈，正如我們希望謝先生發明了 Sora、字節即将推出中文版 Sora 的願望如此之真切。
再看看 Sora 如此之火爆，技術叠代如此之迅速，産品如此之 fancy，再加上 AI 技術發展本身不那麽透明，也有理解壁壘，謠言的願望也不能成真。人們此時必然産生兩種反應：第一，努力學習，嘗試理解；第二，罵人，抱怨。第一種是建設性的，第二種是破壞性的，兩者從來都是伴随着出現，也是人性的兩種基本欲望的映射，生之欲，死之欲。所以在關注度 / 流量之下，這邊有多少人變成李一舟的潛在客戶，那邊就有多少人對他咬牙切齒。
今天下午，一張李先生解散用戶微信群的圖片又開始流傳，說真的，在這麽強烈的集體情緒裏，是否真的有用戶反彈，李先生的課程是否真的有價值，看起來也不那麽重要了。李先生既然選了在一片是非之地裏、在浪尖上搵食，也就必将承擔這些罵名與代價，這特别不合理，但特别現實，還是祝李先生好運罷。
