圖片來源 @視覺中國
這個悄無聲息的雙 12，李誕入淘激起了一絲水花。
12 月 12 日晚，李誕在淘寶直播見開啟了 " 雙十二狂歡夜 "，截至 23 時 50 分下播，吸引了超 830 萬人次觀看，累計粉絲達 87.4 萬。
值得注意的是，這僅是 " 淘寶主播 " 李誕的第二次亮相。兩天前的 10 日晚，李誕剛剛正式入駐淘寶直播，首秀雖然難免開場事故，但交出了一份不錯的成績單：觀看人次超過 1000 萬，全場累計銷售額 3200 萬，基本邁入頭部陣營。
據了解，李誕淘寶直播間所屬 MCN 為杭州交個朋友智慧科技有限公司。此番正是李誕、淘寶平台和交個朋友共同促成的合作，而他們各有各的考量。
脫口秀頂流終帶貨
直播帶貨總是上演真香現場。
時間回到 2020 年，李誕于 6 月 11 日在一段視頻中表态，" 絕無可能 " 做直播帶貨，五天後迅速 " 打臉 "，帶領旗下多位脫口秀演員空降微盟零售購物節直播，創下超 360 萬場觀、7.13 億 GMV。
接下來的兩個月，李誕又以嘉賓身份出現在天貓 V 榜官方直播間、羅永浩抖音直播間，一度将 " 脫口秀式直播帶貨 " 送上熱搜榜；到 9 月 24 日，李誕迎來了個人直播帶貨首秀，5 個多小時帶貨額達到了 2700 萬元。
但他的個人直播帶貨生涯并沒有持續多久，于第二場創造 2400 萬元 GMV 後便止步。此後，他做回嘉賓，頻頻助力羅永浩直播間，最近一次是今年雙十一期間在淘寶直播，戲稱希望跟羅永浩換工作。
如今，" 夢想 " 變成了現實。12 月 10 日 19 時 20 分，李誕正式在淘寶直播間首播。沒有 "3、2、1" 倒計時，也少了那些熟悉的昵稱，取而代之的是 " 哈哈哈 " 的笑聲——直播全程，助播王拓主要介紹産品、cue 流程，李誕負責試吃試用、補充玩梗。
來自：淘寶直播截圖
當晚，直播間上線 292 個 SKU，涵蓋美妝個護、潮流服飾、食品保健、3C 數碼、生活家清等品類，其中，酒水、文創類相對多些。交個朋友方面對媒體透露，這對應了李誕本人的愛好和人設，一是好酒且懂酒，二是出過書并自加 " 詩人 " 标簽。
有商家群信息顯示，李誕此次帶貨要價為 " 單鍊接 10 萬 + 傭金 "。也有接觸過李誕團隊的商家表示，坑位費為 5 萬一次。據悉，招商的完成度超過預期 200%，除了帶貨多少，品牌更看好 " 爆梗 " 帶品牌上熱搜的宣傳效果。
最終，李誕首播 5 個多小時，觀看人次超 1000 萬，達到了淘寶直播超級主播的基準線，累計銷售額超 3200 萬，創下了其個人帶貨新紀錄，直播間淨漲粉 30 萬，目前累計粉絲數量為 87.4 萬。此外，直播當晚和随後的兩天裡，# 李誕直播間在玩一種很新的爆梗 ## 李誕說有腿毛的人不适合穿秋褲 ## 李誕說今年沒有不回家的理由了 # 等話題接連登上微博熱搜。
事實上，不止李誕，呼蘭、徐志勝、鳥鳥、何廣智、楊笠等脫口秀演員都在走進直播間。這與他們所屬公司 " 笑果文化 " 的發展疲軟有關。
據了解，笑果文化的主營業務分三大闆塊：線上長視頻業務收入占比約四成；線下業務占近二成；商業化業務，指用公司 IP、藝人、編劇以及産出内容為品牌提供各類内容營銷服務，收入占比已達四成以上。
今年，《吐槽大會》停播、《脫口秀大會 5》口碑暴跌，線下演出市場又受疫情影響大規模受挫，笑果 " 錢 " 途堪憂。相比之下，直播帶貨出圈者衆，且收獲頗豐，如羅永浩靠直播帶貨兩年還清 6 億元債務；新東方直播帶貨三個月（今年 6-8 月）銷售約 22.49 億元。
由此，李誕入淘，不僅是尋求個人流量的變現，也是笑果公司、乃至脫口秀行業商業化的又一探索。
交個朋友需要 " 新牌 "
李誕淘寶直播間背後的操盤手是 MCN 機構交個朋友，站在後者的角度，簽約李誕并推之入淘具有戰略級意義。
回顧交個朋友崛起，與羅永浩和抖音平台深度綁定：在抖音的大力扶持下，自帶流量的羅永浩入局直播帶貨後很快成為業内 " 四大天王 " 之一，交個朋友也随之坐上了抖音帶貨 " 頂流 " 的位置。
然而，情況在今年發生了變化：6 月 12 日，羅永浩宣布退出社交網絡，并開始逐漸淡出交個朋友的日常管理，" 羅永浩 " 抖音直播間也正式更名為 " 交個朋友 " 直播間；之後，交個朋友便走上了下坡路，據飛瓜數據顯示，在抖音直播帶貨 7-9 月榜中，東方甄選連續 3 次蟬聯榜首，交個朋友則一度被擠到第九的位置。
交個朋友試圖通過出 " 新牌 " 來突圍。
跨平台布局是其審度行業趨勢、自身能力後的一張牌。今年雙十一期間，交個朋友首次出抖入淘，并請了羅永浩回來撐場子。淘寶數據顯示，羅永浩直播間在截至 11 月 11 日的 20 天内獲粉超 1018 萬，銷售額過億元。這份成績直接推動交個朋友體系加速布局淘寶直播。
據了解，雙十一結束僅 5 天後，交個朋友就在内部成立了淘寶直播事業部，由此前負責交個朋友電商學苑的崔東升帶領，目前團隊已經達到 100 多人。此次将李誕送到淘寶生态便是該事業部的 " 首戰 "。
值得注意的是，李誕本身之于交個朋友就是一張新牌，一定程度上被當成了羅永浩的 " 接班人 "。雖然 MCN 機構已不複 " 将雞蛋放在一個籃子裡 " 的做法，但一個頭部對于公司的聲量和影響力有目共睹，往往還會影響公司的下一步。
以出抖入淘為例，崔東升在接受天下商網采訪時提到其規劃為：先把兩個主賬号（羅永浩和李誕）迅速做到穩定且健康，之後有一定的爆發力，才會考慮布局一些向下的矩陣賬号。
交個朋友方面表示，不排除未來簽約更多脫口秀演員的可能性。同時，據北京商報援引相關人士報道，淘寶之外，交個朋友還将考慮跨更多平台，如獨立 App、快手、視頻号等。
不止于此，今年，交個朋友在業務層面還有一張 " 海外 " 牌。11 月 29 日，交個朋友正式宣布入局海外電商培訓業務，分為 " 基于跨境業務、面向國内商家的培訓 " 和 " 面向海外本地商家的培訓 " 兩個闆塊。交個朋友海外事業部負責人透露，目前，海外業務單月收入環比增長達到 50%-70%，個别月份達到 100% 的增速，預計明年的整體營收将達到 1 億元。
淘寶補足主播生态
對于淘寶直播而言，李誕的加盟折射着新生态的不斷搭建。
自 2021 年下半年，特别是經曆了頭部主播隕落、成績驟然下滑以來，淘寶直播便不曾掩飾過對新主播和内容生态的重視。
2021 年 8 月，淘寶直播推出領航計劃，鼓勵新達人主播入駐；2022 年 1 月，發布 2022 年度激勵計劃，新增現金激勵；3 月，推出了 " 超級新咖計劃 "，主要面向淘寶從外站引進的主播；5 月，制定了針對中小主播的 " 九大扶持政策 "；7 月，舉辦《中國新主播》挑戰大賽；9 月，啟動 " 回家計劃 "，為回淘主播提供流量扶持；12 月，公布新一輪産業帶扶持計劃，重點在主播培養上……
根據淘寶直播發布的最新戰略，其生态的底層邏輯已經發生改變，即流量分配機制從以成交為主要指标改為成交、内容雙指标。
據電商在線報道，淘寶直播相關負責人表示，今年淘寶直播着重在各個品類賽道深耕，除了李誕，還有醫生、音樂人等各行各業的人才，都是平台想要重點扶持的新主播。
阿裡今年雙十一期間發布的數據顯示，過去一年，淘寶新增了超過 50 萬名新主播。而僅雙十一臨近的前兩個月，就有超過 100 家直播機構入駐淘寶，其中不乏交個朋友、東方甄選、遙望科技等直播大廠。
随着各類新玩家的加入，淘寶的主播格局也在發生變化。從類型來看，包含頭部主播、明星主播、新銳主播、垂類主播等；等級上，中腰部主播崛起，據報道，10 月 1 日 -9 日期間，淘寶腰部主播的成交額實現 3 位數的增長。
（本文首發钛媒體 App，作者｜劉萌萌）
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